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范鸿宇不去理会黄子轩的讥讽,又点起一支烟,抽了两口,缓缓说道:“同志们,我刚刚来,对我们农场的具体情况,还不是十分了解。但在省政府上班的时候,我专门对全省国营农场,渔场,林场的情况进行过大致的研究对比。发现我们朝阳农场的情况,并不是孤立存在的,带有普遍性。现在全省所有大型国营农场的情况,都差不多。财政亏损,举步维艰。那么最主要的问题,又在哪里呢?客观困难是存在的,比如刚才黄场长说的那几个情况,是事实,我不否认。但我认为,客观困难不是最主要的原因。最主要的原因,还在于这里……”

说着,范鸿宇伸手点了点自己的太阳穴。

“管理思路和经营理念的问题,才是我们目前最迫切需要解决的问题。”

大家的神色,都有点不以为然。

原来范书记连夜召集大家开会,就是要给大伙上一堂政治课,讲一番大道理吗?感觉上,和上级的文件开头内容是一样的。

出于礼貌,谁也没有开口说话。

“从刚才黄场长介绍的情况来看,我们现在,就是窝在家里,没有睁开眼睛好好看看外边的世界。我们农场,是国营单位,但同时又具有企业的性质。所以我们目前要做的第一个改变,就是管理模式的改变。以企业的管理模式和经营理念来进行内部管理和外部环境拓展。第一步,就是要成立一个销售中心,或者说成立一个销售公司,什么名义不要紧,这个部门,将统管全场的对外销售事宜。不能再像以前一样,种出粮食,卖给国家就行了,别的不管。这样子是行不通的,这是计划经济的搞法。没办法参与市场竞争。”

范鸿宇不徐不疾地说道。

黄子轩忍不住插话道:“范书记,我提一点,现在不是我们生产的东西卖不出去,是卖不出好价钱。同时参量偏低,上不去。总体收入就不多。”

范鸿宇反问道:“既然卖不出好价钱。那为什么我们不生产能够卖得出好价钱的东西?谁规定我们农场只能种水稻?就算是水稻,高产丰收也并不是唯一的追求目标。生产的大米,品质好,单价高。附加价值大,才是最主要的。比如普通晚稻米,一斤卖四毛钱,亩产一千斤,总收入也才四百块。如果我们栽种高品质的香米。高档米,一斤卖一块钱,亩产就算低一点,只有八百斤,一亩地的总收入也会有八百块,翻一番。”

黄子轩就笑,摇摇头,说道:“范书记,可能你对农产品的市场价格了解得不够。现在市场上最好的晚稻米。批发价最多也就是四毛钱。我们的米,批发价是三毛到三毛二……批发价一块钱一斤的米,我真没听说过。现在普通家庭,就算是双职工,每个月的收入最多也就是四五百块钱。一块钱一斤的大米,一个家庭按照四口人计算的话,一个月光是吃米,就要一百块。谁吃得起啊?”

哥们,你在省里大机关呆久了。一点不体察民情,尽说外行话。

范鸿宇淡然一笑,说道:“黄场长,那是因为你对外边的世界,了解得不够。也许我们内地很多家庭,是吃不起高档米,但沿海地区的情况,完全不一样。他们比我们富裕,收入也比我们高,对生活品质的要求自然不同。米饭是主食,很多经济条件比较宽裕的家庭,很在意大米的质量和口感。价钱并不是放在第一位来考虑的。再说,还有那么多的酒店饭店,他们也需要高品质的大米。我们的眼睛,不能只盯住我们身边一小块地方,要站得高一点,看得远一些。我们青山,在过去是鱼米之乡。但如果我们不思进取,不改变,我们生产的普通大米,很快就会被市场完全淘汰,变成饲料米和工业米。普通大米不是不可以种,但种植面积必须减少,腾出一部分土地来,栽种高档大米。这只是最基本的一个改变,而且,必须要变。为什么我要求成立销售公司呢?最主要的目的,就是及时了解市场信息,建立长期的销售渠道。作为一个企业,如果没有自己的销售渠道,没有自己的信息来源,那永远就是一个代加工的命。靠最原始的生产,想要让几万人富裕起来,那是不可能的,一点不靠谱。想要改变现状,归根结底最关键的,只有一句话——市场需要什么,我们就生产什么!”

“市场需要什么,我们就生产什么?”

黄子轩有点愣住了,带着迷惘喃喃自语。

朝阳农场是国营单位啊,难道不应该是上级要求什么,我们就做什么吗?

但这回,黄子轩没有反驳范鸿宇的话,隐隐觉得,这位新来的娃娃书记,正在向大伙揭示一个从未深入思考过的新天地。

“成立独立的销售公司,统一销售渠道,只是第一步。先花些时间和精力,来了解外边的市场。但是,这个销售公司怎么成立,用些什么样的人,接受什么样的培训,怎样才叫合格。这个我说了不算,在座的每位同志都说了不算……”

“那谁才说了算?”

大伙被范书记搞得一愣一愣的。

农场的事,书记说了不算,场长也说了不算,这不是开玩笑么?那还有谁来做主?

“要请专家过来。我不是专业的市场营销人员,在座各位也不是。市场怎么做,渠道怎么建立,我们都是门外汉。这个不能勉强,必须请专家。就在近段时间,我会请香港大公司的专家过来,在我们农场搞一个实地考察,由他们拿出意见书来。这个销售公司,由香港专家来成立,至少一年之内,由他们来主管,培训人员。一年之后,看情况再做决定,是不是逐渐由我们自己的人来管。”

与会干部面面相觑。

这可真是闻所未闻。

“范书记,这,这合适吗?”稍顷,农场宣传部长开口了,满是担忧之色:“我们是社会主义的国营农场……”

社会主义的国营农场,请资本主义的香港专家来搞销售公司,培训人员,会不会犯政治错误?

宣传部长年近五旬,在座诸人,除了已正式离休的耿飞,就数他年纪最大,管的又是宣传工作,经历过太多的政治运动,有这样的担忧,正在情理之中。

“没关系。这个事,就这么定下来。如果有任何政治风险,都由我一个人承担。”

范鸿宇一挥手,决然说道。

每逢大事,范鸿宇性格中强势的一面,便展露无遗。

耿飞微微一笑,插话道:“范书记,你的意见我支持。你刚才说得对,怎么搞市场营销,我们都是门外汉,不懂。香港专家搞这个东西,肯定比我们懂得多。不过,既然是开会讨论,会议上通过了,那就是集体决定,呵呵,这可是组织原则啊……”

范鸿宇便向耿飞点了点头,眼里露出感谢之意。

老头子果真是个厚道人。尽管今天还是头一回和他见面,关键时刻,却毫不犹豫地维护他。毋庸讳言,现阶段,集体决定绝对是最好的“挡箭牌”。尤其在大是大非的原则问题上,耿飞不愿意让范鸿宇一个人冲在最前边,独自去面对。

耿飞心里很清楚,别看范鸿宇年轻,却是朝阳农场打翻身仗的唯一希望。不管他真实本事如何,最少他来头够大。前省府一秘,那关系网,不是农场其他干部能够比得上的。范鸿宇向上边要求资金,政策的支持,肯定比他们说话管用得多。

这不,范鸿宇一开口,就把发工资的大难题给揽在了自己身上。

没有十足把握,范鸿宇焉敢上任第一天就夸下这样的海口?

假如范鸿宇因为所谓的“政治错误”而垮掉,朝阳农场就会错失这个最佳的翻身机会。耿飞老则老矣,头脑却始终十分清醒。几十年人生阅历,官场经验,绝不是说着好玩的。

一些干部本来还有疑虑,见耿飞开口表了这样的硬态,便都闭上了嘴巴,不再质疑。

黄子轩在农场强势过人,如果没有耿飞在背后力挺,黄子轩的工作,决不能展开得那么顺利。

姜是老的辣。

关键时刻,还得是耿飞才能镇得住场子。

“范书记,果然不愧是省府下来的干部,看问题的角度,方式方法,就是和我们下边的干部不一样。哎呀,我们以前是太闭塞了,没有跟上时代的步伐,这个责任,主要在我啊……真是听君一席话,胜读十年书。请范书记继续给大伙开导开导!”

耿飞又笑哈哈地说道。

大伙望向老书记的眼神,就变得有些讶异。

怎么范鸿宇才来,耿飞的“立场”就变了?对新书记的支持不遗余力,难道他对黄子轩有什么意见了,只是一直容忍未发?

耿飞毫不在意大家的目光。

支持范鸿宇,就是支持黄子轩。黄子轩绝对不能和范鸿宇对着干,不然结果会非常糟糕。上级刚刚将范鸿宇派到朝阳农场来做一把手,对他的支持力度,根本不用怀疑。无论哪个班子成员和他唱对台戏,被调整的绝对不会是范鸿宇!

这一点,耿飞心里明白着呢。

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