“这个计划需要一个庞大的销售人员队伍，不用太多本钱甚至是不用太强的能力！只要有和乐风相对亲近的关系和想入手的渠道，自然而然会成为我们的拥趸。”
这就是1号店农村零售培养出来的有一定销售技巧和能力的人最终的去向。
“在这点上，1号店得天独厚，我们做的就是渠道商的生意，打通了工厂和零售商的最后一步路，就地转型，驾轻就熟。”
实际上这个计划已经在实施中了，像是乔红敏，就是乐风的一位区域合作伙伴。
“何总，我会配合你的！”李淑娟重重得点头。
遍布全国的小商网络都是她手底下走出去的人，这回事怎么样的成就？又是什么样的实力？李淑娟光是想想就觉得脑子都热起来了！
“嗯，我相信你。”何米本来就相信，现在更加相信了。
“利润已经很低了。”李淑娟想到什么似的：“何总，我们拿货量这么大，供货商那边是不是可以再压一压？”
94年不是84年，市场逐渐饱和，从卖方市场转变为买方市场，经销商的地位逐渐抬头。90年代做生意本来就乱，工厂还要吃原料商呢，做超市的更是没有不吃供货商的，压三个月货款包邮包送都是常规操作，货款一拖一两年的也不是罕见的事儿。
亚细亚商场就是这么死的，疯狂压榨供货商，顺风顺水的时候还有个念想能忍忍，可是当他们露出一点疲惫和弱势，直接被怒气值爆表的经销商乱刃分尸了。
“别把他们压得太死了，做人留一线，日后好相见。照旧就行了。”
口碑这种东西，当然要用在关键的地方啊！以后要撕逼的地方还躲着呢。
所谓照旧的意思就是，压三个月货款，对货品质量抽查极为严苛，一旦发现超过一定比例的不合格产品，轻则扣钱，严重点的整批货都得打回去，直接停止合作的也大有人在！
条件堪称苛刻，但是她们的口碑还是非常好，还是有大批厂商乌央乌央挤破头要给他们钱。
因为她们的货款给的及时，三个月一到立马给钱，哪怕中止合作，也是结清货款的。
所以说，要求苛刻算个毛线？
钱给够，一切都好说！
但是李淑娟这话让何米意识到，她是想要做生意，不是想要做人力，也不想做慈善！
何米对1号店的加盟商都是来去自由，自然不会罔顾手下大将的个人意见。
要说以前何米对她的计划里，还是陷入了女性的窠臼，觉得她宁可当单亲妈妈也要生下孩子，是要“重视家庭”的话，今天之后何米再放着这么一个有独到眼光的商业天才做校长她就是傻子！
“不过我们是做生意，生意的目的是赚钱，农村零售赚不了钱，那我们就找一个新的利润增长点。1号店的零售路线就这么放弃，也太过可惜了。”
“何总有想法了？”李淑娟露出真切的狂喜。
“现在的定位太粗放了，什么都做，什么都不精，哪一行都能成为我们的竞争对手，要找准客户定位群，精准打击，要做，就做同行业里的龙头老大。”
何米轻笑着问道：“你平时用饰品吗？”
“饰品？”她每天忙的脚打后脑勺连她儿子都要不认识她了，哪有空用饰品？
更何况商界女强人啊，不都是应该黑西装套到底吗？
“何总，我也没看你带项链啊！”现在的人对饰品的概念就是金项链玉手镯，便宜的就是发夹，哪个都不符合李淑娟的画风。
“谁说的？”何米撩起头发晃了晃耳朵上的耳坠，她脖子上还挂着一条细细的锁骨链呢。
卟啉卟啉闪得还真的挺好看的。
女人这种生物有时候就跟恶龙一样，喜欢大的，亮的，卟啉卟啉亮晶晶的东西，哪怕不戴出来放在家里囤着也要买。
“这耳坠挺好看的啊，在哪里买的？”
“在香江，你要的话回头我送一对……哎呀，我不是说这个！”差点被带到沟里去了，“你说，卖这个怎么样？”
“哎，可以啊……主楼还有空着的位置吗？这个得放在一楼或者二楼吧？”李淑娟想了想自己刚才的心里路程，认为这是条能赚钱的商机。不过对整个1号店来说是小打小闹，饰品的专业性太强，她干不了这活儿。
她以为这是何米给她的安慰奖，但是老板给面子还是要热情得捧着嘛，又不是不赚钱。
“不放主楼，放小商品世界呢？”
“啊？”她摸不透何米的想法，在排除何米脑子进水的情况下用最保留的语气组织语言，“客户定位会不会有点问题？”
何米的首饰就没有低于四位数的，都是真金白银镶钻石的。几千块钱一件的东西放在几十块的小商品市场里，画风不一样会被排挤的。
“那放在农村呢？”
“会被抢劫的。”
“有没用真的，水钻便宜啊！”何米终于解开谜底，“小饰品，三五毛钱的小东西，买来不心疼，丢了不可惜，你说，卖不卖得出去？”
李淑娟成为商界女强人的时间还不久，仔细思索还是找得回两年前的心境，换位思考一番后重重点头：“卖得了！”
“老板，你是说卖小饰品？”李淑娟想通了。
“嗯，客户目标定为十几岁二十出头，一个月收入几百块的年轻女孩子，我们的产品数量要多，价格要便宜，造型要精巧，更新换代要快，让人想追都追不上。”
何米说的是名创优品的那位叶老板的发家史，哎呀呀。
这条路至少可以走十年，到时候日用百货精品零售就可以上线了。
做精品零售做到三百亿的身家，已经被证实走通了的路，让她再走一遍吧。
这就是门槛，不会像是1号店一样，哪家农户心血来潮上山捡竹子多扎了两把扫帚他们带过去的扫把就卖不出去了。
“学校是要重点攻克的地方，还可以开在那些工厂区门口！”李淑娟迅速找准目标客户群的出没密集地带。
“加油，我相信你哦！”何米出了主意就不用管了。
这就是企业架构完善的好处啊！何米的理想就是大明王朝，皇帝三十年不上朝都能让国家维持运转哦！这就是制度的力量！