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翌日,鹏城,南山科技园,企鹅音乐总部,九点半。

刘振荣拧着眉头看着手里新鲜出炉的排行榜数据分析。

《早安湖城》的名字被标黑标粗,列在第一行。

前天晚上上传,到现在36个小时,已冲到新歌排行榜45名,top500排行榜433名。

数字单曲购买总数量8.7K,总人数6.8K,一首三元,总销售额2.6w。

数量和人数对不上,说明有一千多人是重复购买的。

销售数字下面,是传播曲线图。

高高上扬的曲线,触目惊心。

刘振荣曾多次见过这种曲线,每个大爆款歌曲爆发前夕都是这种。

企鹅数据分析部门通过数学模型,对多个维度的数据分析表明,《早安湖城》要爆。

刘振荣压抑着心里的兴奋,点开《早安湖城》的评论区,认真浏览热度最高的评论。

评论者大多是学音乐的学生和快乐兄弟的粉丝。

刘振荣想到司雨昨天说过,他会在抖音上推广这首歌曲,于是拿出手机,上抖音,搜索《早安湖城》。

列表出来近二十个视频,全部是用《早安湖城》做bGm的作品。

排第一个的,作者是小斯基,宣称自己的《早安湖城》的作者,号召大家去企鹅听歌,七万赞。

第二个,同样是他的作品,音乐卡点视频,三万赞。

第三个,作者是春水堂,颜值女明星视频。两万赞。

第四个比较有意思,作者是长腿颜,她在视频里大跳芭蕾舞,舞姿优雅动人。两万赞。

第五个,作者是爱笑的小白,舞蹈视频,一点八万赞。

刘振荣注意到,前三个视频上传的时间和歌曲上架平台的时间几乎一致,都是前天晚上。

舞蹈视频上传时间是昨天晚上。

仅仅过了一夜,就有一点八万赞。

刘振荣不懂抖音的数据分析和运营,仅凭直觉也知道这个数据很惊人。

歌曲才上传两天,抖音上也才开始推广,数据已如此了得,再传播几天,那......

刘振荣坐不住了,拿着分析报告,匆匆敲开运营总监蔡总的大门。

他把报告递给蔡总,把《早安湖城》的情况详细描述了一遍,包括歌曲在抖音上的推广情况。

蔡总放下表,若有所思的问:“那你是什么意思?”

刘振荣深呼吸一口,掷地有声的说:“我建议版权买断!越快越好!”

对即将大爆,预判销售情况很火爆的歌曲,当然是版权买断对平台方划算。

打个比方:如果企鹅预判某首歌曲将销售十万首,一首三元,那销售收入是30万。

平台和作者五五分账,平台分15万。

如果平台能以低于15万的价格买断,那就赚了。

平台利用自己强大的数据分析能力,能模糊预判到歌曲的销售情况,而作者不知道,有信息差。

在歌曲销售初期,说不定能以两万、三万的价格买断版权。

刘振荣感觉《早安湖城》将大卖,如果能以几十万的价格买断版权,平台肯定血赚。

这就考验分析和预判能力了。

《早安湖城》的最终销售数字决定了盈利平衡点。

蔡总很爽快的点头说,“嗯,可以,你和商务一起去谈吧,你准备开什么价?”

刘振荣没有直接回答数字,斟酌着说:

“这家公司是专业音乐机构,虽然是初创小公司,但运营推广能力很强,他们从三个渠道在推广,分别是

学生圈层、粉丝圈层和抖音平台,有专业团队在运作。

“嗯,”蔡总监明白刘振荣的潜台词,想花小钱买断不太可能的意思,问:“歌手粉丝有多少?”

“我查过,YY直播的九十多万,”刘振荣回答,“抖音的推广刚开始,效果还不错。”

蔡总带着一丝不屑,晒道:“抖音也能推音乐?有转化率吗?”

“有肯定有,但不知道效率高不高,他们搞了个原创音乐人计划,野心大的很,”刘振荣笑着说。

“哼,想做宣发平台呗,我看他们思路比较混乱,什么都要做,摸不清发展方向,”蔡总摇头,显然看不起抖音。

目前的抖音太弱小,dAU估计只有企鹅音乐的十分之一。

刘振荣把话题拉回来:“我根据数据模型分析《早安湖城》的最终销售数字在600万左右,我打算用80万的价格去谈。”

如果销售600万,思雨文化和企鹅将各分到300万。

如果80万拿下版权,企鹅将多赚220万,能从600万的销售额里总共到手520万。

相当于把思雨文化的300万分红变成了80万版权买断。

在音乐、网文领域,版权操作的利润空间大到可怕,就是这个意思。

不管是企鹅、网抑、极点还是洋柿子,都是版权操作的高手。

刘大大《三体》的版权,第一次只卖了10万。

购买者捂着手里,过了九年,卖了1.2亿,挣了1200倍。

相对而言,刘振荣算比较良心的。

他主要是发现思雨文化是专业机构,才不敢开黑口。

如果是原创小音乐人,他敢开十万。

小音乐人在不了解歌曲潜力的情况下,抱着落袋为安的思想,很有可能同意。

“八十......”蔡总口里反复念叨着,思考片刻后说,“这个价格很高啊,按去年的买断价排名,能排到前五吧?”

“能,”刘振荣点头:“我和这家公司老板聊过,他对这首歌期望很大,信心很足,所以价格低了我估计......”

蔡总抬手,打断了他的话,“我明白你的意思,按你的价格去谈吧,如果真能到600万销售,开到100万也行。”

刘振荣神情振奋的回答,“好!我马上和他家联系。”

蔡总点着数据分析表的曲线图说:“抓紧时间,我看这个趋势涨的比较猛,拖的越久越难。”

拖的越久,销售前景越明朗,信息差越小,思雨文化可能就会“悟”过来。

如果思雨文化能从多日的销售数据推断出将卖几百万,那八十万肯定就搞不定了。

这是一场博弈。

博的是双方对歌曲最终销售数字的判断,和“落袋为安”的心理。

版权买断,到账快,钱能马上进账户,不像分成,还要慢慢熬,有可能会拖一两年。

如果一年能分100万,分12个月分批到账,和80万立马到账,这种取舍,也是比较难的。

蔡总的吩咐刘振荣早就想到了,他第一时间跑来汇报,正是想抓紧时间,用最快速度拿下思雨文化。

现在歌曲才上传36个小时,他们肯定想不到歌曲有可能卖到600万,如果能拿到80万的买断价,应该会开心的手舞足蹈吧......

--------

上午的考试,司雨和上次一样,提前半小时交卷。

拿到手机,有企鹅音乐的高级运营经理刘振荣的未接语音和未接来电,十分钟前打来的。

什么情况,这么急,一个接一个的拨?

司雨走到南花园的角落里,点燃一根烟,给刘振荣弹语音通话。

语音一通,司雨立马解释说:“刘经理你好,不好意思哈,刚才有点事情把手机静音了没听到。”

刘振荣热情洋溢的说,“没事没事,给你打电话是想和你说个事。”

司雨:“嗯,您说,我听着。”

刘振荣:“你们上传的《早安湖城》歌迷反馈不错,已冲到新歌榜45名了,恭喜啊。”

司雨昨晚睡晚了,七点就起来准备考试,是最近半个月起的最早的一次,没来得及看企鹅音乐的数据,听到歌曲这么快冲到前五十,很是高兴:

“啊?哈哈,好啊,感谢刘经理关心,我没注意榜单,都不知道呢!”

刘振荣打着哈哈说:“我也是运营给我报表看,才发现你们的歌冲榜这么快,”他语风一转:“我看歌曲表现这么好,就拿去给评估部门看了看,他们一致好评哦!”

“刘经理工作好负责,等我去鹏城了,一定请你吃饭。”

“哈,好说好说,”刘振荣图穷匕见:“有位专家给我提了个意见,让我们考虑版权买断《早安湖城》,你感觉怎么样?”

司雨一下愣了,买断?

这个,好像可以有?

他完全没想过买断,一直想的是分成,因为前世他了解接触过的案例里,全是分成,没有买断。

但司雨没有马上答应,问明白再说。

“买断是什么价格?”

刘振荣说,“专家提议后,我看了下数据,感觉歌曲最终卖个一百多万没有问题,和商务那边商量了一下,商务给的参考价是六十万。”

“但是!”他加重语气说道:“我考虑到马上要过春节,销售数据可能会比平常高一点,就帮你做了商务的工作,把价格提到了八十万!”

“八十万的买断价,按我们平台去年歌曲买断价的排名,排第五名了!前面四个,都是成名大歌手的作品!”

“商务起初不同意,觉得价格高了,我说我们运营部急需好歌打榜,好说歹说他们才答应。”

刘振荣舌灿莲花,说的天花乱坠,把80万的数字说成努力争取的结果,希望司雨莫名感激,一口答应。

他没等来希望中的热情回复,只听到司雨平静而礼貌的声音:

“谢谢刘经理的争取,谢谢,这个价格,还有上浮空间吗?”

80万,离司雨想象的数字差了点。

这可是《早安龙回》的翻版,《早安湖城》啊!

火遍全国,甚至火到海外的《早安龙回》,海内外所有播放量2000亿+!

单位是亿!

有史以来,网络播放量最高的bGm!

被称为华语第一网络神曲!

原唱猿老师靠这首神曲,挣到千万版权和商演收入。

这首歌曲还为他的家乡龙回县带来了巨大的宣传效应,产生的直接间接的宣传、旅游、经济价值超过百亿规模。

当然,现在2018年1月的时间点,肯定不能和2023年相比,dAU差了二十倍,也没有世界杯和梅细的噱头炒作,收入肯定到不了前世那个量级,会差很多。

到底会有多少,司雨说不上来,影响因子太多,无法估算。

但怎么也不止80万。

刘振荣听到司雨第一时间就问有没有上浮空间,一时间愣了。

80万这么高的数字,你还不满足?

几乎没有喜悦和犹豫,下意识就问了,这说明80万离他的心理预期差的比较多。

犹豫了一会,刘振荣小心的回答:

“很难有提升空间,我可以把去年我们的买断价格表发你看,80万,是给一线歌手的价格。”

司雨没说话,轻嗯,刘振荣劝说道:“歌曲刚上传,就能卖80万,可以省去宣发费用和等待时间,多好。你们的歌手名气太小,潜力有限,只靠分成,说不定连80万都没有。”

“买断可以马上到账,缓解资金压力,过个好年,马上春节,能在节前拿到钱,心里安逸啊~~”

这话说的司雨心里痒痒的,捅到心窟窿眼了!

他的私房钱和戳的第一批网贷已花的一干二净,口袋里空空如也,资金压力极大。

如果选择买断,立马原地起飞,可以完成第一个人生小目标,过个舒心舒意的春节。

司雨犹豫了一会,决定等等,他连今天歌曲的数据都没有看到呢。

“刘经理,你说的我懂,感谢你帮我考虑,我想斟酌一下,明天给你答复好吧?”

刘振荣无奈,只好说:“行吧,要快一点,年底了,过几天财务就卡账不批款了。”

“好的好的,我有了决定马上和你联系,你忙~~”

司雨挂断语音,第一时间登录企鹅音乐后台,看销售数据:

购买总数量9.1K,销售额2.7万。

司雨忍不住有点小激动,开始挣钱了!

销售额里面,有一半属于思雨文化!

只要他点头选择买断,立马能到账80万!

到底选择分账,还是买断呢?

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