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面对大客户,周葭月自然不敢怠慢,赶紧盛了五碗冰粉装进大娘的盆里,又给她舀了满满五勺糖水。

想了想,她又往大娘的盆里加了一勺糖水。

“大娘您买的多,我给您多放点糖水。”

大娘顿时眉开眼笑,笑呵呵地说道:“你这小娘子会做事。”

说完,掏出十五文钱递给周葭月。

“你们之后还来卖冰粉吗?”

“来,我们应该每天都会来,即便我不来,我的家人也会来的。”

大娘道:“那我就放心了。”

说完,端着盆高高兴兴地回家了。

围观的路人见到这大娘直接买了五碗冰粉带回家,原本还在犹豫的这些人也纷纷凑过来排队。

能让人一下子买五碗,看来这糖水冰粉肯定很好吃。

七十五碗冰粉,很快就卖完了。

还有不少人排了队却没买到冰粉,顿时失望不已。

“诸位真是抱歉,今天的冰粉卖完了,诸位若是想吃,还请明日再来。”周葭月一脸歉意地看着这些人。

“你们明天多准备一些呗,你这也太少了,我们都买不到呢。”有人说道。

周葭月说道:“我们尽量吧,只是做这冰粉不容易,而且还需要糖水,我们也是怕做多了卖不出去。”

今天只是第一天卖冰粉,大家都抱着尝鲜的心态。

等到新鲜劲儿过了,后面就不一定能有如此畅销了。

而且,饥饿营销也是有一定道理的,只有得不到的才是最好的。

所以,每天的量还是不能太多。

没买到冰粉的这些人失望地走了,周葭月和宋青山收拾好家伙什,一起去八方客还木桶。

两人来到八方客后门时,得知许掌柜请他们去待客室,有事同他们商谈。

两人心照不宣地看了看彼此,猜测多半是和他们卖冰粉有关。

在小厮的带领下进了待客室,没等一会儿,许掌柜就进来了。

“许掌柜。”宋青山忙起身冲许掌柜拱了拱手。

许掌柜冲他摆摆手,客气地说道:“宋兄弟不必如此多礼,这位便是宋夫人吧?”

“小妇人周氏,给许掌柜见礼。”周葭月起身冲许掌柜欠了欠身,“小妇人只是一介农妇,当不起许掌柜这声夫人,您叫我周娘子就行。”

这是周葭月第一次见许掌柜,之前只是听宋青山说起过这位许掌柜。

如今一见发现对方是个身材有些胖,长得很富态的中年男人。

“二位快请坐。”许掌柜做了个请的手势。

待两人落座后,许掌柜说道:“想必二位已经猜到我请你们来的目的吧?”

两人对视一眼后,宋青山说道:“还请许掌柜直言。”

许掌柜无奈地笑了笑,这是揣着明白装糊涂呢。

“我听说二位今日在街上卖一种叫冰粉的新吃食?”

“正是。”周葭月说道,“要加糖水,算是一种甜品。”

许掌柜也不再绕圈子:“我请二位来,便是想跟二位谈谈冰粉合作的事。我们之间已经有神仙豆腐的合作,不妨再多一个冰粉?”

宋青山没开口,而是扭头看向周葭月,一副由她拿主意的架势。

许掌柜见状微微有些诧异,面上却是丝毫不显。

这小两口倒是有点意思,瞧这样子,他们家难道是这位周娘子说了算?

周葭月说道:“我们跟贵酒楼既然有合作,那我便同许掌柜直说了。冰粉合作当然可以,但我也要同许掌柜说清楚,卖冰粉的成本不低。”

许掌柜说道:“这一点我是清楚的,毕竟你也说了,这冰粉要加糖水,不管是红糖还是麦芽糖都不便宜。”

周葭月道:“我觉得,贵酒楼若只是卖糖水冰粉,并无优势。许掌柜若真想在酒楼卖冰粉,就得在冰粉里加点别的佐料,比如花生碎、芝麻、山楂碎、薄荷等。”

“如此一来,即便价格比我们卖的糖水冰粉高出许多,想必常来酒楼的食客也依旧会觉得很值。至于这成本,就得许掌柜您自己盘算了。”

许掌柜看向她的目光带着几分赞许。

她说的这些,他一个酒楼掌柜岂会不懂?

但这些话从她一个乡下农妇嘴里说出来,就不得不让人另眼相看了。

“周娘子说的是。”许掌柜说道,“若二位愿意合作,那咱们便拟个契书?”

周葭月看了看宋青山,见他没有异议,便说道:“当然可以,不过这冰粉最多也只能卖三个月,等天气冷了,冰粉就不畅销了。”

“行,那就签三个月的契书。”许掌柜对此没有异议。

不管是神仙豆腐和冰粉,事实上给酒楼带来的收益并不高,但却是丰富了酒楼的食谱,留住了喜好这一口的食客。

能留住客人,这才是最重要的。

周葭月没有按每碗多少钱定价,而是按照每斤冰粉来定价。

她跟许掌柜签的契书,约定每斤冰粉五文钱,每天给酒楼提供三十斤冰粉。

至于这三十斤冰粉,酒楼会分成多少份卖出去,那就不是他们该过问的。

双方签订契书后,两人便告辞离开。

许掌柜亲自将两人送到后门,说道:“二位今后若做出别的新吃食,尽管来我们酒楼,我愿意一直同二位合作。”

神仙豆腐和冰粉都卖不了太久,等这两样吃食不能卖了,就得有新吃食跟上才行。

周葭月也乐得跟对方合作,便道:“承蒙许掌柜看得起我们,若有新吃食,我们一定来找许掌柜。”

等以后种的辣椒成熟了,不用许掌柜开口,她也会主动来找对方合作。

离开八方客酒楼,两人在城里逛了逛,买了两斤肉和一些蔬菜以及十文钱的点心便准备回家。

快走到城门口时,宋青山突然停下脚步,疑惑地看看周围。

“你怎么不走了?”周葭月回头问道。

“你有没有听见小狗的声音?”

“小狗?哪里?”周葭月好奇地看向四周,“没听见啊。”

宋青山仔细听了听,抬手指向右边的小巷子:“这边。我们过去看看吧。”

周葭月跟在他的后面走进小巷子。

走了约莫一二十米,果然看见一只刚出生不到一个月的小狗崽子,可怜巴巴地趴在地上,身上的毛脏兮兮的,看不出原本的颜色。

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