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云城这些年四处都在拆拆建建,朝穿暮塞,拔地而起许多建筑物。

2014年年底,那时候云城的房价还没有涨太多。叶蓁蓁在城北的楼盘首付了一套期房,两年后交付。

首付完后,手里的积蓄只有十余万。

瞬间压力山大。

好在她工作努力,年收入破了二十。

虽说收入不低,从事销售类工作的人谁也不能保证可以一直顺风顺水。

这两年多来,她和文白景相处的很好。

他们不乏共同语言,叶蓁蓁许多工作上的问题也不需要舍近求远请教别人,文白景也乐在其中授业解惑。

自从叶蓁蓁脚扭伤后,跑步是不敢跑了。两人下班后没事就相约在凤凰湖骑单车。

她手里心落过三寸长的日光,他们也曾并肩看夕阳。她爱的人身体健康,个性善良,包容着她的小倔强。她偶尔的小浪漫,他也懂欣赏。

只是他们都默契十足,谁也不提结婚这样太过现实的话题。

两人都在掩目捕雀。

心照不宣的默契,倒好似是珠联璧合的佳偶一双。

2015年春节后,文白景工作上遇到点麻烦事。

几十个省代联合起来到知初公司,怒气冲冲讨要说法。

因网络购物的兴起,大部分品牌都在两大电商平台注册了旗舰店。多一重销售渠道多一分机会。于平台、品牌、消费者来说几乎是三赢局面。

这样做最先侵犯的就是代理商们的利益,许多消费者足不出户就可以购物,大家都在网络上买衣服,代理商的生意相对就淡了。

从前各省代理商只能在本省做销售,品牌方发去各省的衣服都有自己的编号,敢跨区域销售一经发现会被重罚。

现在品牌公司开通电商业务,于代理商而言,这是明摆着要和全国代理商抢饭吃。

代理商们坐在会议室里,滔滔不绝的控诉。

一片吵吵嚷嚷。

安阳省王总声音激动:“文总,我们省代为你们公司开拓市场,你们不能断我们的后路呀。”

北淮省吴总唾液四溅:“对啊,在座的省代大部分都是陪知初一步步成长起来的,知初能有今天,我们代理商也有功劳,你们现在这样做是要卸磨杀驴吗?”

众人纷纷点头附和。

沛山省周总也跟着站起身控诉:“做人要讲良心,我们省代开拓市场多难啊!知初刚做的时候没有知名度,我们跑市场受了多少白眼不说。创业初期我们没钱请业务员,我和老婆开车四处跑市场,晚上都舍不得花钱住几十块一晚的宾馆,我和老婆挤在车里凑合睡觉......”

周总一个肥头大耳的男人,忍不住抹眼泪,哽咽好半晌。

华林省臧总跟着潸然落泪,他接过话茬说:“我老婆坐月子都没有坐,生完孩子七天以后就去仓库打包,发完货还要去守店...”

周总情绪稳定下来,继续道:“文总,大家好不容易把知初市场做起来,名气也有了,你们这样做太没有道义,让我们这些一路跟着你们的人寒心啊……”

臧总的话多少有几分威胁的意味:“你们品牌公司这样做,我们下面的加盟商也天天找我们讨说法,许多加盟商要退货撤店...”

加盟商撤店,意味着知初要失去这些客户。服装品牌公司就靠给这些代理商和加盟商供货赚钱。

众人越说越激愤。

从创业史一路说到眼下。

代理商们只有一个诉求,知初关闭电商业务,否则加盟商会大批撤店。

文白景和陆羽心领神会的交换了眼神。

电商业务是大势所趋,不这样做注定要被淘汰。

陆羽赔着笑脸,站起身清清嗓子,安抚道:“大家先坐下休息休息,相处这么多年了都是兄弟姐妹。有事我们好商量。”

代理商们不再说话,准备听听陆总的说法。

陆羽见众人安静下来,头头是道的分析给众人听:“各行各业都在做电商,就拿服装公司来说,大家知道的品牌有几家没有做电商?不是我们卸磨杀驴,时代在进步,我们不这样做会被淘汰。”

众人闻言,低下头和身旁的人窃窃私语。

代理商们当然知道服装公司都在做电商,别的品牌他们没有代理,和他们没关系。

他们不是来讲道理,是为达成目的才来的。

文白景示意陆羽坐下,带着礼节性的微笑面对众人,有理有据的开口:“据我所知,在座不乏代理了多个品牌的省代。行业动态大家都了如指掌,并不是我们一家公司这样做。”

文白景十指交叉放在会议桌上,神情严肃认真地同众人保证:“我们知道大家不容易,也很感激大家对知初的支持。我们保证电商平台卖出去的每一件新款都是正价售出,折扣店的老款售价不会低于给省代的供货价。遇到节假日促销打折,价格也是和你们省代零售同等价格。欢迎大家监督。”

众人交头接耳的讨论许久。

这也算是给省代一颗定心丸。省代拿货折扣3-5折不等,只要文白景保证可以说到做到,代理商们还是有得赚。

生意步入正轨,正是收获的季节,没有人会真的说撂挑子就撂挑子。

改行可不是那么容易的。实体生意越好做的越大,越难掉头。钱都压在货上,店里装修也是真金白银砸进去,品牌公司的退货比例也就二三成。

众人最后只能退而求其次。在代理合同书上备注文白景的承诺。

安抚好代理商,总算将这件事告一段落。

文白景在省代来讨说法的第一天就找人探听消息,按说加入电商的服装公司多如牛毛,要说代理商集合闹事倒是鲜少发生。

知初这个事情,很有可能是有人背后煽风点火的窜捣。

陆羽敲门走进文白景办公室,有点义愤填膺:“你知道是谁在背后使坏吗?”

文白景合上文件夹,正襟危坐的等他讲下去。

陆羽情绪愤懑,咬牙切齿的说:“沈光头!”

文白景瞬间了然,估计是一二年同沈光头解约之事被记恨,沈光头寻到机会在背后搞小动作报复。

终究是上不得台面!

小人一个。

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