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元旦假期刚刚结束,天朝互联网上智能手机的话题还没有完全冷却,同在深市的另一家名营企业巨头华威也召开了一场特别的会议。

成立于1987年的华威,经过20年的发展,已经是一家世界五百强企业,华威的2007年订单销售额为160亿美元,略高于光辉手机的150亿美元,这一数字比2006年增长了45%。

华威的增长动力主要来自国际市场,160亿美元的销售额中有72%来自国际市场,约115亿美元,这一点和光辉手机非常类似。

不过华威的主要国际市场包括非洲、亚太、东欧和西欧、中东以及拉美,西方发达国家的影响还比较小,这一点光辉手机倒是和他相反。

此时的华威还是属于通信行业老三的地位,远远没有十年后那种风头,不过,它仍然是天朝名营企业中首屈一指的公司,有许多可取之处。

如果没有华威今天的这个会议的话,也许江辉在未来会和华威结为战略合作伙伴。

今天的会议是由华威副总裁组织,总裁以及手机项目的关联领导都一并出席。

没有错,今天是华威进军手机行业的一个里程碑!

本次会议将重新确定华威手机业务是否还有存在的必要?

如果继续保留,那么将重新考虑手机业务部门的组织框架、研发方向、投产时间、市场定位等一系列的重大问题。

为了这次会议的召开,一个多月前,华威手机业务部就开始了各种市场调研,为公司的决策提供参考。

其实,华威在2003年7月就成立了手机业务部,不过华威手机基本都是以定制形式销售给运营商,不直接卖给消费者,也很少广告宣传,故而鲜为人知。

到了2007年,华威手机业务并没有什么起色,公司一度在考虑要不要把它给卖了。

但是,当几个月前来自隔壁莞城的opoo和io相继向市场投放了自己的智能手机,并且取得了还算不错的成绩之后,华威开始反思自己的手机策略。

是不是之前自己走错了方向?

同在一个城市的光辉手机在短短的两年内营业额就接近自己,难倒就没有一点值得参考的吗?

Gphone供不应求,华威是不是也开发一款类似的产品再试一试市场反应呢?

各种各样的问题,开始在华威手机业务部内进行着讨论。

“刚才,余总已经和大家介绍了手机业务部的情况,也分析了目前智能手机的市场环境,我个人是倾向于再试一次水,开发一款基于安卓系统的智能手机,如果任然失败了,那手机业务部就没有必要在华威存在了。接下来,大家就讨论一下要怎么重新建设我们的华威手机吧”。

在听取了各种各样的汇报资料之后,亲自出席会议的任老板开始发表自己的观点。

“在当前竞争激烈的手机市场,品牌是影响消费者选择产品的一个重要因素。加强品牌建设,提高消费者对品牌的认可度和忠诚度,可以培养一批忠实的顾客群,为企业持续良好的发展打下良好的基础。

我们公司作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口,建立了良好的品牌优势。

目前来看,我们已初步建立终端品牌,终端全球影响力和市场地位正在得到显着提升。我们可以考虑在宣传的时候,突出我们的技术特点,让大家相信华威手机的质量”,手机业务部负责市场调研的负责人首先发表了自己的看法。

“我们可以利用良好的公共关系,为手机产品的销售宣传造势。这些年,我们与社会各界媒体建立了很好的关系,在参加CES等发布会之前,就会有媒体对我们的产品进行首轮曝光,以增加产品的关注度和知名度。

另外,我们可以把产品提供给测评机构,由于我们公司领先的技术水平,评测结果肯定好过其他家的产品,此时就会有媒体进行宣传,增加了我们的正面形象报道”,宣传领域的负责人也开始发表自己的看法。

“国内品牌应开发高端手机来提高利润率,避开白热化的低端手机竞争市场。高端市场上,国内厂商的品牌美誉度较低,无法与国际厂商相抗衡。而高端产品并非仅仅只是简单的配置比拼,国产厂商在手机配置上的问题不大,要走高端路径,提升软件体验度和差异化战略是关键,这方面,我觉得光辉手机做的挺好的,我们可以向他们学习”。

“我觉得销售渠道的建设也是非常重要的,国内厂商唯有继续加强渠道变革,才能进一步释放手机市场潜力。虽然目前国外品牌也在建立类似于国产品牌的销售渠道,但是国产品牌的本土化优势依然没有失去。

在巩固原有渠道的同时,比如加大包括与移动运营商的合作和大卖场,更加重视逐渐成为市场主力的新渠道形式,特别是电商的发展。”

“现在有的国产手机基本上就是将零部件拼凑在一起。厂商们的做法是,从方案公司购买方案,然后找供应链提供主板、屏幕以及电池等,最终组合成一部手机,这与华强北的贴牌产品没有实质性的区别。

为了不再重蹈覆辙,从长远发展的角度来看,我们的手机生产下一步应加大在产品研发上的投入。把技术研发和创新能力作为我们华威手机最强有力的战略武器。”

……

与会者纷纷发表着自己的看法。

能够在狼性文化盛行的华威公司做到高层,都是有几把刷子的,各自的观点其实都很有道理。

说起来,华威在电子市场和后世的企鹅在互联网市场中的地位类似:一件产品,只要别人做出来了,当华威和企鹅也决定去做的时候,往往会做的比别人更好。

明确了华威手机今后的发展方向是智能手机之后,华威手机业务部就不可能解散。

站在风口上,一只猪也能飞起来。

2008年是智能手机元年,智能手机就是这一年中最大的风口,只要企业进入这个领域,一两年内的日子都不会不好过,想失败都难。

至于几年以后,竞争激烈了,大鱼吃小鱼,情况就不好说了。

(本章完)

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