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进了售楼处,小姑娘放下怀里抱着的宣传彩页,转身跟陈天浩,微笑着轻声道:

“先生,请稍等。”

一会儿功夫,小姑娘手里拿着一瓶矿泉水走过来:

“先生,请喝水。”

“谢谢!”陈天浩接过水,回应了一个微笑。

“先生,我来给您介绍下楼盘的基本情况。”

小姑娘边说边把陈天浩引领到沙盘旁边,开始介绍楼盘:

“我们这个楼盘名字叫‘熙湾华府’,属于关内后海片区,是个非常精致的全新海岸项目,由富力地产开发。”

“富力地产?”

陈天浩看了一眼小姑娘,问道。

“是的,先生,富力集团是我们当地的一家大型房地产开发商。”

陈天浩点了点头,这家房地产开发商在前世曾经赞助过中超的足球队。

“小区总占地面积平方米,总建筑面积平方米,其中住宅建筑面积接近平方米,商业建筑面积6000平方米,共196户。”

“一共有4栋32套5层叠墅和2栋20层高层组成,建筑的地下一层为车库,1-2层为裙楼,3层为架空层花园,高层住宅从4层起计,多层住宅从3层起计,叠墅的面积为176-216平方米之间,高层全部为复式单位,主力户型在80多平方米-130平方米之间的两房和三房。”

陈天浩边听介绍边仔细观察着沙盘。

“附近有什么学校吗?”陈天浩问道。

“中小学有鹏城湾学校和南山外国语学校,这两所都是鹏城的名牌学校!离鹏城大学也不远。”

陈天浩颔首道。

“叠墅还有吗?什么时候交房?”

“有的!明年1月份交房。”

“多少钱一平方米?”

“左右,户型不一样,楼层不一样,价格略有差别。”

“如果是全款,价格上还能有优惠吗?”

“能优惠一些的。”小姑娘微笑道。

“200平方米的叠墅,我买两套,你算算优惠下来多少钱?”

“我的权限是一平方米可以优惠500块钱,如果您是一次性付清,我可以向领导申请特殊折扣。”

“那你去申请吧,我全款买两套!”陈天浩淡淡地说道。

小姑娘一听,有些瞪目结舌,她连忙确认了一下:

“两套200平米左右的叠墅,全款?!”

“对!”陈天浩点了点头。

“您稍等,我这就去。”

说完,有些错愕的小姑娘一溜儿小跑儿朝里边的办公区跑去。

几分钟功夫,小姑娘领着一个看上去三十岁左右的男子走了过来。

男子来到陈天浩跟前,先是打量了陈天浩一番。

他看着面前这个年轻小伙子,眼里闪过一道狐疑的眼神。

不过,这个眼神转瞬即逝,男子深知鹏城这个地方的人不可貌相,他满脸含笑,开口说道:

“先生,请里面谈。”

他带着陈天浩来到了一个小会客室,三人坐下后,男子说道:

“如果您是今天全款一次性付清,每平米可以优惠1000元!”

“好吧!签合同吧!”陈天浩不冷不淡地回答道。

男子和小姑娘一听这话,直接当场石化,心脏不由得加快了跳动。

两人互相对视了几眼,以确认自己不是幻听。

愣了片刻,男子回过神来,跟小姑娘说道:

“你快去准备合同!”

满脸不可置信的小姑娘经自己领导一提醒,也回过神来,连忙起身走了出去。

陈天浩十分熟悉售楼处的套路。

男子喊出当天一次性付款每平方米可以优惠1000元,其实是一种“逼宫”“激将”战法。

他想用这句话来检验陈天浩是不是真心想买房子。

如果真想买,你问我能优惠多少,我很有诚意地给了你这么大的优惠力度。

可是,你没法当场一次性付款,这就不是我的错了。

这个套路对绝大多数人来讲是很有用的。

但在陈天浩这里,他的目的就是售楼员使出这个“激将”套路,从而获得最大优惠。

小姑娘很快就拿来了几套空白的合同模板。

男子拿起笔,在合同上飞快地填写着,边填边说道:

“一套05b面积209.09平方米,一套05c面积208.8平方米,行不行?”

“行!”陈天浩不假思索道。

自己买房又不是为了居住,楼层啥的不是主要考虑因素。

未来鹏城的房子会疯涨,这种大户型更是一房难求,根本不愁卖。

男子很快就填好了合同,他把合同拿给陈天浩,说道:

“两套房的面积分别是209.09平方米、208.8平方米,加起来是417.89平方米。按照单价元的价格算,总价是元。”

“这是计算器,您可以验证一下。”

陈天浩看了看合同上填写的内容,除了自己的个人信息没填外,其他都填了。

他用计算器算了一下,总价也没错,就说:“没错!”

“先生,你说一下你的个人信息。”

“姓名陈天浩,身份证号码是……”

男子填完客户的个人信息,然后说道:

“陈先生,你是刷卡还是转账?”

“刷卡!”

“那请跟我来。”

男子兴奋地脸上的肌肉都僵住了,走道儿腿也有点哆嗦。

陈天浩心里暗暗说道:

“今天碰到我这个财神,是你们有财运,这一单够你们吹一辈子牛的。”

刷完卡,陈天浩留了电话,就走了。

从进售楼处到付完款走人,用了不到一个小时。

真是“人狠话不多”“钱多不啰嗦”!

两人把陈天浩送出门口,一直站在那里目送他走远。

“经理,我不是在做梦吧!”

小姑娘看着客户的背影,问身边的男子。

“不是!我都掐过我自己了!”

男子目不斜视轻声回答道,生怕客户一回头看不到自己恭送的姿势。

“你以前遇到过这样的客户吗?”

“没有,入行五年了,第一次见到这么爽快这么好说话儿的客户。”

“这人你估计身价得多少?”

“少说得一个亿。”

“经理,你说这些人的钱是哪来的?”

“鹏城最不缺的就是有钱人。你以后要记住,人不可貌相,你看这位陈先生,看上去也就刚大学毕业的样子,可是将近1000万的房款,连眼睛都不眨一眨。”

“是呀,就跟去菜市场买白菜似的。”

“鹏城是创业的热土,很多年轻人到这里创业,成功后,把公司一卖就能赚很多亿。”

……

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