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“秦老板,你打算来我们县投资水果批发公司了?”张恪清笑着问道。

去年这个秦老板就来考察过,还买走了一些水果,今年想要将许多水果全部包下来,但张恪清有个条件,就是要在苍远县注册公司。

如此不但可以解决一些就业安置,也能提供一些税收。

秦老板摇摇头:“张书记,你们县的水果种类很少,葡萄、西瓜、杏,其他都没有上规模的,根本不值得采购。”

“而且去年采购你们的葡萄,品质也没有特别好,售价不高,我都没赚到钱。”

“今年再收购的时候,价格可得再便宜两毛钱,毕竟我这量大,成本占压高,要是卖不出去可就要破产了。”

张恪清看着秦老板的做派,伸出做了个请的手势:“那秦老板可以走了,今年的想买我们葡萄的人很多,不缺你一个。”

秦老板愣住了:“张书记这是什么意思,我们谈生意,你怎么还赶我走呢?”

张恪清反问道:“你不是不想做吗?而且我的条件你也答应不了。”

秦老板咬咬牙:“在你们这儿注册一家公司是吧?行,我答应了。但税收优惠条件得给我,不多要,一免两减半就行,你们很多企业不都这样吗?”

“还有你们水果批发市场那边得给我一个摊位,配套的仓库我要两个。还有得让我先把葡萄拉走,一个月后再结款。”

秦老板发现张恪清端起了茶杯,也有些迟疑,是不是自己要求太多了?

张恪清放下茶杯:“秦老板怎么不说了?也觉得自己要求太高了?”

“不如先听听我的条件,再考虑愿不愿意做。”

“第一,葡萄收购价一斤涨五毛钱,去年你卖的怎么样,我们也在市场调查了。”

“去年是首次挂果,很多果农也没经验,品质确实不太好,今年是第三年,果品绝对都是优质,我们有最甜的早熟葡萄,有甜度顶级的晚熟葡萄,在市场上都绝对受欢迎。”

“第二,你在这儿注册公司,正常缴税,没有半点税收优惠。你也看到了,我们这儿的水果批发市场已经建好,并且还在扩建2号棚,除了江城,还有周围三个地市许多人从我们这儿批发采购水果,其中有不少批发商都想跟我们的果农签订合同。”

“第三,你想要摊位,我可以给你预留,但要按照市场价缴纳租金、保证金。”

“第四,现款现结,我们绝对不压钱,你也别说先给定金,必须全款。”

秦老板脸色变了,他以为自己说包销所有的葡萄,张恪清肯定会欣喜若狂的答应下来,结果自己一点便宜没占到,反而收购价还要涨五毛。

这可不是一点半点,今年所有葡萄都会挂果,如果品质都合格,那一个品种最少上百万斤,一共六个品种,这就要多出至少三百万。

而且还要全部现款,他哪儿有这么多钱?

“张书记,我要是有这么多钱,就不会只是一个小的水果批发商了。”

张恪清看着秦老板:“那是你的事。你可以分批次运走,按批次结钱,但必须保证在采摘季都买走,合同中会注明这些,你要是逾期需要支付违约金,且我们可以将葡萄卖给其他批发商。”

“你可以去跟朋友借,可以去银行贷款,可以先预收那些水果店的货款等,方法有许多。能做到再来谈细节,达不到我的要求,也不必再给我打电话,更不要去骚扰我们的果农,那些也都签订了合同,谁也不敢、也不能私下里卖给你。”

去年他们葡萄部分已经挂果,但品质一般,试着每个品种都卖了一批,也是试探市场反馈,剩下的都卖给食品厂,酿葡萄酒和做葡萄干了。

但农业厅的专家信心满满的告诉他,今年葡萄一定能丰收,而且甜度等质量也一定会更高,那当然应该涨价。

没有秦老板,也有其他老板想要,只不过这个秦老板之前是专门做葡萄批发的,销路更广。

秦老板站起身:“张书记,你的条件太苛刻,我真的无法答应,你再降一降。”

张恪清翘着二郎腿:“秦老板,你想全部包下来,不就是想掌控定价权吗?在我们这儿要个摊位,也是想辐射周边城市对吧?”

“你不全部包下来,自然就没那么大压力了,依然可以赚钱。”

秦老板不吭声了,不全包下来,他怎么赚大钱?

他可不想继续做一个小的水果批发商,而是想要做大做强。

“张书记,那我回去考虑一下吧,你给我一个月的时间……”

“半个月。”张恪清打断秦老板的话,“你做葡萄批发这么多年了,我们的葡萄好不好卖,赚不赚钱你心里明镜似的。”

“而且我也需要尽快定下来,安抚果农们的心,他们头两年可都没挣到钱,有了合同,才更有动力,才能更认真的照顾那些葡萄,保证更好的品质。”

“这个价格也是我跟果农等商量的结果,绝不会降。”

等秦老板离开之后,张恪清笃定秦老板一定会来签订合同。

现在这个批发价,今年果农们每家都能赚三万,比他们种水稻两年赚的都多,也超过许多县里上班的人收入。

毕竟此时农村人口年平均收入还不到五千块,他们已经在平均线以上。

未来随着产量的提升,价格的增长,赚的一定会更多。

果然,只是十天之后,秦老板就再次来到了张恪清办公室。

“张书记,你的条件我都答应了,我们签合同吧。”

他回去说服了家里,把房子抵押了,又四处借了一大笔钱来缴纳定金等,之后分批采购运输,手里的钱周转的过来。

张恪清笑着拿出早就准备好的合同:“我已经签好字,盖了章,你看看没问题就签字盖章吧。”

“价格每年随着市场价变动,上浮最高不超过百分之十,这足以保证你能赚钱。你要是能保证葡萄储存,销售周期会更长,赚的也能更多。”

“签完字,就去看水果批发市场的2号棚选摊位和仓库去吧,再晚点,好位置可就都没了。”

将合同交给秘书备份归档,张恪清看着远处的批发市场,这里未来的发展,绝不会弱于青山县。

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