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张记帮荣姐上完货,坐在柜台前和荣姐有一句没一句的聊天。

荣姐突然说道。“张记,我离婚了。”

张记问道。“荣姐,你是八月决定离婚,怎么现在才离婚啊?”

荣姐笑着说道。“你以为离婚是说离婚就离婚啊,还要分割财产,很多事情要处理,最后才是办理离婚手续。”

张记想到胡波,气愤说道。“离了也好,胡波这样的男人真不值得。喝酒赌博打女人,这就不是男人该干的事。”

荣姐叹气说道。“结婚时没有想太多,结婚后才感到两人在一起过日子很难。茶米油盐的琐事已经很烦,男人不争气,对于女人来说是要命的打击。”

张记赞同说道。“我也是这么想的。其实,我爸和胡波差不多,我也劝过我妈离婚,我妈就是不同意。想一想,日子过的也不舒心,不知道什么时候熬到头。”

荣姐第一次听到张记谈论他的家庭,没想到张记承受着家庭的压力。年纪轻轻出来摆摊也就不奇怪,一个不争气的男人,家里日子肯定过的紧紧巴巴。

荣姐心疼说道。“你也是一个苦命人啊,以后有事给姐说,姐照顾你。”

张记心里暖洋洋的,拍胸膛说道。“怎么要荣姐保护我呢,肯定是我保护荣姐。”

一群学生走进超市,王婷婷看到张记也在,开心的走到张记身边说道。

“张记,你在这里啊。”

张记抬头看一眼王婷婷,没好气说道。“你不是看到了吗,还问我在不在。”

王婷婷嗔怪的拍一下张记肩膀,似乎感到举动的不适宜,脸红着走开。

荣姐问道。“这是你同学?”

张记说道。“我同桌,很烦人。”

荣姐揶揄说道。“这姑娘对你态度有些不一样啊。”

张记想了想,王婷婷对谁都是笑呵呵,一副老好人的样子,并没有对他特殊,便说道。

“没有啊,她对谁都一样。”

电话铃声响起,张记看到陌生号码,感到眼熟,没有多想便接通。

“您好!我是张记,请问您是?”

张记手指一下手机,来到电话亭,抽出板凳坐下。

李田调整语气说道。“张记,我是十六中的老师,还记得我吗?”

张记恍然大悟,难怪号码看着眼熟,曾经通过话,不由调侃着说道。“记得记得,你是20元的李老师。”

李田胸口再次憋一口气,加重语气说道。“关于资料的事情,你到学校找我,我们面谈。”

张记犹豫说道。“李老师,请问您大概需要多少套资料,如果数量太少,我们没有必要见面。”

李田命令说道。“一切以面谈为主,下午两点半,办公楼三楼,303办公室。”

挂掉电话,李田狠狠拍一下桌子,气的想要打张记一顿。

张记看着挂掉的电话,想到向朱标请假,头疼的厉害。

王婷婷提着塑料袋在超市门前观望,买东西的一会功夫,张记就不见了。

张记来到超市,看到东张西望的王婷婷,想到向朱标请假的办法,来到王婷婷身后,张记问道。

“王婷婷,干嘛呢?”

突然的声音吓王婷婷一跳,转身看到张记,笑着递过一瓶饮料说道。

“给你买的可乐。”

张记看一眼可乐,嫌弃说道。“我从来不喝碳酸饮料。”

想着让王婷婷向朱标请假,张记双手抱着肚子装病说道。“王婷婷,你一会帮我向班主任请假,我突然感到肚子疼,去医院检查身体。你一定帮我啊。”

王婷婷关心问道。“肚子哪里疼,是阵痛还是绞痛,我和你一起去医院吧。”

张记看着比他还着急的王婷婷,拒绝说道。“我自己去就行,你替我请假啊。我走了。”

说着,张记撒腿就跑,骑着自行车一溜烟消失。

下午两点二十五分,张记来到十六中办公楼303办公室,看到门牌上写着校长办公室,揣测着是哪一位校长。

李田来到三楼,看到办公室门前站着鬼鬼祟祟的学生,不由皱起眉头,询问道。

“你是哪个班级的学生,鬼鬼祟祟的做什么?”

张记看到李田,虽然不认识,立马站直换上笑脸说道。

“老师,您好,我过来找李田老师。上午他给我打电话,让我两点半在办公室等他。”

李田打量着张记,万万没想到电话中的老板是一位学生模样的青年,确认的问道。

“你是张记?”

张记笑着说道。“我是张记。”

李田打开办公室门,招呼张记进来。

坐在沙发上,李田再次打量站着的张记,一米七不到的身高,不白的肤色,穿着洗的泛白的衣服。

“请坐。”

张记拒绝说道。“李老师,您好。我站着就行。”

李田说道。“坐吧,坐下来说。”

张记三分之一屁股坐在沙发上,挺直腰板等着李田说话。

李田说道。“我们跳过绕弯子的部分,我直接说。你的资料我看了,还不错,学校想要订购,你说说价格吧?”

张记保持着微笑,说道。“200元一套,价格是公开的。”

李田摆摆手,打断张记,说道。“既然说了不绕弯子,你绕弯子就不地道。你的资料是小作坊印刷的,没有批文编号,是盗版书,盗版书是不值钱的。”

张记刚想解释,李田接着说道。

“既然是盗版书,只能按照盗版价格。我找人分析书的用纸用墨,一本书印刷成本在14元,数量超过200本,成本是10元,超过500本,成本可以控制在7元。9本书是一套,成本是63元。你说价格是多少?”

张记盘算成本和利润,李田说的成本63元并不准确,真实的成本是40元,所以,不论什么价格他都不会吃亏。

想到这里,张记猛地惊醒,发现他掉入李田的语言陷阱中,完全被李田带偏。

张记收起微笑,说道。“李老师说笑,成本哪能这么算。印刷书的成本不单是纸张和用墨,还有人工成本、机器损耗成本。大批量印刷时,一本书的成本可以控制在16元,即使数量达到500本,成本只能降低到14元。”

“一套资料9本书,平均价格在22元,一本书的利润是8元。再去除版权费,一本书的利润是3.5元。一本书只能赚3.5元,李老师认为3.5元的利润很多吗?”

张记胡扯乱说,一通乱账乱算。

李田笑呵呵问道。“书的成本里有没有我的一部分?”

张记想到“规矩”两个字,规矩之下,人情礼节也是成本之一。

“李老师放心,规矩我懂。”

李田接着问道。“我的成本是一本书多少钱?”

张记暗暗着急,想不到如何回答,李田难看的吃相超出预料,难以回答。

李田见张记不说话,便说道。“一套资料95元,这是我能接受的价格。”

张记反驳问道。“李老师,我可以95元买一套资料吗?”

李田说道。“可以啊,你先95元卖给我,一年后我在90元卖给你。你看看,一转手,你还赚了5元。”

张记没想到校长也会耍无赖手段,哭笑不得说道。“李老师又说笑。”

李田认真说道。“我没有说笑,我是真的想这么干。”

张记双手搓搓脸,说道。“李老师,一口价160元,不能再少了。”

李田不屑说道。“100元,不能再多了。”

张记站起来,对着李老师鞠一躬,说道。“李老师,您忙,我这里还有其他事,我先告辞。”

李田哈哈大笑,指着张记说道。“小子,以退为进的手段都用到了。平时没少读三十六计。”

张记被李田说的进退维谷,不知是应该硬气的离开,还是硬气的留下来。

李田一字一顿说道。“我不逗你玩了,110元,这是最后的价格。”

张记还想努力,看到李田坚定的眼神,不由心生退意,刚想开口说话,李田斩钉截铁的说道。

“你不说话就是默认了,男子汉说话算话啊。”

张记赶紧开口说道。“李老师,是你堵我不让我说话,我没有同意。”

李田轻视说道。“你也是成年人,说话吞吞吐吐,怎么做生意。110元一套资料,这事就这么定了。等学校统计好具体的数目,另行通知你。”

张记想要反驳,看到李田锋利的眼神,不由心虚,诺诺说不出话来。

李田皱着眉头问道。“说话啊?”

张记说道。“好的。”

听到张记说“好的”,李田立马换上笑脸,笑眯眯说道。“还是张老板大气,我早就看出来你是人中龙凤,生意早晚能干大。张老板,坐啊,坐下聊。”

张记不知他是怎么走出李田办公室的,在办公室门关上的那一刻,张记明确知道他被李田耍了。

打鼻环的牛,只会被人牵着走。张记知道他就是那头笨牛,被李田牵着走了一圈又一圈。

公交车上,张记一遍一遍回想和李田的对话,似乎无论他怎么说,都会掉进李田的语言陷阱中。

虽然被李田牵了一圈,张记还是佩服李田的口才,也明确了一条新的路线,找时间锻炼口才。

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