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杨一虽然是重生者,但也没能全知全能到,瞬间就体会出面前这个高级官僚的内心真实想法。但他在前往魔都之前,就有了最基本的方针,那就是坚定、本心。尽自己最大的努力去争取,展示出自己最真实的一面,而不是借用年纪优势夸夸其谈搞大战略放大嘴跑。所以尽管他没能在第一时间,就品味出秦志远问话的真实含义,但应对却并不显得拘谨,至少在对方看来是水准以上:“最开始的时候不觉得,那时还认为自己有点儿小天才,能干出好多人在我这个年纪想都不敢想的事情。但随着阳一文化的发展,时间越久,我就越觉得自己太小看这个世界,小看现实了。可能在某些大方向,还有具体到文字工作方面,我有一定的天分,可至少在公司经营方面,的确还力有未逮。所以等阳一文化搬迁完成后,首要工作就是完成职业经理人制度,我自己嘛,还是去再充一下电比较好。”

“具体的文字工作,这一点我也有所耳闻,小杨你的那本《土疙瘩》,据说在作协和文联那边评价很高啊。但是这个大方向,具体是指什么?”秦志远依旧是不疾不徐,但在这种不疾不徐中,却无意间开始露出锋利一面。

“前瞻性。可能这么说显得有点过于自大,但这种自大,作为我个人来说,是有一定的底气的。”

杨一微微思索了一下,其实他的这种思索只是单纯的某种姿态,而并非现场需要:“比如云中书城的建设,在越州建立起来的这个文化摩尔,最少五年内是这个城市的地标性建筑。不管从经济角度还是人文精神的建设方面,所带来的正面效益都是有目共睹的,事实上在云中书城开幕后的半年内,京城、鹏城都相继出现了类似的综合性大型书城……”

“这个的确是这样,京城的王府井新华书店,中关村图书大厦,的确有些效仿你们云中书城的味道。不过提前半年,怎么都不能说是前瞻性吧?”秦志远舒展了一下眉头,似笑非笑地摇头点评道:“如果考虑到王府井新华书店的性质,他们在筹备阶段,就很容易在某些细节问题上纠葛不清,各种各样的小问题加到一起,到最后落后你们云中书城半年时间竣工,也不算什么奇怪的事情。当然,这也是单位性质决定的,有些问题不好多说。”

杨一点点头,率先同意了对方的说法,然后打开自己身边的黑色公文包,取出一摞足以称之为厚实的文件出来:“您说的这些我也很认同,所以还准备其他方面的相关资料。我想,这些东西足以证明阳一文化投资方向的正确性和前瞻性了。”

当先拿出来的,还是云中书城的记录,销售记录。杨一把表单放在对方身前,指了指上面详实周全的数据:“一个书店的销售记录,应该能在很大程度上,证明书店决策者的目光了吧?虽然都是综合性大型书城,但只要从事这个行业,就不可能不出现对销售情况不好的书籍,做出返单下架的处理。而我们云中书城进购书籍的实际销售率,最低也是63.7,而在这之前,全国书店的平均销售水平,都保持在58以上。我们的最低比其他人的平均水平线还要高出5个百分点,这究竟意味着什么,秦秘书长找个新华系统内部的人员问一下就知道。”

秦志远眨了眨眼睛,对于这些数据背后,所代表的真正含义,他虽然还有些不了解,但这不妨碍他得出最直观简单的结论:“也就是说,别人购进了册各种各样的图书,最后只卖出了5800本,而你们卖的最差的一本图书,也是购进100册而卖出了63册?”

杨一笑着点点头,虽然这个理解很粗浅很笼统,但在大方向上并没有任何错误。

“这份眼光确实不错。”得知了这个情况后,即便是秦志远,也无法再对云中书城的营销策略,以及杨一在相关方面的眼光产生质疑。

选对一本畅销书不难,甚至有些教育书店,直接就只经营教辅类图书,几乎不存在教材卖不动,担心经营成本的问题。但前者除了考虑经销商的眼光之外,也要看市场风向和运气问题,后者更是取巧,得益于华夏的社会观念和“一考定终身”的大环境大风向。

而云中书城既不是靠教辅类图书支撑场面,也并非运气好到逆天,把所有的畅销书都收集到麾下。从眼前的销售记录上来看,还有很多销售率在60到75之间波动的图书,这种图书并没有畅销书那种走货空仓的实力,但是却实实在在支撑起了云中书城的销售额度!这一类可以被称之为“长销书”的第二梯次图书,才是真正考虑一个图书经销商眼光的商品。而从记录上来看,云中书城……或者干脆说是杨一,的确是很有眼光的。

面前的这份成绩单确实很耀眼,而且秦志远也不担心对方造假,这种东西,联系工商税务部门稍微清查一下,就能搞到最原始的账面记录,如果是想要在魔都扎根,阳一文化还不至于胆大到,或者说傻到欺上瞒下的地步。

但这些还不够,仅仅只是一个图书经营,并不能代表阳一文化作为一个文化集团产业,所拥有的长远生命力和发展潜力。很简单一个道理,你卖书卖得好,是因为你了解消费者对书籍的真正需求,可换了其他方面呢?说不定让你卖菜都会亏本。

杨一的底牌,自然不只是云中书城的销售记录,而且为了和越州那边达成交易,云中书城最终是要卖掉的,就算经营的再好,也不关阳一文化以后的事了。

所以他立马拿出了第二份调查数据。

“这是……”秦志远看着面前的统计数据单,很是好奇地轻声念了出来:“国内旅游市场统计报告。”

“对的,就是这个。”杨一自信地笑了笑:“并非因为秦秘书长您是体制内人,我就在这里大肆夸赞着我们党的优越性和好处,这个世界上没有完美的圣人,也没有完美的政党。但不管怎么说,我们党算是有史以来出现的各种执政党派中,做得比较好的一个。尤其是改革开放以来的经济建设,很有值得内部人士自豪的地方。而建立在经济发展基础上的,就是普通民众在精神文化消费上的需求提升……您看一下,在90年的时候,旅游产业带来的经济收益,还只有几个亿而已,但这一数据在95年就翻了两番,现在马上就是第二个五年,可数据却直接变成了95年的十倍。其中所蕴含的巨大商机,您作为政府办公厅大管家,应该有最直观的感受吧?”

秦志远一页页翻动面前的调查数据,这些数据都是有资料可以查询的,并非杨一信手写就。

“资料很详实,简直比地方政府年度工作会议的报告还全面。”他点点头,第一次对对方产生出一些刮目相看的感觉:“但是旅游产业的发展,和你们阳一文化之间有什么必然联系吗?”

杨一没有急于作出解释,而是又拿出一份资料。

这一次的资料就更加厚实了,而且也不再是白纸黑字,而是彩色铜版纸的宣传画册。画册上面印着的,正是溪止古镇的宣传资料。

“根据这半年我们阳一旅游,对前来溪止游玩的游客做出的消费意向调查,以及收集整理的全国旅游市场分布数据,最后得出的结论是,在未来十年的时间里,旅游产业还会以爆炸式的形式膨胀增长,而提早做好布局准备,就是为日后分蛋糕打下了最良好的基础。”杨一把宣传画册推过去,指了指上面的照片:“而且不同于现在已经出现的,那种破坏式的过度开发,我们阳一旅游在溪止古镇的开发工作上,有着得天独厚的经验和优势。长远、保护、着眼于文化的传承,这就是阳一旅游在历史人文以及自然景观方面,所具备的优势。而对于旅游区当地的产业引导工作,我们也有了相当的工作积累,在这上面我可以放言,阳一旅游说自己是第二,其他地方的旅游区就没有敢说第一的。”

这一点,重生少年绝对信心满满,相比较后世老百姓们旅游回来,在网上大肆抱怨景区游客太多,基础设施不到位,过度开发破坏环境,旅游从业者良心缺失坑害消费者等等现象,阳一旅游在这上面做得尤其到位,游客的满意度一度飙升到了97以上!

当然,随着去溪止的人越来越多,这个满意度可能要不可避免的下降,但即便是可预见的降低,也要远超国内其他景区。

见秦志远被这一份资料吸引住,杨一不失时机地拿出了对比:“您看一下,这里是魔都周庄的旅游现状调查分析报告,不管是景区建设,从业者引导,还是对外宣传,游客接待等方面,两者都不在同一水平线上。而溪止的种种现状,已经说明阳一旅游在本职工作上的前瞻性了。”

周庄,对不起了,要拿你当垫脚石。

杨一在心里猫哭耗子地假装叹气两声,然后暗暗观察秦志远的神色。

后者看的很投入,尤其是溪止的种种开发策略,让他这个和经济建设密切相关的官员,产生了尤其浓厚的兴趣:“不错,很不错,如果溪止的现状,跟你这些资料上说的一模一样,那么我至少同意,你们在旅游文化方面,做得还是相当到位的。但是我有一个问题,如果都像你们这么做,在一开始就进行大资金投入,搞保护性开发,这种策略,是否也适宜其他旅游景点?”

对于对方的疑问,杨一自然是心知肚明,自从国家开放以后,再加上前一代领导人几乎是唯成绩论的观念,让很多地区的执政官员,对经济建设也无比看重,可以说第一是经济建设,第二是经济建设,第三还是经济建设。而有了这种前提和论调,先开发后保护,几乎是国内官场的共识。正因为如此,对方对于阳一旅游这种保护性开发的举措,自然是心有疑虑。

“当然合适。”

杨一无比肯定地点点头,这一刻,他心中想到的,是流落在外的敦煌壁画,是被国外考古学家珍若生命的甲骨文龙骨,是流落在国外各个博物馆的历史明证。作为一个重生者,只能是有所为有所不为,前面这些东西都是在国家民族遭受灾难之际,无可奈何才流落出去的文化瑰宝,可当国家开始强大后,明明自己可以做到的东西,却也因为各种各样的原因,让本可以流传千年的珍贵历史,一再遭到让人扼腕的破坏!

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