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“教父,谢谢,如果没有您,我真的不知道这份公道该由谁来给我。”

依旧是那个办公室内,莱纳德热泪盈眶的擦了擦自己眼角的泪水。

哈特坐在靠椅上,双手交叉放在肚子上,静静的聆听着。

而亚瑟则穿着一身西装站在他的身侧,他的身形比例很好,穿上西装很精神,甚至有一种电影明星的感觉。

他成为了哈特的保镖兼助手,这段时间哈特无论去哪都会带上他。

“他们的家族有不少敌人。”哈特声音低沉的说,“而敌人的敌人就是我们的朋友,只要想明白这一点,事情其实就非常好办了。”

“是是。”莱纳德点头应和道,他面色红润的说,“撒西里有您,真是我们撒西里人的幸运。”

顿了顿,他继续道,“接下来,我打算带孩子去东方看一看,我听人说那里的医生技术更好,如果可以的话,希望能治好孩子吧。

等我从东方回来,我一定带我的家人来感谢您。”

他似乎还想说些什么,不过亚瑟则开口打断道。

“先生,您接下来还要去见市长呢。”

莱纳德反应了过来,他有些不太好意思的站起来道,“抱歉,说的有些多了,浪费您的时间了。

如果您接下来有事的话,我也就不过多打扰了。”

“没关系。”哈特柔和的说,“祝你的女儿早日康复。”

莱纳德将帽子放置在胸前,对着哈特郑重的行了一礼,接着转身离开。

哈特默默的拿起一侧的水壶给自己倒上了一杯水,接着他静静的说。

“这是你今天上的第一课,孩子。”

闻言,亚瑟有些疑惑的抬眉看向他。

“要学会倾听,永远不要轻易打断别人的话语。”

“可是,他说的那些话都没什么用。”亚瑟说。

哈特摇了摇头,“如果你想要让别人乐意听伱说的话,那么就首先需要能够安静的听别人讲话。

假如你希望人们都躲着你,一看见你就走的远远的,在背地里嘲笑你,讽刺你。

最好的办法,就是永远都只谈论自己的事情,永远都不要认真听别人讲话,当你对别人正在谈论的事情有自己的观点的时候,立刻打断别人,不等别人把话说完。

在你的心目中,你要比他聪明的多,你才不会愿意浪费时间去听他那些愚蠢的话。

你见过这样的人吗?”

亚瑟摇了摇头。

“我见过。”哈特说。

他叹了口气,“但让人惊讶的是,这种人中有一部分竟然还是社交界的知名人士。

他们是因为他让人厌恶才有了名气,他们的自私和以自我为中心让他自己飘飘然,所以很多人都讨厌他们。

就如同一个名人曾经说过,“你得先对别人感兴趣,别人才能对你感兴趣。”,和别人谈论他们感兴趣的话题,多让他们谈谈自己的经历以及取得过的成绩。

你需要记住,对于同你讲话的人来说,他的需求或者他遇到的问题,比你或你遇到的问题要重要一百倍。

对于他来说,就算是发生了几百万人的灾难,也没有他患的牙痛重要。

相信我,知晓倾听的艺术,你会让很多人喜欢上你,愿意倾听你的言论。”

这时,一个黑衣人推开门走了进来,对着哈特道。

“教父,马车准备好了。”

哈特缓缓的从椅子上起身,“走吧,亚瑟,你跟我一起来。”

于是,他跟亚瑟一起走出了这间办公室。

宅都的门口停靠了一辆马车,一匹壮硕的黑色骏马套着缰绳,马车也是纯黑的。

拉马车的是一个三十多岁左右的中年人,是凯尔特人,不过头发不是红色的,穿着一身西装,黑眼圈较重,胡子剃的也不是很干净,看上去略显颓废。

哈特看了一眼那中年人,开口道,“我记得你是叫波利·诺尔,对吧?”

波利一愣,但反应过来的他面色逐渐潮红,他略显激动的说,“您知道我?”

哈特笑着点了点头,“你的叔叔是瓦伦丁家族的一员干将,三年前他也同样是冲在最前头的勇士。

玛菲亚的创立离不开他,希望,你能不辱没你的家风。”

“是!教父。”波利激动的说。

哈特勾了勾唇角,接着跟亚瑟一起进入了那辆马车中。

身后还跟着几辆马车,那是跟着哈特的保镖,世道并不安全,所以安全保障是很重要的。

见亚瑟跟哈特上了一辆马车。

那辆马车后见到这一幕的黑衣人互相对视了一眼。

“丹,那家伙到底是谁,怎么教父去哪里都要带上他?”

马车内,其中一个黑衣人嘀咕道。

坐在他对面的丹摇了摇头说,“不知道,但根据教父的说法,应该是一个不得了的大人物送来的。”

“你说说,教父该不会是将这孩子当作接班人培养的吧?”

“别胡说,罗吉尔。”丹皱着眉头说,“事情没你想的那么简单。”

罗吉尔耸了耸肩,“不过说实话,如果教父真的有意把他当作接班人,我第一个不同意,那孩子一看上去就是那种手无缚鸡之力的柔弱公子哥。

虽然看上去像是凯尔特人,但没有一点凯尔特人应有的气势。”

“我也这么觉得。”另一个黑衣人说,“我觉得接班人应该是格雷先生,亦或者是教父的儿子。”

“好了,别多嘴了,教父的安排肯定是最好的。”丹无奈的说。

在哈特坐着的那辆马车上,亚瑟正好奇的对着哈特问道。

“你知道所有人的名字吗?”

他几天一路上遇到的人,几乎就没有哈特叫不出名字的,这让他感到新奇。

“还行吧。”哈特柔和的说,“我的脑海中,大概记住了一万多个名字。”

“怎么做到?”亚瑟惊奇的说,他知道眼前这个人是绝对不会魔法的,但能记住这么多的名字,简直不可思议。

“刚开始有些难。”哈特说,“但后来,我在与人交谈的时候,会把这个人名字在心里反复说上几遍,同时试着把它跟这个人的体貌特征用一些谐音联系在一起。

如果是重要的人物,我会更进一步,将他的名字写在一张纸上,仔细的看,直到自己记住才将那张纸撕掉。

一个人的良好生活习惯,都是由一个个琐碎的细节组成的。”

“可是,记这么多的名字有什么用呢?”亚瑟疑惑的说。

哈特认真的说,“有用,而且非常有用。”

他沉吟了片刻,接着道。

“你要明白一件事,孩子,这个世界上只有一种方法可以让任何人去做任何事。

当然,你也可以通过威胁的方式,让他为你做事。

但是这粗劣的行为每使用一次,都会引发对你不利的极端反应。”

“那方法是什么?”亚瑟好奇的追问道。

“曾有人说过,我们所做的一切事情,都源自于两种动机,一种是对性的冲动,而另一种,则是渴望成为伟人的欲望。

也有人说,成为重要人物的欲望是人类天性中最为深切的冲动。

基于此,我们可以向自己提出一个问题。”

哈特看向亚瑟,目光闪动

“人们需要的东西是什么?”

顿了顿,他继续道,“人们需要的东西其实并不多,但为了这些不多的东西,人们总是坚持不懈的追求着。

一个正常的成年人所能想到的东西,无非也就几点。

健康和生命安全、食物、睡眠、金钱以及金钱能够买到的东西、生命无后顾之忧、完美的性生活、儿女们的健康,以及最后的自尊感。

这些欲望绝大多数人们通过自己的努力几乎都能满足,可却有一种最为深切的欲望却是难以满足的。

也就是“成为重要人物的欲望”。

每个人都喜欢被人尊敬的感觉,人类也天生就深切渴求被人重视。

这不是“欲望”也不是“希望”,而是“渴求”

人类和动物之间一个重要的区别就是对于自尊感的渴望。

这种自尊感让富人们积累起了财富,让他们在城市中建立大别墅,让皇帝建立了宏伟的皇宫,也让艺术家们创造出了许多为世人所感叹的艺术品。

只要能知道一个人的自尊感是怎么来的,就能知道一个人是怎样的人。

比如一个善良的富豪,帮助了贫穷的人,这些人可能跟他一次面都没见过,但他从中获得了自尊感。

又或者一个劫匪,他们杀人、抢劫,对于他们来说,成为一号公敌是件很自豪的事情。

记住别人的名字,包括学会聆听,都是为了满足对方的自尊感。

而记住名字,是一种最快让对方感受到被重视的方法。

如果能在这种基础上,再发自肺腑的赞赏他,那么就会获得他极大的好感。

当然,最重要的一点是,赞赏必须得是发自肺腑的。

像那种故意的阿谀奉承,是最低劣的赞赏,不但毫无营养,而且反而会起到反作用,也并不适合你。

只要了解了人的自尊感,了解的人的需求,你就能据此做出反应,让人认可你,让人喜欢你,让人认可你的观点,甚至对你保持忠诚与尊敬。”

“这就是人心吗?”亚瑟失神轻喃。

“不。”哈特否定道,“我要教你的是”

他看着亚瑟,深邃目光中闪动着未知的光芒。

“掌控人心。”

(本章完)

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