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张恪清看着大家,继续说道:“想要在智能手机领域脱颖而出,其实最主要的就两点,一个是硬件功能强大,一个是软件好用。”

“虽然你们都是用了开源的安卓,但实际上每家也都不一样,谁的系统更加流畅,对芯片的资源占用率低,谁的系统耗电量低,这些都能让用户未来选择你们的新款手机。”

“单纯的成本低,售价低,已经留不住用户了,大家未来一定更追求性能,或者是性价比。”

今年是国内手机市场大洗牌的一年,也是国际手机厂商大洗牌的一年。

比如摩托罗拉被卖给了联想,曾经的霸主诺基亚被微软给放弃,去年国内手机厂商四强中华酷联,今年也就华为还不错,酷派勉强保持了销量没下滑,但份额也是下跌的,而另外两家销量和份额都大幅下滑。

市场上还涌现出了不少专门针对电商渠道的新品牌,都想学着大米公司那样,靠着硬件整合来赚钱,可却没有大米公司那么强大的硬件整合能力,也没有大米公司的软件开发能力,更没有大米公司的营销能力。

未来这个中华酷联四巨头恐怕也都想不到会被大米公司超过去。

“你们哪家公司的软件技术很强?比得过联想?比得过大米公司吗?比得过华为公司吗?连微软支持的诺基亚都扛不住了。”

“硬件整合能力,你们比得过那些大厂商吗?你们能拿到最新款的芯片吗?能拿到性价比最高的芯片或者其他硬件吗?”

“如果你们能,那就可以冲出市场,或者哪怕你们只在某一项有突出的亮点,也能冲出市场。”

“比如专攻手机摄像头,专攻拍照,现在很多人还是喜欢拍照的,也都愿意上传社交软件平台,其中步步高旗下的那两家走的就是这个路线,已经布局了很久,你们想追上有些难,但可以试试。”

“又或者提升电池容量,毕竟现在手机屏幕越来越大,耗电量也更快,而且水果公司让手机电池不再更换,这样可以更好的防尘、防水,也不容易让内部元件损坏,现在也都被在各大厂商所模仿,那么电池容量就是绕不开的技术。”

“如果无法提升电池容量技术,也可以提升充电速度的技术,减轻耗电的技术等。”

“智能手机的核心处理器,手机屏幕,每一项主要硬件技术有所突出表现,都能帮助你们脱颖而出,你们谁有吗?”

所有人都默不作声,他们既然要进入这个行业,当然也有所了解,知道张恪清所言不虚。

只不过刚才那么问,是想让张恪清多说一些,指出张恪清言语中的错误,让张恪清别摆出一副指点的样子。

可现在张恪清竟然真的在跟他们分析未来趋势,好像他们确实没有任何的优势。

不过其中有做手机电池和摄像头的企业,倒是眼睛一亮,这么说他们企业的方向果然是对的。

不做手机,专研一些相关的硬件,顺便研究一些配套的软件程序,未来所有的手机厂商都可能是他们的合作伙伴,那么不管最终是哪个手机厂商成功,他们都不会太差。

张恪清继续说道:“当然还有两点很重要,一个是品牌塑造,要从一开始就做品牌定位,还是以步步高分出来的那两家公司为例,他们定位就是中高端,不做低端机,这样可以保证他们的单机利润率。”

“将来销量提升之后,他们的利润也就涨起来了,也有钱做技术升级,做营销,你们之前有一些做山寨机的,你们的利润率很低,有做得起广告的吗?”

“另外一个就是营销,一个是营销手段,另外一个是销售渠道。刚才说过,美族公司的销售渠道不错,门店、柜台不少,也跟许多电子产品零售商有多年的合作。”

“这些你们想开拓都难,成本会很高,而且实体渠道会被电商渠道所冲击,电商渠道其实成本更低,销量却不差,从大米公司的销售就能看出来,也有许多手机厂商布局了电商渠道,甚至单独推出了专攻电商渠道的品牌,这些你们谁能做到最好,一样能脱颖而出。”

“但只是营销强大,也会跟之前一样,销量很高,利润率却不高,而一旦那些大厂商分出胜负,开出一个专攻低端市场的子品牌,你们能扛得住冲击吗?”

“当初诺基亚、三星等退出低端手机,国际上多少手机大厂商都被击垮了。”

黄袖章忽然说道:“张省长看来是对手机产业研究不少啊,照你这么说,我们干脆全部转行算了,市场从来不是靠着眼前的优势就能永久占据的,否则也没有那么多的后来居上。”

当初他们能在音乐播放器市场冲出来,现在就能在智能手机市场冲出来,他有这个信心。

而不是听张恪清的,非要去海外开拓市场,从零开始。

也许那边有不错的空间,可上限太低,毕竟每一个市场的政策都不同,甚至语言环境都不同,还会放掉他们原本的渠道和品牌优势。

张恪清赞同的点着头:“黄总这句话我很赞同,我也不是想给各位泼冷水,只是给大家提个醒,让大家选择一条更简单的道路,风险更小的道路。”

“当然人各有志,像是黄总要深耕国内市场,想要从国内市场脱颖而出之后再进入国际市场,也是一条前景更加广阔的道路。”

“如果各位想要冲击国内市场,我倒是可以给大家一个建议,在别人的规则内,你们想超过对方难度会成倍的提升,所以你们可以开辟新赛道,自己制定标准,弯道超车。”

“就像是如今国内大力扶持电动汽车一样,让国内的车企通过电动汽车来完成弯道超车,最终成长起来几家国际顶尖的车企,不再被国外车企把钱都赚走。”

所有人都不解的看着张恪清,什么叫开辟新赛道,智能手机还能怎么开辟新赛道?

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