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邢宜南厉声道:“好了,现在情况就是这样,我已经因为你的事向邱公子低了头,你要是不能接受这个价格,那就等以后我再给你想办法。”

邓芳晴恨恨地说:“我的大领导,你是不了解这里面的行情,他们这是号准了我的脉,知道我不可能接受这个价格,所以就来了个狮子大开口,我也只好先偃旗息鼓了,等有合适的地块再说吧。”

一个月后,在丰市老食品厂基础上,由智东和宇捷两家房地产公司联合开发的“和谐家园”小区盛大开盘,这是个小楼盘,建筑面积3万平米左右,分为100和120平米两个户型,只有300套左右房子,尽管售价定为每平米3500元,比丰市当下的二手房价格翻了一番,但一经推出,就受到了追捧,两天时间就被抢购一空。

周智东和邱宇捷乐得合不拢嘴,决定借着这股东风,把老肉联厂那块地也一块开了。

老肉联厂占地150亩,这块地方比较大,可以规划带电梯的小高层,预计建筑面积30万平米,定价仍为每平米3500元,还是受到了市场的热捧。

为了尽快回笼资金,他们采取了预收30%购房款的形式,前来交款的络绎不绝,乐立只好和他们协商,让客户直接去丰市商业银行网点交款,然后拿着缴款单来售楼处办理购房手续。

这两个小楼盘的成功开发,使邱宇捷和周智东看到了当前刚需房地产市场的巨大潜力,也让他们下决心进一步加大投入,迅速抢占丰市房地产市场。

牛德立的海帆房地产开发公司还是晚了一步,虽然他们早就持有200多亩地,因为对房地产市场不看好,就迟迟没有开发,等到邱宇捷和周智东动了起来,他们才后知后觉,拿出了规划方案。

但在户型选择上,余善和牛德立等人发生了激烈冲突。

余善坚持要把这个小区定位为高端楼盘,别墅、叠拼式洋房、复式楼、大平层、大平米等,总之就是突出一个高档和稀有,价格更是要比其他楼盘要高。

但牛德立坚持认为还是要满足刚需,参照邱宇捷、周智东的做法,盖高层,小户型,这样能够立竿见影。

其他高管也是各执己见,这在海帆集团内部是不多见的情况,绝大多数时候都是余善一言堂,很少出现这种情况。

余善无奈之际,让人把乔俢娅请到了现场。

乔俢娅听了大家的意见后,她的秀眉微蹙,然后干脆地说:“我支持余总的意见,原因有三:第一,咱们这块地紧邻海帆酒店,是全市的核心地带,也是标志性建筑,如果定位为中低端小区,就太可惜了。第二,现在丰市的房地产商都在拼刚需,但还有一部分先富起来的人需要改善房,湖畔花园别墅不在市里,却卖得很火,就说明了这一点。第三,我们要打造海帆集团的高端形象,不论在哪个行业都是如此。”

余善听完后,带头高兴地鼓起掌来。

其他人也觉得乔俢娅说得有道理,于是最后敲定了规划方案,推出高端高档小区,借鉴雨馨房地产公司的做法,率先组建了海帆物业公司,为丰市业主提供细致、周到、性价比高的服务,但收费相对较低。

牛德立的执行力还是很强的,“海帆盛景”项目宣传广告一经推出,就掀起了丰市老百姓的购买热潮,看到这美轮美奂的场景设计,时尚前卫的样板房,还有优越的地理位置,一下子就吸引了大家的眼球。

海帆集团董事长办公室。余善正在一支接一支地抽烟,孟晓骏、祁勇杰坐在他办公桌前的椅子上,一言不发,神色非常严峻。

截止到现在,整个海帆集团的负债已经超过了30个亿,再加上各种临时“倒贷”,每年的利润已不能覆盖利息支出,只能是靠增加贷款来维系。

上次信用社的一笔倒贷就是从石六逵的小额贷款公司借的,但现在张蔚银行和辽京银行的承兑又到期了,虽说还可以再开出来,但必须先筹钱兑付,再加上审批手续,最快也得三天。

邱宇捷汇报说江南财团的10个亿已经到了海帆钢铁账上,但那是专款专用,不得挪作他用。

曹达铭和张旭威急得像热锅上的蚂蚁,就怕海帆集团到时候不能按期兑付,就出了大问题了。

万般无奈之下,余善拨通了乐立的电话,把自己的实际情况说了一下,请求他给出出主意。

乐立在电话里沉默了一会,道:“善哥,你可以这样做,一是从逵哥那再拆借一部分资金,分批开承兑,不要再这样形成大额一次性到期的状况;二是倒逼一下那两家行,让他们给你新增额度,你先开承兑,然后再贴现,取得现金后再交保证金,再接着往下开,等全部兑付完成后,可以再等额消减额度;三是我听说大家都在炒你的新楼盘,你不妨再造造势,提前收款,根据每户购房款多少,预交款在50%以上的,分档次给予优惠,全款的优惠最多,帮助你快速回笼资金。”

余善听了以后心中大喜,开心地说:“好兄弟,你可是救了我的命了,还是你办法多,我这就去安排。”

余善把乐立的建议告诉了孟晓骏和邱宇捷,两人也都觉得眼前一亮,看来乐行长确实是名副其实的能人,总能想出出奇制胜的办法来。

当曹达铭和张旭威分别接到电话后,就像抓到了救命稻草一样,虽然觉得这是个馊主意,但确实能解决问题。

牛德立按照余善的指示,迅速发布了通知,海帆盛景每平米均价4500元,预交款50%的,优惠2%;预交款60%的,优惠4%;预交款70%的,优惠6%;预交款80%的,优惠8%;预交款90%以上的,优惠10%;全额预交的,还免费赠送一个地下车位的使用权。

本来海帆盛景前期销售是没有任何优惠的,但突然出现的优惠措施,给丰市老百姓带来了巨大的惊喜,很多人选择了交全款,从而获得更大的优惠。

短短三天时间,海帆地产收款超过了3个亿,使海帆集团的财务危机暂时得到了缓解。

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