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三天的时间,很快就过去了。

刘仁杰虽然不知道安达粮铺的掌柜会做何打算,可是也让吴小伟和林开,留意了他的行踪。

这三日里,安达粮铺的掌柜,频繁的外出。

刘仁杰从掌柜的行为中推断,他一定是在利用之前的商路,去计算完成刘仁杰提的供给粮量的可能性。

刘仁杰对此无所谓,他知道,以沱西郡目前的状况,安达粮铺的掌柜,是难以运转如此大的粮量的。

更何况,安达粮铺已离开沱西郡的商圈太久了。

与安达粮铺掌柜约定见面的时间一到,刘仁杰和林保瑞再次来到安达粮铺。

此次,他们没有带着小丫头蒋欣欣前来。因为,小丫头死活不再愿意前来。哪怕刘仁杰一再说,如能与安达粮铺谈成生意,当属她为头功。

依然是在前次见面之处商谈,还是在那个茶台前,只是少了个东张西望的小丫头。

“贵客,老朽很遗憾的告知你,我们粮铺无法完成贵客定的粮量的运送。是否此次便是我们见的最后一次面了呢,我们的合作将无疾而终了呢。”

“掌柜的,怎能如此说呢。合作不成,我们的相见,也算是有缘的。纵使不能在一起合作,我们也可以如友般往来的。”

“贵客客气了,老朽当无不可。”

“掌柜的,既然你无法提供足够的粮量给我们,那么,我们就来谈另一桩买卖吧。”

“另一桩买卖?贵客此言何意?”

“掌柜的,你有没有意向把你家粮铺转售与我们?”

“贵客的意思,是打算接手我的粮铺?”

“是这么个意思,不知掌柜有没割爱之意?”

“虽说此粮铺是我的命根子,它伴了我的一生,若是贵客的诚意足够,老朽自也会成人之美。”

“诚意我肯定是有的,只是不知,掌柜的需要我的诚意,到多少?”

“这当然是要看贵客你的诚意多重了,贵客不妨说说看。”

刘仁杰知道,这是这些老江湖的谈判伎俩,先把主动权给对方,以判断对方的底线,为自己在谈判中,占尽有利地位。

刘仁杰却不想与掌柜做太多纠缠,他打算直接点。

“两千两,掌柜的,你是否愿意接受我的诚意?”

“贵客,你开玩笑了,虽说我这粮铺的营生,如今不咋地,却也不是到了白菜价的价格。更何况,这粮铺,是我付出的一生的心血换来的,我一生无儿无女,只盼着这个粮铺为我将来养老。你这诚意,我只能留着鄙粮铺,随我而去了。”

“原来掌柜的有此难处,那这样吧,我来出资入股你家粮铺,你依然还做着粮铺的掌柜。只是,这粮铺之名,得改为我家粮铺之名,且你让的股份为多数。也就是说,以后这粮铺,由我们说了算,而掌柜你,则成为粮铺的掌柜,领一份掌柜的薪资。当然,与一般的掌柜不同的是,你在这粮铺里,还有股份。如若粮铺的营生好转起来,你依然可以拿到分红。”

掌柜有些懵了起来,他的本意是,坐地起价,就地还钱。这客人怎么就不按套路出牌,整的这一出,有些让他意想不到。如果有好的价格,他当然愿意脱手,他真心不看好,此粮铺还能好转起来。

当听到,还让他留有股份一事,他感觉不顺耳起来。他的一番诉苦,虽大部分是真事,但他所要表达的是,你开的价格太低了。

“贵客,说句实话,这股份不股份的,老朽我也不太清楚,你要是愿意,就把我的粮铺盘了,你的诚意,再足些。”

“这不是考虑到掌柜的,你无儿无女嘛,留着你的股份,好让你养老,我也不愿做强人所难之事,才如此为掌柜的着想。这样吧,我送佛送到西,好人做到底。既然掌柜的,你不愿留着股份,我们全收了也行。只是为了你着想,你依然还是我们未来粮铺的掌柜,领着一份掌柜的薪资,如此便能你的余生有份保障。怎么样,够意思了吧。我也不多费话,粮铺的价格我再给你提一提,直接提到三千两,你看满意不?”

掌柜沉思起来,这种议商,他没经历过,虽然他大半生,都在商谈中度过。但对面此人,议价的方式与往常不同,总是能堵住他的口。而且是一棒一蜜糖的,让他有些晕乎乎的。他感觉,他好像被对方拿捏了,这是很不妙的现象。

“贵客,这三千两,也太低了,我这粮铺,怎么说也值个万两。”

“掌柜的,值是一回事,到手是一回事。而且我也是为你着想,还留着你做掌柜,说白了,你多得三千两,这粮铺只是换了个名,你还是在原来的位置。而且,以后你不再为粮铺担忧了,还有一份薪资在。虽说三千两与你的估算有些差距,但你多得了一份心安,你说是不是。”

“话是这么说,但贵客你多少再加点,我便更为心安了。”

刘仁杰听到掌柜的话语,都不用敬语了,便知道掌柜心急了。而掌柜之所以心急,便是他已意动了。

从此中,刘仁杰判断出,掌柜已经接受了他给的方案。

只是人嘛,能多得点便不会轻易放弃。

“掌柜的,我说句实话,我给的价格已经够高了。这个价格,我已经可以在江东县城这,重新起一家粮铺了。如若再加,也就没必要多花冤枉钱来与掌柜的做此买卖了。这就是我的底线,成与不成,就看掌柜的意愿了。对了,之前听掌柜的说,你是蒋姓,不知掌柜的是沱西郡本地人呢,还是外来的。”

“老朽是外来的,当年我与族兄弟逃难而来,我到了江东县城这,便不再想走了,留了下来。我那族兄,过了江,不知去向,自分开后,便没再联络。不说我的旧事了,粮铺之事,容我考虑些时日,三日吧,三日后我给你答复。”

“应当的,自无不可,三日后,我们再来叨扰掌柜的。”

回去的路上,林保瑞问起刘仁杰,安达粮铺的掌柜,答应的机率有多大。

刘仁杰回道,九成。

同时,刘仁杰也把理由说给林保瑞听了。

安达粮铺的掌柜巴不得有人接手粮铺,而他提出的价格,正好合适。

他之所以愿意接手安达粮,无非看中的是掌柜的人脉关系,其实这价格,更多的是,掌柜这人际关系的价格,而非粮铺的价格。本身,这安达粮铺,已不值钱。

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