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第5章 第一桶金

谈判,最忌讳喜形于色。

什么都摆在脸上,还一副迫不及待样子,肯定吃亏。

答应的太快,会让别人觉得吃亏,心中不爽,影响后面合作。

一代广告界卷王,陈谦深谙此道。

但卢掌柜也是老狐狸,赶紧添油加火,继续劝说道:“公子,咱们就这么说定了,等全部画好,效果出来,鄙店还能追订更多,咱们东家可不止这一家店。”

掌柜画起饼来同样娴熟,陈谦根本不信,但也清楚火候差不多了,假装郁闷地说道:“行吧,不过您得付三成预付金,否则在下回去没办法交代,高人不高兴,这活做不成。”

有高人这个借口,不方便说的话张口就来,毫无顾忌。

卢掌柜不知道这高人是谁,但字体独成一派,彩色绘画也是闻所未闻,一般家庭培养不出这种高人,肯定是某个门阀、世家出身,这种人一般都脾气古怪,恃才傲物,决定的事不会更改,要是再砍价,恐怕这菜谱就黄了。

三成预付金就是三十两,不少了,但也不是不能接受,权衡片刻,试探道:“定金没问题,但老夫回头去哪儿找你?”

“卢掌柜,我只是个跑腿的,背后主事的是那高人,高人会差您这点银子?要不是兴趣爱好,谁会画这东西?”陈谦假装不高兴了,夺过画纸就要走,放佛受到了莫大的羞辱。

“别,别走啊。”

卢掌柜顿时急了,赶紧拉住陈谦赔笑道:“公子误会,老夫不是怕你卷款跑路,而是想多知道些信息,也好给东家交代不是?理解,理解!”

“原来是这样。”陈谦假装恍然大悟,笑道:“高人脾气你知道,肯定不能透露,否则这事成不了,至于本人,平康坊三弄七巷二十一号,陈谦,字玉成,这是符牌,您可以查验。”

说着,陈谦掏出一块木牌递上去,上面刻着个人身份信息、职业和相貌描述等,是大虞的身份证。

卢掌柜接过去仔细看看,将上面信息记,笑道:“公子还是童生?”

童生怎么了?吃你家大米了?

陈谦心中不满,拿回符牌,脸上却没有丝毫生气,反而平静地笑道:“考了几次未中,就跟高人学绘画去了,不然,高人也不会将如此重要之事相托。”

“原来如此,走,老夫请公子尝尝本店剩余三道招牌。”卢掌柜恍然明悟,拉着陈谦朝一个空桌位而去,一边解释道:“鱼是最新推出的招牌,但本店最拿手的是荒人羔羊,荒人是畜生,没少犯边劫掠,但他们的羔羊不错。”

两人坐下,卢掌柜招手让一名店伙计过来,叮嘱几句,对方急匆匆离开,卢掌柜继续说道:“公子,本店另一道招牌菜是瓦罐干焖珍珠鸡,腌制材料就要十几种名贵药材,腌上一夜,第二天拿出来正好,经过特殊秘制后,就成了一道独特美食,一会儿尝尝。”

“那就多谢了。”陈谦淡然一笑,气质这块拿捏的很到位,虽然肚子严重缺油水,早已饿瘪,恨不能马上大快朵颐,但不能表露出来,泄了气场,被对方看轻,后面生意就不好谈了。

在这个等级森严的时代,高人代言人人设不能崩!

两道招牌菜很快端上来,陈谦并没有急着动筷,而是看着卢掌柜,一副见多不怪的沉稳表情。

卢掌柜看似随和地说笑,暗中却一直在观察,见陈谦不像个没见过世面的苦哈哈,也不像骗吃骗喝的骗子,反而很守礼,言谈举止大方得体,想法也有些与众不同,颇有见地,这样的人不可能骗银子。

何况图画已经见过,画得很好,不是画不出来,犯不着骗,画好了领取一百两银子不是更好,更多?

何况知道住址,跑不了。

心思闪过,卢掌柜将疑虑压下,笑道:“尝尝,老夫才吃过,就不陪你了,要不要喝点?鄙店酒水也享誉帝京。”

“喝就算了,一会儿要给高人汇报情况,说错漏话不合适。”陈谦笑道,拿起筷子伸过去,停在空中,继续说道:“那,在下就不客气了。”

“吃吧,对了,你说的高人知道本店菜色?”卢掌柜追问道。

陈谦本来要夹菜,听到询问停下,并将筷子放好,这是大虞的礼,然后解释道:“他老人家这两天会抽空过来尝尝,好好看看,不然画不好,当然,您别打听,也不用接待,免得惹他老人家不高兴。”

“这多不合适,理当好好招待才是。”卢掌柜坚持道,打定主意,一定要结交如此大才,最好引荐给东家。

陈谦看穿对方心思,笑道:“卢掌柜,老人家性格古怪,不喜叨扰,万一惹生气了,在下也无能为力,说不定连银子都不肯退还给您,老人家让我过来,自然知道您背后东家是谁。”

这番话纯属扯淡,但震摄力很强。

毫无自保能力,只能扯虎皮,免得对方生出不该有的心思。

卢掌柜脸色微变,愈发看不透陈谦以及背后高人,但心中最后那点心思熄灭,笑道:“公子说笑了,既然如此,那就不见,吃菜,吃菜!”

陈谦见敲打的效果不错,心中也是松了口气,再次拿起筷子。

接下来两人详细聊菜谱上的内容和付款方式。

听取客户意见,并提出修改意见锦上添花是广告人必修课,陈谦将对方要求全部记下,至于其他菜品和价格,让对方拿出清单完事。

支付方式陈谦也很灵活,三十两定金,每画好一副送过来,收十两,三天交一次,太短会让对方觉得很容易,不值,最后四副一起送过来。

卢掌柜赶着急用,不想等三天,陈谦想到隔壁邻居这三天无私照顾,灵机一动,提议购买两份招牌带走,让高人晚上照着画,明天黄昏时分送来一份菜谱,卢掌柜自然不会让陈谦给钱,两份招牌菜才几个银子?

一百两都花了,还在乎这点?

吃饱喝足,陈谦怀里揣着三十两定金和菜品酒水名录,提着两个布袋子走出酒楼,布袋子里面是陶碗,里面装着招牌菜,避免落灰,洒出。

落日余晖洒落下,将陈谦的脸庞映照的愈发光泽,红润。

迈着大步而去,纤瘦的身体,比往日挺拔了许多。

却在拐角处,被几道高大身影挡住去路。

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