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皮皮读书 >  1987:今夜不眠陆浩 >   第667章 矫枉必须过正

“都是那个朱亮搞的鬼,要不是他,今天就不会有这么多事,肯定能跟其他人和单位将合作的细节敲定下来。”黄明华气道。

他看着陆浩,“浩哥,对不起,是我没有调查仔细,没有打清楚朱亮的为人,这事我没有做好。”

他生怕陆浩会见怪。

陆浩的为人他非常清楚,平常看起来非常好说话,也愿意分给身边的人一些汤喝,但是行事如果不合乎心意,事情没有办好,肯定也会马上做出惩罚。

一点都不留情。

这十几家单位和个人在江城各个区县都相当有实力,但是陆浩说不合作就不合作了,哪怕最后有些人和单位后悔了,想要继续谈,但陆浩也坚决不再谈。

这情况如果放在他身上,他肯定不敢如此,怕得罪人,怕得罪这些单位。

陆浩却敢!

“今天出现这个情况,跟你没有太大的关系,人心最是难测。”陆浩并没有怪黄明华,“谈合作,本就可能遇到跟口头承诺相悖的情形,早点发现,比后续合作过程中发现要更好些,能减少一些麻烦。”

见陆浩没有责怪自己,黄明华大大的松了一口气。

他马上就说道,“上次的名单,还有一些单位和个人,今天的这些人和单位不适合合作,那就从剩下的人和单位中进行选择?不过那份名单不在我身上,得去取过来给浩哥你过目。”

每个区域的人和单位不止一个,有备选的。

“名单不用拿了。”陆浩摆手。

???

黄明华看着陆浩,“浩哥,你这是什么意思?不要名单的,你是将那些名单上面的人和单位都记下来了吗?”

他以为陆浩是记下了先前的人和单位,不用他再去拿名单。

“没有记下来,名单上的人和单位都是比较有实力的,没有被挑中的人和单位,也只比江城钢铁公司和第一棉纺织厂这样的稍微差一点。”陆浩有自己的考虑,“这样的人和单位并不适合跟他们合作。”

“在挑选各个区域合作的人员和单位这方面,我一开始陷入了误区,走错了方向。”

黄明华诧异的看着陆浩,这还是他头次听见陆浩说做错了。

就连一旁的洪二泉也有些吃惊的看着陆浩。

他没有去忙,而是守在旁边,想要从陆浩身上多学一些东西。

刚刚陆浩拒绝的那些单位和人员的时候,他也非常解气,做生意就该这样硬气,不知道什么时候自己能达到陆浩这个高度。

不过同时,又很好奇,陆浩为什么要这么做,底气和原因何在?

“我一开始让你去挑选适合合作的人员和单位,与他们携手,让他们作为我们在江城各个区域的经销商,帮着咱们销售万佳汽水,我们给他们租金,并且让他们安排人员过来开麻木,让他们在能赚取批零差价的同时,还能从租金中捞取一些好处,又能将开麻木的人员作为人情,好让他们跟我们绑在一起。”陆浩重新梳理了一遍思路,做出分析和调整。

“这个是没有错的,主动释放善意,但错就错在不应该选择这些大单位进行合作,而应该选择比较小一点的单位和实力差一些的个人进行合作。”

“找这些大单位和实力强的个人合作,不是更能将咱们的汽水铺开,而且他们自己订购的汽水也不少,对咱们会更有帮助吧?”黄明华说道。

“理是这么个理,但实际的操作过程中你也看到了,这些实力比较强的个人和单位,他们心思挺多,仗着实力强和背景大,想要从我这里捞取更多的好处,而不是想着如何跟我好好的合作,共同将蛋糕做大。”陆浩道。

“而且这些个人和单位,即便真的跟我们合作,恐怕也是三心二意,想着脚踏两条船,左右摇摆不定。”

人和单位都是如此,一旦有退路,就会生出其他的心思。

吃饱了饭,就想做点别的。

一个道理。

“陆老板,抽根烟。”洪二泉摸出一包烟,给陆浩递了一根。

又给黄明华递了一根。

他自己也叼上一根。

陆浩点上烟,抽了一口,继续说道,“这些背景大的单位,实力强的个人,他们大部分都有着国营单位的背景,或者说有着国营单位的情怀,更愿意跟国营单位合作,而不是跟我这样的个体老板,私营单位合作。”

“脚踏两条船,随时左右摇摆不定,这个倒也还好说,都是为了赚钱,哪边赚钱多就倾向哪边,这能理解,但怕就怕他们随时会背后捅我们几刀,在关键的时候落井下石,毕竟对于这些个人和单位而言,即便落井下石,他们会亏钱,但是亏的也是单位的钱。”

他看着黄明华,“所以我一开始就错了,应该找实力稍微差一点,但是却又迫切想要赚钱的个人和单位,雪中送炭比锦上添花更适合作为合作基础。”

“跟我们合作的单位和个人,从万佳饮料厂这里获得利润,获得好处是他们主要的收入来源,得确保这一点,才能将他们稳稳的绑定在我们的船上,即便将来船漏了,他们想的也是尽力帮着补漏,而不是想着随时跳到另一艘船上去。”

“你再重新去找合作的个人和单位,这一次就挑那些主营业务赚不到什么钱,甚至出现亏损的个人和单位,以他们的条件又不可能从饮料二厂等大厂拿到比较好的汽水批发价,另外再走访走访,从他们身边的人了解他们的为人。”

陆浩改变了策略。

不再追求单位和个人的实力,而是从品行以及万佳汽水对其重要性,这两个方向考虑。

矫枉必须过正。

面对传统秩序的阻碍,如果只是想着改正,不伤筋动骨,怕是很难做出成效,既然如此,就直接以打破传统的秩序为目标,重新建立起新的秩序。

江城钢铁公司,第一棉纺织厂,还有其他一些单位,全都靠边站,万佳汽水会带领一批新的个人和单位,冲破桎梏!

“好,我这就去着手准备。”黄明华立刻就道。

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