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余化龙滔滔不绝地给大家讲了一个多小时,确实让乐立和彭锦程眼前一亮,这确实是一个值得投资的新项目、好项目,二人听得津津有味。

彭锦程插嘴问道:“余总,那依你的经验看,现在海运市场处于什么阶段,是否值得投资?”

余化龙说:“前两年海运市场经历了一次大跳水,这栋写字楼上的海运公司倒闭了有60%,剩下的也就是勉强维持。大家清楚,这个海船本身就是个大铁疙瘩,钢材落价船就随着贬值,因此不但是运费降价,船本身的贬值更为严重,比如一艘三万吨左右的船,最高峰时价值一个亿,还得拿现金排队提船,而现在市值4500万左右,还不见得有人接手。再加上这样的一条船至少需要30来个船员,人工费、锚地费、保险费等一个月的开销就得上百万,大家这些年都是在拼老底。但最难的时候也恰恰是值得投资的时候,因此我认为已到了抄底的最佳时机!”

乐立问道:“余总,如果办理船舶抵押贷款,由哪个部门来办理抵押登记?船的风险怎么把控,比如遇上台风,船沉了怎么办?”

余化龙说:“这个抵押登记由船籍地的海事部门负责办理,有专门的保险公司承保船损、货物、船员、三者等保险,真的出现问题保险公司可以赔偿绝大部分,再加上船的残值处理,对贷款银行基本上不会造成损失。而且贷款银行可以根据船主的自身实力,可以降低贷款比例或者追加其他资产担保,这样更有把握。”

彭锦程和乐立连连点头称是,余化龙说:“乐董事长,如果你们有开办这个业务的想法,我可以带你们去福建的相关银行去参观学习,这样便于快速展开。”

乐立说:“行,等我回去做做市场调研,了解一下客户意愿,然后再来叨扰你!”

这时余善对彭锦程说:“彭总,我觉得咱们现在资金充足,可以拿出一部分来,抄底一下海运市场,应该可以很快做出名堂来!”

余化龙说:“我们的一个福建老乡,现在已经把收购业务做到了国际上,在世界海运市场上呼风唤雨,改造为进口国内急需的船型,再加上国家进口退税,一年赚几十个亿没问题!”

这番话让彭锦程也是面红耳热,确实年初和余善联手炒钢坯赚了12个亿,手头有大量闲置资金,目前还没有值得投资的好项目,如果这次抄底成功,无疑又蹚出了一条新路子。

四人辞别了余化龙,在返回丰市的路上一直热烈地讨论着,最后达成初步意向,拿出10亿元注册一个海运公司,招兵买马,到海运市场上去摸摸底,买几艘市场主力船型试试水。

同时让乐立研究船舶抵押贷款,以备不时之需。

彭锦程邀请乐立去他们的房地产公司看看,乐立也正想了解一下新公司的进展情况,几个人一拍即合上车就出发了。

江浙海帆房地产公司是在原来海帆房地产公司的基础上成立的,办公楼选在L市的黄金地段,L市百货大楼对面的写字楼上,足足租用了25-30层的全部楼层,并在外墙体上安装了醒目的“江浙海帆地产”标志牌,从几公里外就能看到。

江浙海帆地产公司董事长由彭锦程担任,总经理由余善担任,彭锦程从上海重金挖来了一位销售和策划精英,担任执行总裁,全权负责具体工作。

彭锦程的董事长办公室在第30层,足足有300平方米,办公区、待客区、会议室、休息室、茶室、酒吧、迷你高尔夫等一应设施齐全,全部新中式风格,古色古香,大气舒服。

几个人在红木沙发上坐下,彭锦程漂亮的女秘书忙着倒茶,一边向彭锦程汇报:“我通知了林总,她马上过来!”

一阵清脆的高跟鞋声从楼道里由远而近传了过来,彭锦程办公室的门敞开着,来人就直接走了进来。乐立抬头一看,一位身着白色职业套裙美女走了进来,30岁上下的年纪,1.7米左右的身高,清爽、干练的短发,瓜子脸,柳叶眉,一双黑葡萄般亮晶晶的大眼睛,高挺的鼻梁,贝齿红唇,带着一阵香风快步向大家走来。

彭锦程站了起来,他拍拍手说:“我向各位隆重介绍一下,房地产界全国闻名的销售和策划精英,林玳煜林总,是我五顾茅庐才把林总感动了,答应来给我们帮忙的。大家不要看她年轻,那在上海业界是如雷贯耳,大名鼎鼎呀!她的销售故事几乎都是传奇,在业界广为流传!还有别看林总是位大美女,但绝对不是娇滴滴的林妹妹,而是一位雷厉风行的女强人啊!”

林玳煜向大家微微颔首,在座的几位她只是与乐立没有见过,余善和肖菲她已经打过几次交道了。于是她客气地向乐立伸出了白皙的小手,像百灵鸟一样欢快的声音响起,“不用彭总介绍,我想这位肯定是他天天挂在嘴边的、威名远扬的L银行乐董事长吧!”

乐立伸出自己的大手,和林玳煜轻轻地握了一下,他讪笑着说:“我有那么大的名气吗?彭总会不会天天说我的坏话!”

林玳煜轻笑着说:“我认识程总以来,能让他认可的人很少,而您确是他佩服的,天天挂在嘴上,我已是慕名已久、望眼欲穿了!”

乐立也打趣地说:“听了程总的介绍,我很期待林总在我们L市刮起一股房地产飓风,那可真是天上掉下个林妹妹呀!”

大家也都开怀大笑起来。

林玳煜正色道:“既然各位领导都来了,那我就把近期考察市场的情况和我的想法,向各位做一下简要汇报!”

“经过近一个月的市场调研,我认为L市的房地产市场有这么几个特点:第一,本土房地产公司还处于小打小闹阶段,没有形成大规模的楼盘,配套的物业服务更是一塌糊涂;第二,缺乏高端楼盘和高端住宅,房价太低,利润空间小;第三,围绕市中心区搞拆迁,成本高,难度大,工期长;第四,土地价格高,各部门吃拿卡要严重,隐形开支大;第五,黑恶势力猖獗,对各种原材料源头进行把控,施工难度大。”

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