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整个九月,我差不多就往返于花溪湖与女儿岛之间。其中还干了两件私活。

一把花满蹊介绍到舒老那儿学针灸。

二是与春来沟通好,把钱转到他父亲账上。

一晃就到了十月一日,我和小林商量,租房子开工作室。

小林说:“你开工作室,里面有针灸这一块,就干脆租大一点,把小石头的店子也搬进去。”

我一想,这是个办法。一拍大腿,说:“有了。就到花溪大厦,邓总租的那一层有几间空置的房子。”

小林问:“他怎么有房子空置?”

我说:“他在新医院对面租了房子作为筹建指挥部,安排了一些人过去办公。所以有空置房。

等医院开业了,他的总部都会搬过去,房子更多。我先租下空置房,等他搬走了,与老板签合同,剩下的再租下来。

到时,小石头和依帆可以搬过去,甚至你们的‘丽人行’都可以搬过去。”

小林说:“好主意。”

我马上给邓总打电话,问他在哪儿。他说在总部。

我说:“我马上过来,和您商量一件事。”

他笑道:“你是应该过来了,这段时间天天忙你那个岛,我知道那里有吸引力。

但天天跟一群女的混在一起,我怕你以后说话都会伸出兰花指,有损大师形象。

快过来。我这里正好有人要找你。”

“谁呀?”

“来了再说。”

我开车十多分钟就到了。进了邓总的办公室,里面还坐着一个人。

邓总介绍:“汪总,我的老板。”

我愣了一下,马上明白是花溪大厦的投资商,伸手握道:“汪总好。”

汪总笑道:“刚才正好谈到你,邓总说你是一位好兄弟,你就打电话来了。这叫有缘。我叫汪鲁青,做点小生意。”

我笑道:“太谦虚了,你生意做得这么大,原来是名字取得好。齐鲁青未了,取自杜甫的诗句,最后两句是——会当凌绝顶,一览众山小。”

汪总笑道:“果然是大学问家。”

邓总:“坐,坐下说。”

三人坐下,闲聊起来。我打量着汪总,年纪不过四十,模样俊秀,与一般有钱人不同的是,他竟然没有大腹便便的肚子。

从闲谈中得知,汪总是山东人,开超市起家,在好多城市都布局了连锁大型超市。我才反应过来,花溪大厦下面的这个大超市就是他的。

他知道我在搞文旅业。便问起女儿岛的情况。我择要介绍了一番。

他越听越感兴趣,竟然说:“你这个私人定制很有创意。以前只在网上看过,以后我要来体验一下。”

我说:“开业之后,你干脆给我做第一单生意吧。”

他笑道:“那样影响太大了吧?”

邓总说:“你是商人,又不是政府官员。怕什么?以后我都要去体验一次呢。”

汪总想了想,说:“到时再说吧。先还是请万老师帮我看看风水。”

邓总向我解释道:

“你来之前,我们两个坐了一个小时,汪总在柳叶乡建了一个大超市。正在内部装修,说办公楼的风水要找人看看,我就推荐了你。”

我哈哈一笑:“汪总你建那么大一个超市,肯定请了风水师看过的。原来是谁看的,你还是请他嘛。”

汪总说:“就是因为工地上摔死了一个工人,我对那风水师,说白了就是不信任了。

本来早就应该请你,但无缘认识啊。我到处跑,很少在上州。所以这一次,一定要麻烦你。”

邓总说:“汪总值得一交,我租他房子的时候,只谈半个小时就成交。”

我说:“行。”

汪总说:“现在就去。”

邓总把办公室的人叫过来交代了几句。三人动身,下到地下车库,坐上汪总的大切诺基出发。

出了城,沿着一条大道向乡下开,两旁渐渐房舍稀少。出现田野。汪鲁青向我介绍他这几年的新商业模式。

把大超市开到离大城市主城区二十公里外的乡下。理由三个:

一是地价比城里便宜多了。

二是城市不断扩张,二十公里范围内,只要符合城市发展规划的,过十年就变成了城区。

三是现在的人都有车,下乡购货方便,顺利下乡吃顿饭。

那么,如何吸引人们去呢,毕竟要烧油。办法就只有一个——只做名牌,价格比城里的同类名牌低三分之一。

同样是名牌,扣除汽油费,还是省了钱。加上车子好停放,购物环境比城里还好,所以生意还可以。

邓总说:“现在的商业思维模式越来越超前。”

汪总说:“我在其他地方建第一个这样的超市时,先跟规划局的人混熟,了解到城市规划之后,再去镇上洽谈的。

当时,那个镇上的书记镇长,听中间人介绍,我要去他们镇上建个大型超市,以卖名牌服装为主,都吓了一跳。

座谈时,镇上书记劝我道,汪先生,你来投资,我们热烈欢迎,提供一切便利,但是,我们也希望你赚钱,这里毕竟是农村啊……”

汪总把当时的情况介绍得绘声绘色。逗得我和邓总哈哈大笑。

我问:“汪总,你这个思路从哪里来的呢?”

“我在美国留学,他们那儿地广人稀,郊外有很多超市。美国人喜欢去郊外购物。

我发现,只要有车,人们愿意把购物当成一种乐趣。特别是周末,去郊外乡下游玩半天,如果还能买到便宜东西,就把购物与周末游合在一起。

所以,我开的这样第一家超市的那个镇,现在成了旅游镇,吃喝玩乐都发展起来了。

书记镇长都升了职,现在我一去,哈哈,我就喜欢取笑书记,我们也成了很好的朋友。”

真是隔行如隔山,汪总早就建立了这种商业模式,我还一无所知。也不怪自己,平时基本上没有时间逛上州的商场。

我说:“这就是行万里路的好处。我们好多东西都是抄作业。你的成功就是预见到了周末游与购物会联在一起的。

再说,你主打是卖服装,进了超市,其他东西也带动卖起来了。反正要买,不如一次性买。”

“对,万老师看到了这种模式的另一面。”

说话间,我们车子进了柳叶镇。虽说是小镇,毕竟是上州周边的镇,新城区规划的起点还挺高,马路宽广,绿化到位。

车子停在商场门口,下车一望,外墙已装饰好了,果然高大气派。

汪总指着一处副楼,说道:“这边是办公楼,我们先看副楼。”

我想,电商要打败零售,商人就改变思路。把乡下廉价的地皮+周末游+高端品牌来对抗。也不失为一种创新思维。

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