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第三百七十六章你输不起

“张先生,请用茶。”

在将张大忠请进了客厅之后,萧文俊并未急着谈事,而是好整以暇地沏起了功夫茶来。

“谢谢。”

张大忠同样很平静,胖乎乎的脸上不带任何的表情,可实际上么,心海却是波涛汹涌个不休,不为别的,只因对面那位年龄只有他一半大的年轻人之气场实在是太大了些,饶是张大忠也算是见多识广之人,可还是不免有些吃不住劲。

“张先生,假如我没记错的话,您是八二年下海的吧?”

萧文俊先是端起了茶杯,细细地品了一口,而后方才笑着挑起了话题。

“惭愧,惭愧,我那都是小打小闹,折腾到现在,也没能折腾出个名堂来,跟萧先生您是真没法比哟。”

论资历,张大忠确实算得上是华夏最早下海搏浪的那一批人,同时也是最早进入家电零售业的民营企业家,可他真正取得突破性发展的也就只是在去年——在从报刊杂志上得知了寰宇电器的经营模式后,张大忠特意赶去了夏海、魔都两地考察了一番,最终决定跟风而上,为此,不惜找门路贷款了近千万的资金,这才有了今年的大爆发。

本来么,张大忠还想着先找机会压倒比他更胜一筹的国米电器,然后再向外高速扩张,可眼下,萧文俊既是找上了门来,独自发展的可能性就基本上已是不存在了,这一点,张大忠心中其实是有数的,只不过他还是不免存了一丝的侥幸心理,看能否跟萧文俊讲讲条件。

“张先生过谦了,在您这等商界老前辈面前,我就不绕啥弯子了,这么说吧,我打算并购大忠电器。”

跟张大忠这等老江湖绕弯子一点意义都没有,而且也没有这么个必要,概因只要萧文俊想,摁死大忠电器根本费不了多少的力气,既如此,那又何必把事情弄得太过复杂呢,单刀直入也就是了。

“为什么选我?”

尽管在来之前,张大忠便已有了相应的思想准备,可待得真听萧文俊说出了口来,他还是不免有些悲哀,足足沉默了一分钟之后,这才声线暗哑地发问了一句道。

“理由很多,可其中最重要的一条是你输不起,呵,我说的都是实话,在我们寰宇电器入京之后,你们大忠电器就是最弱的那一家,一旦家电大战爆发,实力与背景都不足的你们肯定是最先倒下的,我想,这应该不是张先生您所乐见之局面吧?”

实话总算很伤人的,但,为了能让张大忠死心,该说的,萧文俊自是不吝残酷上一回。

“萧先生,您就不担心您的寰宇电器会水土不服吗?”

在这等民营企业遭银行冷漠以待的年月,张大忠能贷到近千万的资金,当然是有着自己的背景的,所以,不到黄河,他是断然不会死心的。

“呵,你们大忠与国米的发展模式都是跟风我们寰宇的,管理体系乃至配送维修等售后服务也是如此,但,山寨版就是山寨版,跟原版比起来,肯定有差距,更别说我们寰宇集团的资金实力乃至人脉,都不是你们所能相提并论的,在同一舞台上竞争,力大者胜,势弱者败,根本不会有什么意外之可能,您说呢?”

水土不服?这一点,在寰宇电器刚起步时,倒是有可能,至于眼下么,这等可能性早就已是微乎其微了,萧文俊真正担心的不是自身的管理体系出问题,而是刘家那头会耍些小手段,可也不是太担心,毕竟他并不指望能快速干翻国米,只求拖住国米的发展速度便成,一待时机成熟,再来上个重拳出击,保管让黄俊烈吃不了兜着走。

“嗯……”

尽管很想否认,可张大忠嘴角抽搐了好一阵子,也愣是没好意思睁着眼睛说瞎话,最终,千言万语也就只化成了一声闷哼。

“其实呢,张先生也无须懊丧,我所说的并购并非是把大忠电器并入寰宇电器的体系中,而是以寰宇集团出面并购,大忠电器依旧还是独立经营,我不会干涉张先生您对大忠电器的具体管理,另外,在打掉了国米电器后,我会安排大忠电器向外快速扩张,与寰宇电器形成国内两强之格局。”

见得张大忠沮丧若此,萧文俊不由地便笑了起来。

“啊,这……”

大忠电器可是凝聚了张大忠十数年的心血,他当然是不希望被人并购了去的,而今一听萧文俊如此说法,他不禁便懵了神。

“说穿了也不奇怪,寰宇电器需要一个竞争对手,否则的话,就会陷入固步自封的危险境地,一旦有实力强悍的新势力杀入,那么,寰宇电器就有可能会被一击冲垮,而这,显然不是我所愿见之局面。”

“另外,华夏的家电零售业市场极大,单独一家连锁企业肯定无法做到独霸,可两强并立的话,其它小家电行乃至百货、华联体系都将没了立足之地,这才是我并购大忠电器的真实意图。”

萧文俊并不在意自己的规划是否会泄露出去,概因他有的是钱,真若是张大忠不肯就范的话,大不了他自己出手,换个名头,再开上一家家电连锁企业也就是了,实也算不得啥太过麻烦的事儿。

“萧先生打算以什么代价并购我们大忠电器呢?”

不答应并购,那真就只有倒闭一条路可走,这一点,张大忠心里头跟明镜似地清楚着,否则的话,他今天也不会应邀前来拜访萧文俊,当然了,太过苛刻的条件,他也是断然不会接受的,实在不行的话,那他干脆把店都盘给国米好了。

“很简单,我出资一个亿人民币,从张先生手中换取大忠电器百分之八十的股权,另外,我还会无条件向大忠电器注资五千万人民币,这笔钱不牵涉到任何的股权变更,完全是寰宇集团对大忠电器的资金扶持。”

“此其后,寰宇集团若是要再注资的话,必须得到您的同意,双方协商各自的投入比例,条件是您必须把精力全都集中在大忠电器的经营发展上,没有寰宇集团的许可,不得另外经营别的产业,张先生可以回去好好考虑一下,在十二月一日前给我一个答复。”

萧文俊在生意场上,一向大气得很,根本不屑于去占人便宜。

“感谢萧先生的厚爱,我会慎重考虑的,您忙,我就先告辞了。”

萧文俊所开出来的这么些条件实在是太优厚了些,张大忠心情澎湃之下,险些当场便答应了下来,可最终,他还是没这么做,也就只客气了几句,便即告辞而去了……

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