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次日清晨,太阳刚刚升起,李想便迫不及待地赶到了公司。他匆匆忙忙地打完卡,心中满怀着对今天与孙经理会面的期待。时间一分一秒过去,公司里的同事们也陆陆续续抵达岗位,原本安静的办公区域逐渐热闹起来。

就在这时,一阵沉稳有力的脚步声由远及近传来,不用看也知道,一定是孙经理到了。果然,不一会儿功夫,孙经理那高大挺拔的身影出现在众人眼前,只见他迈着稳健的步伐,气定神闲地走进了公司大门。

过了一会儿,李想从会议桌起身走向孙经理的办公室。站定门前,他先是深吸一口气,稳定了一下情绪,然后抬起手,轻轻地敲响了房门。很快,屋内传来孙经理那熟悉而又低沉的嗓音:“进来!”得到允许后,李想小心翼翼地推开房门,走了进去。

进入办公室,李想径直走到孙经理面前,将自己昨日在“新标榜”美发店遇到的情况一五一十、详详细细地向孙经理汇报了一番。当听到孟获索要回扣时,孙经理微微皱起眉头,沉默片刻后,开始思考应对之策。

过了好一会儿,孙经理终于缓缓开口说道:“这种事情嘛,其实在职场当中也是屡见不鲜啦。不过呢,回扣我们倒是可以考虑给他,但绝不能这么轻而易举就应承下来。我觉得呀,你不妨去跟那个孟获讲,如果他们订货能够达到 50 套以上,那么每套咱们可以给他 10 块钱的回扣。当然咯,这前提条件得是等他们顺利拿到货款之后才行。”说完这番话,孙经理抬头看向李想,似乎在等待他的回应。

李想听后,连连点头表示认同。紧接着,他像是突然想起什么似的,开口问道:“孙经理,像这种事情,恐怕不太适合在店里直接谈论吧?毕竟……”后面的话虽然没有说出口,但其中的顾虑不言而喻。

孙经理端起水杯轻抿一口水后,润了润嗓子接着说道:“今天等你抵达目的地的时候,估摸都快要临近中午时分了。所以啊,你到达之后呢,先别急着进去找他,就在外头给他拨一通电话,顺道邀请他一起享用一顿午餐。趁着吃饭这个当口儿,你再寻机跟他把有关回扣的事情一五一十地讲清楚、说明白喽!”

李想听后,稍微沉思片刻便回应道:“孙经理,您出的这个主意真是妙极啦!行嘞,那我这就即刻动身出发!”说罢,只见孙经理微微颔首,表示赞同,并微笑着鼓励道:“嗯,好好干,加油哦!”

得到孙经理的肯定与鼓励后,李想步伐坚定地迈出了梦飞写字楼。他马不停蹄地直奔“新标榜”所在的那家商场而去。当他终于来到商场楼下时,抬腕看了看手表,此时时针已然指向 11 点钟方向。

李想稍作喘息,定了定神,然后迅速从口袋里摸出手机。紧接着,他将目光聚焦于昨日孟获递予自己那张名片上所印刻的电话号码,手指熟练地按下拨号键,随后将手机贴近耳畔。

“滴……滴……”只听见电话那头传出有节奏的等待音,仅仅响过两声之后,电话便被对方顺利接通。很快,听筒里传来一个熟悉且洪亮的男声:“您好!”不用多想,这正是孟获的声音。

此时此刻,李想立刻满脸堆笑,声音中充满了热情地回应道:“哎呀,孟哥您好啊!我是艾维亚的李想呀。今天中午我特意邀请您一起共进午餐呢。昨天聊的事我已经跟公司那边都协商好了。正好咱们可以借此机会详细谈谈昨天咱俩讨论的那些事儿。我这会儿就在商场楼下恭候大驾啦!”

孟获听到这番话后,也是毫不犹豫地大声应道:“那敢情好哇!李哥,我中午正好有时间。那就定在十一点半,商场楼下的那家茶餐厅吧。成,我一会儿过去找您,顺便好好跟您聊聊您那个超酷的发型问题哟!”

李想听后,立马心领神会地点点头,笑着回答说:“好嘞,那就一言为定,11 点半茶餐厅不见不散哈!”说完便迅速挂断了电话。紧接着,李想马不停蹄地开始寻找起茶餐厅来。经过一番寻觅,终于找到了这家位于商场楼下的茶餐厅。走进店里后,他环视四周,最终挑选了一个相对靠里且较为僻静的角落位置坐下,然后静静地等待着孟获的到来。

时间过得飞快,转眼间 11 点半就悄然来临了。果不其然,孟获如约而至。只见他风风火火地踏进茶餐厅大门,一双眼睛急切地四下张望起来,显然正在努力搜寻着李想的身影。然而由于李想所选的座位实在太过隐蔽,以至于孟获费了好大劲儿还是没能第一时间发现目标。

正当孟获有些着急的时候,坐在角落里的李想眼尖地看到了他,并赶忙站起身来,朝着孟获用力地挥了挥手。孟获顺着李想挥手的方向望去,这才注意到原来李想正藏身在这个不起眼的小角落里。随后,他脸上露出欣喜的笑容,迈开大步朝李想所在的位置快速走去。

李想面带微笑地询问孟获想要品尝些什么美食,孟获则大手一挥,表示一切都由李想来做主安排即可。李想心领神会地点头应道,接着迅速浏览起菜单,没过多久便点好了几道颇具当地特色的佳肴。

时间悄然流逝,不多时,服务员们便将热气腾腾、香气扑鼻的菜肴一一端上桌来。此时此刻,两人开始一边享用着美味可口的食物,一边愉快地交谈起来。

只见孟获嘴角微微上扬,露出一抹淡淡的笑容,率先打破沉默说道:“嘿,兄弟,你这选的地方可真够隐蔽啊,一般人还真不容易发现呢!”李想听后,也跟着轻轻一笑,回应道:“哈哈,孟哥,我这不也是为了以防万一嘛,免得被不相干的人打扰到咱们谈正事。”孟获闻言,眼中闪过一丝赞赏之色,笑着点头称是。

稍作停顿之后,孟获话锋一转,好奇地问道:“对了,你们公司对于这次合作究竟是如何打算的呢?”听到这个问题,李想先是轻咳一声,然后神情变得严肃而认真起来,他郑重其事地回答说:“孟哥,经过公司内部的商讨和决策,我们制定出这样一个优惠政策——只要贵店的订货数量能够达到 50 套及以上,那么每一套商品我们都会给予您 10 元的丰厚回扣!”

然而,孟获听完这番话后却不禁皱起了眉头,面露难色地说道:“哎呀,老弟,这个数量恐怕有点太多啦!目前店里的生意状况不太理想,可能一下子消化不了这么多货物啊,你看能不能再降低一些标准呢?”面对孟获提出的要求,李想略微思考了片刻,随即摇了摇头解释道:“孟哥呀,实不相瞒,我们公司的产品那可是有口皆碑,品质绝对上乘。所以 50 套这个数目其实已经是最低限度了,如果再减少的话,公司那边恐怕很难通过审批啊。”

就在此时,只见孟获微微眯起双眼,眼神中透露出一丝深意,他缓缓地开口说道:“关于选用哪家的产品这一点嘛,我倒是能够做出决定。不过呢,至于具体的数量嘛,那可就得跟店长好好商议一番啦!这样吧,下午晚些时候你再来一趟店里,到那个时候啊,咱们三个人坐下来,心平气和地共同商讨一下这个数量方面的问题。放心好了,我会尽自己最大的努力来说服店长的。”李想听着孟获这番话,忙不迭地点头应道,表示完全赞同。

待二人饭饱之后,李想十分爽快地起身走向收银台,将这顿饭钱给结清了。随后,他微笑着向孟获挥了挥手,算作道别。紧接着,李想便转身离开了餐厅,先行前往其他地方继续开展自己的业务工作。而他心里也已经盘算好,等到下午稍晚一些的时候,再折返回到“新标榜”的美发店……

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