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“11.11?”

范西语看着余天成在本子上写的这个词,有些奇怪的看着余天成:“这是什么意思?”

“光棍节的意思啊!”

余天成笑着说道:“联系大量商家,搞一个促销活动,直接打5折,抢占市场。”

“五折?你疯了?这还不亏出血来?那些商家能同意?”

范西语的声音不由得拔高了一个八度,狐疑的看着余天成。

“你都说了,原厂的成本很低!”

余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度:“不但不会亏,还会大赚一笔。”

“赚一笔?”

范西语拿过本子和笔,大概的画了一下:“如果现在实体店一件货物卖100块,原厂的成本为20块,那么人工成本加10块,运输成本加10块,我们平台再抽成10块,五折的话,我们最多成本持平,怎么会赚钱呢?”

“为什么你会想着价格是100块呢?”

“如果我说定价是150,打五折,刨除你说的那些成本,你觉得如果你是消费者,你会买哪种产品?”

余天成反问道。

“呃,如果价格是150的话,那就是七十五块,这样扣掉成本,商家确实可以赚得更多一点,而且消费者买到的是75块的产品,比实体店100的,还要便宜,便宜,他们就会选择电商!”

范西语也不是傻子,很快就想明白了其中的道理。

“这还只是150,如果你写出个160的价格,再打五折,除了感官上给人一种刺激之外,也比外面的实体便宜了二十块!”

“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的,你觉得商家会不会同意?”

余天成用笔在本子上画着。

余天成可是很清楚,他重生前,双11,双12这些所谓的节日,都被电商们玩出花来了。

他们最爱干的事,就是活动前把价格抬的高高的,然后活动当天大力打折。

什么五折,三折,甚至一折都敢喊出来。

无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉,其实折扣之后算下来,和平时买的价格没什么差别。

这些套路,在最开始用的时候,还是效果很好的。

但是随着企业成本不断的增大,对企业利润要求越来越大,消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现,电商再玩这种手段就没有太大作用了。

当然,这个过程中,赚的最大了,还是电商平台。

他们只是出一个销售渠道,在这个过程中即吃了厂家的回扣,又吃了大量的流量,网站趁机发展了,可谓一箭双雕。

“这个主意可太好了。”

范西语仔细的看着笔记本上的那些简单数据,兴奋的说道:“不管我们赚不赚,消费者都不知情,至少他们在感官上,五折的力度,绝对有吸引力。”

“你真是天才啊,你到底怎么想到这么厉害的操作的?”

范西语此时已经兴奋的快要跳起来了。

她甚至想抱着余天成的脑袋亲上一口。

当然,最后的理智,还是让她稳住了心神。

“小意思啦,我还有更多的手段没拿出来呢,比如你其实也可以组建一个水军团队,针对阿里叭叭,针对他们平台上的商品,说是假货。”

余天成又献出了一条毒计。

既然大家马上就要在战场上刺刀见红的搏杀了,那么作为叮咚狗股东的余天成,自然就要对马老师痛下杀手了。

“这条我也要记下来。”

范西语立刻把余天成刚说的水军想法记录了下来,同时在心里暗暗嘀咕了一下,余天成的公司里,是不是也有这样的水军团队?

这小子看着面善,其实心黑的很啊!

幸好,自己是他的朋友,这要是敌人,还不被他玩死几十回?

“双11这条虽然好,但是目前的情况看来,时间太紧张了。”

“倒是水军这条,可以马上实施。”

范西语捏了捏小拳头说道。

“不单单是时间的问题,还有普及度的问题。”

“目前的电商,大多都是在电脑上完成的,但是电脑的普及率,在国内还是很低的。”

“所以这个计划,你可以往后推一年再实行,一年的准备期,也足够了。”

余天成其实还有一句话没说,他其实自己也需要一年的准备时间,来筹备他的智能手机项目。

前世水果4的横空出世,彻底改变了人们的生活,可谓开创了一个新的时代,也奠定了水果的霸主地位。

但是前世水果4出现的时间是10年,按照余天成目前的计划,到明年这个时候,第一款海棠智能机,将会面世。

那个时候,余天成要掌控的产品,包括不限于绿泡泡,抖银,以及蚂蚁支付系统。

余天成自己都不敢想象,他要是一手缔造了这么多产品,会有多少大佬会觉得活在他的阴影之中。

“看来我这个中海大区总经理的位置,是拿定了。”

范西语雄心勃勃的说道。

“野心这东西啊,它是越来越大的,越来越难以满足的。”

“等你真的站上了这个位置的时候,就会想着攀爬更高的山峰。”

余天成轻声感叹了一句。

他不知道这辈子的范西语会不会独自出去创业。

但是以目前范西语的性格来说,她不像是那种甘于平凡的女人,未来十有八九,还会走到创业的老路上。

“或许吧!但是在爬更高的山峰之前,应该先把眼前的小山头拿下来!”

范西语把本子合拢,一双眼睛充满了好奇的看着余天成。

“你别用这种老牛想吃嫩草的眼神看着我,我怕我忍不住真的甘愿当了嫩草。”

余天成笑着调侃了一句,拿出了在口袋里震动的手机看了一眼,接通了:“哦,你们回酒店了?嗯,我一会就过去。”

说完,余天成起身,快步的拿起了沙发上的西装上衣。

“就走了?”

范西语愣了一下:“有急事?”

“是,要见一个,挺重要的人!”

余天成笑着说道。

“哦!那我就不耽误你的时间了,你路上注意安全。”

范西语语气中带着一点意犹未尽。

“好,回见。”

余天成穿上衣服,准备离开。

“对了,我能再问一句么?”

范西语想到了什么,轻轻的拉住了余天成的手臂说道。

“什么?跟我就不用客气了,说吧!”

余天成穿上鞋子,转身看着范西语。

“你还没说,你的条件呢!”

范西语俏脸红着问道。

“啊……你说这个啊!”

余天成凑到范西语的耳边,低声道:“你知道不知火舞么?我的条件就是,你要是成功了,可以穿上不知火舞的那套衣服做个coS给我看看,我觉得挺适合你的。”

说完,余天成挤了挤眼睛,推开门,挥挥手,走了。

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