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在我将改造酒吧的想法提出来之后,我和陈进很快便达成了一致:改造的费用由我这边来出,他和tina在对酒吧进行估值后,给我相应的股份。

改造的费用,我们粗略算了一下,除了硬件,还有技术上的投入,包括宣传费用,至少得40万。

继成都之后,我又在大理买了房,所以已经拿不出这么多钱;唯一的办法,只能将当初投资“女人花”酒吧的钱给套出来……所以,我必须要从“女人花”退出了。

也该退出了,因为我不想生活里有太多不必要的恩怨,我喜欢现在的平静和忙碌。

我更喜欢现在的饥饿感,我是没钱可花了,所以哪怕面对着一盘臭豆腐,也会涌起赚钱的**,因为臭豆腐也是要花钱才能吃到的。

……

回到住处,妮可和往常一样坐在院子里盘点着酒吧一天的收入,我搬了一张板凳,在她对面坐了下来,然后看着桌子上的一沓现金,问道:“酒吧最近的生意怎么样?”

“挺好的呀,现在是暑假旅游的旺季,每天都能净赚两三千,挺稳定的……要是周末的话,净赚四五千,也有过。”

“不错、不错……”

“所以,你是不是该计划计划到丽江开分店的事情了?……我那天遇见曹学,和他提了一下,他是挺想开分店的,也愿意拿钱出来,去投资新酒吧。”

“我正要和你说这事儿呢……”

妮可停下了手上的动作,然后看着我。我点上了一支烟,又低声对她说道:“我之前和你说过从酒吧退股的事情……这次是必须得退了……咱们都是自己人,我就实话实说……我准备用退股的钱,投到陈进的酒吧上……我们刚刚才聊过,已经在经营思路上达成了一致。”

妮可有点不高兴,她回道:“女人花酒吧不好吗?”

“陈进挺难的,我想帮帮他……再说了,在哪儿赚钱都是赚,大家又都是交情这么好的朋友,你就别太介意了。”

妮可一声叹息,半晌又问道:“你说实话,想从女人花酒吧退股,到底是因为叶芷,还是因为需要钱?”

“都有。”

“你之前从九隆居赚的钱,这么快就花完了?”

“大姐,你当我卡里装着金山银山呢!……别的不说,就大理和成都的两套房子,算算得多少钱了!”

“也是,不过你这钱总算是花在了刀刃上,陈进就不说了,手上拿着这么多钱,却给自己挖了一个大坑……当时他要听我的劝,好好在古城里面开一个小而精致的酒吧,也不至于是现在这个样子……他那酒吧,重新装修一下,也是大投入,小酒吧就灵活多了,而且好转手。”

我笑了笑,回道:“当时赚了那么多钱,还让他去投资一个袖珍型的酒吧,也不太现实,因为他的眼界已经高了……怎么说呢,大酒吧也有大酒吧的好处,如果能开好了,是真的赚钱!”

妮可点了点头,沉默了一会儿之后,又说道:“不知道为什么,一想到你要从这个酒吧退股,我心里就挺难受的……也觉得不踏实,就像是少了一个能遮风挡雨的人,我一直和别人说,如果没有你,就没有女人花的今天,可没有想到,你却是第一个要走的!”

妮可这么一说,我心里也跟着不好受,可人生就是这个样子,聚散无常……

片刻后,我拍了拍她的肩,轻声安慰道:“酒吧现在已经找到了稳定的盈利模式,再加上有曹学和叶芷做后盾,一定没问题的。”

妮可终于笑了笑,然后叹息回道:“你都这么说了,我还能说什么呢!……希望你到陈进那边,两人能互相加油,这么多钱投进去,可不能再亏了!”

“不会亏的。”

“那我明天和叶芷还有曹学商量一下,看看能结算多少钱给你。”

“好,那我就等你的信儿……”

稍稍停了停,我又对妮可说道:“对了,给你们一点建议,如果真计划到丽江开分店,一定不能盲目扩大规模,还得继续走小而精的路线,你擅长做这个模式。”

“嗯,听你的。”

我又点上一支烟,默默地吸着,片刻之后,妮可带着一丝感慨向我问道:“我们这算不算是已经分道扬镳了?”

“算吧……但也不是什么坏事情,毕竟都是为了更好的未来!”

“听了这句话,我心里舒服多了!”

“加油。”

“加油!”

……

次日,到了公司,我便找到了分管我们这个片区的主管。我和他提了送餐过程中,免费给顾客提供湿纸巾的想法,他觉得这个想法很好,但是湿纸巾上的广告,有可能会侵犯到公司的统一标识,所以他得向上级通报……我又提出:这件事情可以走正规的广告代理流程,由我和公司代理湿纸巾上的广告位,我支付给公司一笔代理费,然后再由我拿着这个广告位,卖给古城里其他有需要的商家。

这么一完善,主管的顾虑又少了一分,当即便给上级发了邮件,希望上面能够采纳我的这个方案……

下午,便得到了上面的回复,他们认为可取……因为给顾客送免费湿巾,会提升顾客对我们的好感度,也会在一定程度上提升我们这个品牌的竞争力;再者,还能得到一些创收,虽然不多,但用这笔钱来改善员工福利,也会增加员工们对公司的归属感。

上面让我们这边先试试,如果效果不错,可以考虑在公司范围内进行大规模的推广;而我就这么得到了回大理以后的第一个商机。

……

签了广告代理合同之后,下午,我便请假去了“苍山一墅”的办公区。我准备和他们负责广告投放的市场部经理谈谈出售广告的事宜。

之所以找到“苍山一墅”,是因为这个楼盘是大理目前在售楼盘中,广告需求最为强烈的。我请朋友打听过,仅仅这一个季度,他们在广告投放上的预算就有1500万,这个广告规模,几乎已经能够占领大理所有的广告渠道。

这次,我并没有刻意回避“苍山一墅”是叶芷的滨江集团,所主导的项目……我是一个分的很清楚的人,所以就没有给自己什么心理负担,因为滨江集团不是叶芷一个人的,何况“苍山一墅”这个项目除了滨江集团之外,还有其他如曹金波这样的股东……我要赚的是这个项目的钱,如果他们对这个广告模式有兴趣,就深入谈;如果没有兴趣,那我再换一家谈,这就是我的逻辑。

我之所以这么急着找客户,还是因为缺钱……要知道,湿纸巾虽小,可它也是有成本的,何况每天的外卖需求,都有好几千份,积累起来也是一笔特别大的数目,如果我想靠这个创意赚钱,就必须先找到稳妥的客户。

不过,在来之前,我心里是有一定把握的,因为这个和外卖结合的广告模式,具有非常明显的精准『性』……我们可以把“苍山一墅”的楼盘广告,精准的投放到大理所有买了高端楼盘的客户手上……我们可以很灵活的去选择目标广告群体,比如山水间这样的高端别墅区,只要有客户点了外卖,我们就高效的把“苍山一墅”的广告投放到他们手上……既然这些客户有能力在“山水间”买一套别墅,就一定有实力在“苍山一墅”再投资一套别墅。

而针对游客所点的外卖,我们又可以投放一些酒吧、租车、景点,这样的广告,而这就是我所说的广告精准『性』。

……

在没有找关系之前,只靠陌生拜访,想达成自己的目的,实在是有难度……我这刚进办公区,就被前台的工作人员给拦住了,他们表示,必须要有预约,才能见到市场部的经理。

跟工作人员扯皮的过程中……猛然发现叶芷从办公区里面走了出来;我知道她人在大理,但是没有想到,她会在这里办公,毕竟到她这个级别,更多的时间都是在外面应酬。

也就是这一刻,我才想着要回避,可是已经来不及了!想和更多志同道合的人一起聊《我的房客大小姐》,微信关注“优读文学 ”看小说,聊人生,寻知己~

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