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邱宇捷抢在前面,握住了贺雨馨的纤纤玉手,打趣道:“贺总,你现在是春风得意,长得越来越漂亮了。我给你介绍一下,我的朋友,津天银行总行的宋行长。”

宋行长这才回过神来,低声吟诵道:“绿草苍苍,白雾茫茫,有位佳人,在水一方。贺总,你简直是从诗中走出来的仙女,太美了!”

贺雨馨轻轻地和他握了一下手,掩嘴娇笑道:“宋行长,您过奖了,小女子就是一个俗人,一个开发房地产的商人。”

宋行长摇摇头道:“贺总,你真的不像商人,如果重拍《在水一方》,一定要请你去当女主角,一定会大大地火爆。”

邱宇捷说:“老宋,别酸了,我都饿了,看看贺总给咱们准备了什么好吃的?”

贺雨馨不露声色地冲着乐立点点头,领着三人向里边走去,四人进了一个临湖的小包间,看着窗外那水天一色,山水相连的美景,宋行长不由得感叹道:“这里简直是世外桃源,贺总,你这里别墅还有吗?我想在这里买一套。”

贺雨馨微笑着说:“只要宋行长想买,一定会有的!”

宋行长毫不犹豫地说:“那吃完饭后,给我选一套,越临近湖面的越好,价钱不用考虑。”

贺雨馨点头道:“没问题,我一会就让售楼处把选号图送过来。”

一道道湖鲜美食上了桌,这让邱宇捷和宋行长二人大开眼界,边吃边喊过瘾,当然喝酒是必不可少的。

宋行长看到乐立一直在一旁不说话,就端起了酒杯,诚恳地说:“乐行长,我还是请你考虑一下我的邀请,如果你做出选择的话,请一定来津天银行。”

乐立微笑着和宋行长碰杯,然后也正色道:“宋行长,你我都是爽快人,我暂时确实没有跳槽的想法,如果我想离开丰市商业银行的话,我第一个会去投奔你的。”

两人再次碰杯,干掉了杯中酒。

乐立接着对宋行长说:“宋行长,我人可以不去,但我可以给你介绍业务,你看贺总的房地产公司,你有没有兴趣投放点贷款?”

宋行长眼前一亮,他激动地说:“好啊,请贺总介绍一下你的项目,看看咱们有没有合作的空间?”

闻言贺雨馨简要介绍了她准备在丰市做的三个项目,湖畔花园别墅项目因为大大超过了销售预期,因此资金很充足,不需要贷款。

现在当务之急就是正在建设中商业综合体项目,这个投资比较大,因为前期主要是完成公共设施的建设,占压了大部分资金。

当宋行长听说了这个新商业集合体理念,以及相应的配套服务后,当即拍板,这个项目建设资金他们行可以兜底。

贺雨馨娇笑道:“我这个项目最多有1-2个亿的缺口,还要根据项目进度投放。”

宋行长略带遗憾地说:“那贷款额度太少了,要是让我审批怎么也得5个亿。”

贺雨馨心里不由得一动,如果能从津天银行拿到项目贷款,她就可以提前启动丰港开发区那个房地产项目了。

于是她带着热切地目光,看向宋行长说:“宋行长,我还有个丰港开发区的房地产项目,已经拿到了600亩地,不知道可否支持一下?”

宋行长眼睛一亮,高兴地说:“那个地方我知道,现在还属于不毛之地,但颇具发展前景,用发展的眼光看,是可以支持的,我们可以派人对这两个项目一起考察,根据开发进度投放,我想贺总也不会盲目地先开发,肯定是有步骤地进行。因此,我们可以先给你把授信批了,再根据实际进度分笔发放。”

贺雨馨激动地点点头,感激地说:“宋行长,如果是这样,那就帮了我的大忙了。”

她端起酒杯,恭敬地向宋行长敬酒。

从宋行长和贺雨馨的对话中,乐立深切地感受到了股份制银行贷款政策的灵活性,当自己这里还在一板一眼地对客户提要求时,人家股份制银行显然已经走到了前面。

最近辽京银行、张蔚银行对海帆集团的授信,再加上今天宋行长对贺雨馨的承诺,使乐立的心头涌起了复杂焦灼的情绪,如果自己行的信贷政策,不能跟上时代发展的需要,那很快就会被淘汰。

于是他端起酒杯,诚恳地对宋行长说:“宋行长,你们的业务确实值得我们学习,就你简单的几句话,就体现出了和我们的差别,让我自愧不如。”

宋行长微笑着说:“那你还犹豫啥,过来就行了,凭着你的人脉和能力,一年拿个几百万没有问题,为啥还在这里着急上火呢?”

“股份制和地方商业银行的特点,就是汲取国有大银行的教训,有针对性地采取一些措施,我们不求大而全,只要小而精,特别是对一些重点大客户,可以量身定做信贷业务,这比起你们冗长的审批流程来说,确实是最大的优势!”

乐立感叹道:“百闻不如一见,过去都是道听途说,今天听宋行长现场这么一说,使我茅塞顿开。国有银行的优势是方便快捷的结算网络,遍布城乡的网点,以及多年积累的庞大客户群体,但真正高效的客户群体却很少,承担了太多的社会责任,要求我们负重前行。”

邱宇捷打趣道:“乐行长,凭你的能力,确实不应该在这里窝着了,你要跳出丰市,去L市,甚至更大的平台上去耍一耍,只有更大的平台,才能让你尽情地施展才华,实现抱负,丰市这个舞台太小了。”

贺雨馨微笑着说:“据我所知,乐行长对丰市有着难以割舍的感情,特别是对他的商业银行情有独钟,我想高薪聘请他来我的公司,说啥也不答应。”

邱宇捷点头道:“这一点贺总说得没有毛病,我也曾高薪聘请他到我的公司,但他根本不为所动,一直在坚守着他的初心。”

乐立被两人说得有点不好意思,就端起酒杯道:“承蒙各位厚爱,乐立感激不尽,我就是个替大家管钱的,能为大家服好务,是我义不容辞的责任!”

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