瓦岗军中素来都知道李君羡善于杀人，是个不好惹的亡命徒。但是并没有几个人觉得，他是个能言善辩的舌辩之士，更不会认为他适合挡说客。毕竟他那个相貌就决定了很多人看他时容易先入为主产生误解，甚至言语上多有冒犯。李君羡自己又是那么个脾气，一言不合就要动手。日久天长就让大家形成共识，五娘子这人就是个杀人不眨眼的好汉，却不是个能够劝人归顺投诚的文士。
就算是昔日的翟让，也是把李君羡当成单纯的武人看待。两人交情当然没得说，可是细算起来，翟让并不真的了解李君羡。这也不奇怪，他是个粗豪性子，行事直来直去光明磊落，没有那么多心思盘算，更没有许多弯弯绕。让他去了解一个人，那是有点难为人。对于翟让来说，你想让我怎么看待你是你的事，既然是你要让我认识你，就该是你自己展示出来，不是我去观察。
而瓦岗寨那种环境下，李君羡能展现的，也就只有武艺这一个方面。再加上他那种亡命徒一般的打法，也就让人对他产生了固定的印象无法改变。真正了解并信任他的，还得说是徐乐。
徐乐并没有对李君羡带有任何偏见，而是真正把他当成个好兄弟看待。既然大家意气相投，自然要从各方面了解。不单是武艺杀法，还有脾性嗜好禁忌，再就是有什么独特的本领。也不光是对李君羡，其实整个玄甲骑的军将，徐乐都是这种方法对待。也正是因为此，他才能得部众之心，让大家甘愿赴死。李君羡与人打交道的本事，也是这么被发掘出来的。
其实仔细想想就知道，李君羡到底也是将门子弟。不可能只学杀人的手段，不学和人往来的礼仪。只不过他所学的东西，和他生存的环境格格不入。你跟一帮绿林人讲官家的规矩，那肯定是事与愿违，也没人愿意看你。就连李君羡自己也认定，自己学的这些东西没用，只能拿刀杀人在绿林闯荡。
还是徐乐一句话点醒了李君羡：你既已离开瓦岗，便该换个想法。就算你仍旧在瓦岗，其实日后也该改换心思。李密错事做了无数，但有一点他是对的。就是瓦岗这种绿林模式只能打天下不能坐天下，那些规矩礼仪迟早还是要用的。
不光是将来治理天下时需要规则，就是现在这个阶段，那些社交上的礼节也一样有用。你不可能一辈子只和绿林人打交道，等到日后自领一军转战天下，必然少不了和人交往。那时候如果还只会绿林规矩不懂真正的交际之道，反倒是会吃亏碰壁。
哪怕是和绿林人交际，也要看场合和事情决定态度和手段。就眼下这种情形，如果是真正的绿林人前来，早就和魏征谈崩了。大家话不投机翻脸动手在所难免，就算是私交再怎么好，这个场合下如果拿不出能让人信服的态度，也一样做不成事情。礼仪、姿态乃至规矩，都是让人信服的一部分。
回想着临行前徐乐与自己密谈时候的内容，再看魏征的模样，李君羡就知道，自己这次做对了。乐郎君说得没错，魏征虽然一直在瓦岗，但是他始终不是江湖人。是以必须用官场的态度，才能让他产生信任彼此之间才能继续交谈下去。
果然，魏征的态度虽然依旧冷漠，但是显然已经不拒绝交涉。但见其轻捻须髯问道：“哦？这番言语倒是新奇，但不知五郎这话所指为何？魏某洗耳恭听。”
“若是愚人一心求死，方才便要大声喝骂，我也只好砍下他的脑袋免得浪费时间。若是小人，一见步离的刀子就吓得魂飞魄散，自然我说什么是什么。那样的货色，也不值得我浪费口舌，更没资格做金墉城之主。只有聪明人才会坐下来，和我谈条件。魏先生不必急着否认，你从刚才就一直说，休想用刀斧逼你投降，而不是说你决不投降。是以要让你投降不是不能而是不易，必须有足够的条件你才会考量，我说的没错吧？”
魏征先是一怔，随后又是一笑，并没有说话，而是看着李君羡等着他继续说。
“这其实才是聪明人的态度，胡乱归顺如何取信于人，又如何能立身？昔日糜芳背汉降吴，被虞仲翔几次辱骂还不敢还口只能乖乖认栽，便是活生生的例子。何况现如今是瓦岗军占据先机，魏先生自然更不肯归顺。若是李密得胜，率大军杀回来，区区一座金墉城能守几日？与其到时候人头落地，还不如做个好汉死硬到底！”
魏征没有对这番分析做出回应，而是看看李君羡，随后一声叹息：“魏公素有识人之能，可惜在五郎身上却走了眼。若是让你做个文官，比提槊征战有用多了。不过既然你都能想到这里，又为何来劝我？”
“魏先生虽然聪慧，可惜聪明的还不够。我倒要问你一句，既然这些道理我都明白，为何敢来这一趟？为何城中的军将也愿意当内应？难道他们就不怕死？”
“不是不怕死，而是自以为不会死。”魏征对于这帮绿林人的心思自然也是熟悉，冷笑着说了这一句，可是紧接着他的神色微微一变，后面的话全都停住没有继续说下去。
如果粗看上去或许是这样，绿林人鼠目寸光，自以为不会死，所以稀里糊涂跟着李君羡送死。可是仔细想想，就知道这事情没那么简单。绿林人见识不高是真的，但这不意味着他们好骗。这帮人本来就是坑蒙拐骗的行家，想要让他们上当哪有那么容易。
何况这是关系性命的事情，谁又能稀里糊涂把脑袋赌上？诚然李密的倒行逆施，让那些绿林豪杰心中不满。而官府派系的力量大半又被他调集到主战场和身边以及洛口仓，金墉城内绿林人占据多数。可是不满归不满，如果说就因为这种不满就盲目造反，这也未免把绿林人看得太简单了。自己能想到的问题，他们都能想到，就算是想要谋反，也不会选这么个地方找死。
唯一的解释就是，他们有充分的把握？
想到这里，魏征的目光不由得看向案几上的六枚铜钱。看来和自己抱类似心思的人不少，李君羡与其说是靠翟让当年的关系联络旧部，不如说是因事成事。所谓翟让的关系，最多就是个由头，主要还是对战局的不信任。
不过……仅仅这些还不够。毕竟怀疑和结果不是一回事，仅仅是怀疑就断定李密必定会打败仗，然后把宝押在玄甲骑身上，这同样也太过儿戏。
李君羡微笑道：“魏先生不在玄甲骑，也没见过乐郎君手段，自然不会相信这一战我军必胜。不过我也要提醒你一件事，从开战之前到现在，玄甲骑上下始终相信自己必胜。我带着步离两个人，便敢进入金墉城与你面谈。而瓦岗军似乎从一开始，就不认为自己可以战胜玄甲骑。也不光是李密，就是徐大当日，也是一样的想法。否则就不会设计那么麻烦的战法，李密更不会让我去行刺。你不是武人，但好歹也在军中厮混多时，这个道理总能搞明白吧？纯以士气论，双方强弱不言自明。”
“两军交战士气为先，但是行军打仗也不是只比士气。”
“我只是想让魏先生明白，瓦岗军并非稳操胜券。至于说这一战的胜负，我同你说再多，你也不会信，我也不会做这种事情。其实你只猜对了一半，我确实希望金墉城投降。但从没想过现在就让你率部归顺。”
这话反倒是把魏征给说迷糊了，他看着李君羡，不知道对方葫芦里卖什么药。只见李君羡微笑道：“瓦岗军所布阵势如同常山之蛇，而金墉城便是这条蛇的七寸。打断七寸固然可以把蛇斩杀，捏住七寸不一样是让蛇无法行动？我和步离两个人在此，就让金墉城动作不灵，这就足够了。”
魏征这才恍然，随后忍不住摇头苦笑：“荒唐！我还说五郎是聪明人，怎么这时候又糊涂了？你把我拴住有什么用？稍后只要有人来传军令，你这些把戏就会被戳破。充其量就是拖延一时三刻而已，又有什么用处？”
“我要的就是这一时三刻！”李君羡正色道：“我和步离来此不是刺客，而是使者，是希望魏先生明白我玄甲骑的诚意。你虽然脾气不怎么样，但是才具过人李某佩服，不希望你白白丧命。拖延这一时三刻就是为了迟滞瓦岗的调度，再就是等前线的战报。只要玄甲骑的捷报传来，我相信你会归顺！”
“只因为我是聪明人？”
“没错，只因为你是聪明人！”
李君羡说到此处举目四顾，随后问道：“你在衙署办公，连计时的沙漏都不预备？”
魏征轻轻摇头：“原本现在不是用沙漏的时候，自然就没准备。如今衙署内都是你的人，想要什么你只管吩咐就是了。”