九月点点头，并不急着插话。
“我之前有听过普世创始人的直播课，我觉得普世公司值得信赖。于是留下咨询电话后，你们的销售就联系到我，交了押金。但我对贵公司内部情况却不甚了解，毕竟创始人优秀不代表公司整体素质。”
他看了一眼乔队，倒也诚恳，“所以，上次言语中多有冒犯，乔先生还请见谅。公司的事情弄得我焦头烂额，说话措辞难免失了考量。但我其实就希望通过与你的互动，摸出公司内部人员的专业素质，以免后续再重蹈覆辙，又出现不愉快的合作。”
这次谈判两人商量好，由九月作为主谈人，因此乔队长也没有像之前那么健谈，话头引到自己身上了，才回应道：“当然，我非常理解南总的顾虑，一朝被蛇咬十年怕井绳的心态人人有之，干大事业的人都有胆大心细的特点，谨慎一点总没错。”
南总微微一笑。把泡好的茶斟给他们二人，“来，喝茶。”
九月抿了一口，笑道，“南总也是懂养生之人，喝的这是红茶，武夷正山小种，健胃舒肠，延年益寿。”
“哈哈。我倒不是很懂茶，这是朋友送的，喝着口感温和，从喉咙舒服到肚子里，招待客人拿得出手。”南总爽朗笑道。
“南总是北方人，应该熟知酒文化，但南方则讲茶文化，小小一壶茶，能品出一壶茶的三生死六工艺九道茶序。一杯茶况且文化博大精深，更何况一家公司的企业文化。”九月渐渐切入正题。“说到企业文化，公司的核心文化是此前合作的管理公司所设计吗？”
南总逐渐听出味来：“没错，你发现问题了吗？”
“那倒没有，只要这是你们切实在执行又符合公司战略土壤就是好的文化。”
“说到执行，这是个大问题，一直没有解决。慕小姐对文化的务虚及务实有何见解？”南总半试探半求解。
“企业文化都有核心三项，愿景是公司的终极目标，使命是我们达成这个目标的高级信仰，核心价值观则是我们实现终极目标的方式方法。这些我们尚总在直播课里足足用了五个小时，一点点掰碎揉烂投喂给大众的，南总听过他的课我就不重复了。不过，我可以用贵公司的价值观如何落地执行这一点来打个比方，南总就明白什么是务虚，什么是务实。”
九月一番话，正中南总下怀，“对对对，用我们公司的核心价值观来作比，比较直观易懂。我从小重理不重文，关于文字概念头疼得很。”
“对。那我就卖弄一下。比如‘创新’这个词。”九月将空茶杯放在桌面，说道：“发通知张贴出来或者找广告商制作霓虹字摆出去，别说员工可能忙于工作，不会留意这些，就算员工们看到了他也不明白，甚至不知道为什么公司要挂这两个字放在这里，到底起什么作用。
公司要做的一是要解释，也就是文化解读。二是用行动引导行为。
我们像教孩子那样耐心，一点点引导，他们跟着做，慢慢就知道，哦，原来这些行为就是创新概念。觉得容易操作，没有门槛，绝大多数人会行动。
最开始用最简单易懂的方式去引导，比如说要求每个人，每天做一件跟往常不一样的事。比如以前上班走这条路，今天我改其他路线。今天鸡蛋清蒸，明天煎荷包蛋。先不限于生活或者工作，因为前期就是要把思维模式建立起来，生活和工作通用，互相启发。这可是我们尚总分享的工作心得。
每个部门建个创新文化群，群中‘创新’主题打卡累积21天的有奖励，下一阶段需坚持60天，奖励升级，难度也升级，以此类推，这思维模式自然而然养成了。奖励大小和方式要考虑长远性，这些我们都可以在执行中去设计。”
南总越听越着迷，一拍大腿道：“对，是这个理，原来我们缺少这关键的一步。怪不得天天宣导，就是没有人执行。慕小姐，你可算一语点醒梦中人。”
说着话，新的一壶茶泡好了，南总给九月倒了一杯，“小心烫手。”又给乔队也添了茶水。
乔队看九月的目光中露出惊叹，再看南总的态度，知道这一单稳了。
九月却不疾不徐，继续说道：“这公司的精气神都在这文化上，光是知道引导员工去执行价值观还不行，核心三项同等重要，同时进行。
这是为什么有的公司员工凝聚力强，使命必达，而有些看起来精壮的团队，一上战场就溃不成军。必须要有目标感和使命感，有没有共同的信仰和信念，差之毫厘，失之千里。
我给你看一个视频，你揣摩揣摩。”
九月微笑着拿出自己的手机，点开一段视频递给南总。
那视频里蚂蚁如散落的星棋，在地上慌张而匆匆四处觅食，毫无章法。南总以为有什么玄妙，盯着屏幕30多秒，视频结束也没呈现出有用的信息。刚想问“你给我看的这是？”
“还没完，别急。”九月点开另一个视频，这回还是蚂蚁，但整齐划一的列队前行，每只蚂蚁身上都搬移丁点大的食物，没有人维持秩序，但每只蚂蚁都默契地负重前行，就算“返行”的蚂蚁，也不会扰乱秩序，按规律、走既定路线去目的地。
南总看完呵呵笑道：“有使命有任务时，和漫无目的时，蚂蚁呈现的两种状态。”
九月点点头，轻轻一笑：“南总是个做大事业的人，但心里的志向只有你自己知道。刚刚看的视频内容，我称它为‘蚂蚁文化’，有使命，有规则，共享信息，共享利益，共守规则，轻松达成目标。一只蚁巢几十万甚至几百万只蚂蚁，通过这种方式照样管理得有条不紊，再大的目标，这群蚂蚁都敢于挑战，直至达成目标。人类比蚂蚁聪明千倍百倍，一定也可以。我们何不学习蚂蚁文化？但首先你得说出来，共享信息。”
“说出来？若是逢人便谈我的想法，哈哈。”南总大笑着摇头道。
听九月这番见地他心里其实挺震撼，平时也见过蚂蚁这两种状态，但从来没往深处去想，可谓有心之人处处皆文化。但他实在做不到逢人便分享自己的想法，怪难为情。
九月认真地说道：“此‘说’非彼‘说’。你一定要与团队共享你的想法，但不是以聊天方式到处吹嘘，而是通过创建你公司的愿景、使命、核心价值观、经营理念等，把它变成核心文化制度化、系统化，大家一起去实现。”
“一匹马的马车好掌控方向，十匹、百匹马的马车就难掌控，难免四分五裂。马车如此，更何况人呢？每个人都有自己的想法，方向不一致又如何助力发展？公司必须有核心文化，然后借用制度和绩效这些工具去初步实现，直到形成公司的思维模式。”