“至于各位担心的问题，我也考虑过，想出来一个办法，大家一起看看行不行。”
金锋说着，冲着后边打了个手势。
阮彤洁带着大刘登上木台，站到金锋身后。
大刘手里端着一个托盘。
托盘居中放着三颗玻璃珠。
大小不一，颜色各异。
但是每一颗都圆润无比，色泽上乘。
“金先生，这……这是水玉吗？”
作为托儿的胖子，声音都有些颤抖。
“不错，这就是水玉！”
商人们得到金锋肯定的答复，不少人的眼神中透出丝丝热切。
洛澜在京城拍卖水玉已经有段时间，如今水玉的名声已经传得很远。
在场的商人基本都听说过。
有几个甚至在京城参加过拍卖会。
由于洛澜和唐小北都极力控制水玉的出货量，而大康的有钱人又多，水玉如今的价值非但没有下跌，反而被权贵富商们炒得越来越高。
如今唐小北在江南疯狂收粮，靠的基本上就是水玉和香皂。
每到一个地方，只以临时拍卖会的方式，出货两枚。
一枚换粮，谁出的粮食多，就是谁的。
一枚换钱，谁出的钱多，就是谁的。
等到拍卖会结束，出钱出粮再多也没用。
这个办法虽然简单，却极为有效。
唐小北不光在江南筹集了海量粮食，还送回了大量现银。
如今水玉挣回来的银子，已经超过香皂，成为西河湾最赚钱的产业。
但是生产水玉的工人只有几个而已。
反而运送水玉的商队，需要大量镖师护送。
即便如此，依旧有胆大包天的土匪沿路打劫。
没办法，水玉的价值被权贵富商们炒得太高了。
高到土匪们哪怕明知道是镇远镖局护送依旧敢来铤而走险。
金锋萌生了开办钱庄的念头，就考虑商人们可能不信任他的问题。
让满仓来的时候，顺便带了几颗水玉。
“各位，水玉珠的价值就不用我再说了吧？”
金锋举着喇叭喊道：“这些水玉都是我库存的精品，从今天开始，会锁在钱庄大厅那个栅栏中，所有存款超过一千两的客人，都可以参与投票，推荐一个人买锁，保管钥匙。
如果谁来取钱，钱庄三天内没有支付，就可以把这些水玉取走作为赔偿。
这个办法，大家认为如何？”
话音一落，商人们顿时激动起来。
他们进门的时候，在钱庄大厅的确看到过一间全部用精钢栅栏围起来的房间，看起来和牢房一样。
当时商人们还在好奇这个房间是干什么用的，现在终于知道了。
原来是用来存放水玉的。
这几颗水玉珠个头和品相都属于上乘，按照目前的行情，送去拍卖的话，三颗水玉珠加起来价值不可估量。
而且金锋说了，他们投票找个人来上锁，钥匙也交给他们选出来的人保管。
几颗水玉珠成了定心丸，有些原本就心动的商人，决定等下就去存一千两银子试试。
如今大康的钱庄非常不规范，金锋不怕他们试，只要愿意试，他就有机会让对方成为金川钱庄的忠实用户。
(
如果客户主动上门，还斗不过对方，那就说明他制定的模式在大康水土不服。
“金先生，我最近正好才得到一笔银子，放在家里不放心，你们这边今天可以存进来吗？”
胖子见气氛差不多了，开口问道。
“当然可以，我们钱庄已经开始营业，随时欢迎大家来咨询、办理业务！”金锋笑着回答。
“那行，我现在就派人回去取银子！”
胖子挥手打发一个家奴，让他回去拿钱。
这时候很多商人都起了兴趣，不再需要托儿，都主动问出各种问题。
金锋则一一解答。
两炷香后，胖子的家奴带着两个木箱回来了。
“金先生，我是小本生意，手里银子不多，就先存一千两试试吧。”
胖子笑着说道。
“多谢支持！”金锋冲着胖子抱了抱拳：“这是我们正式开业后的第一单，我本人来办理，大家可以顺便看看，手续费按照五千两来，只收两成，可行？”
“那我可要好好谢谢金先生！”胖子笑得眼睛都眯了起来。
两成手续费可值不少钱。
“客官请这边来！”
金锋跳下木台，走向大厅，亲自给胖子演示存钱过程，顺便继续回答其他商人的问题。
只见金锋拿出一个小本本，调整好钢印，在小本本的存钱栏上印下一千两的钢印。
然后又拿出另外一枚钢印，打上存钱日期。
钢印也是第一次出现在大康，其他钱庄想要模仿，也需要一些时日去琢磨，算是最初级的一种防伪办法。
接着又把胖子领进一个单独的屋子，让胖子自己说了一串数字密码。
确认过密码之后，两人才一起出来。
“你一定要记清楚暗语，否则你就算拿着存折也取不出钱，明白吗？”
金锋当着其他商人的面，又提醒了胖子一遍。
“金先生，本地存钱，也要暗语吗？”一个商人问道。
“也要，这样更安全。”金锋说道：“不过汇票的暗语是我们制定的，本地存钱，暗语可以自己设定，我们记下来，取钱的时候，你们拿着存折过来，再报上暗语，就可以取钱了！”
“这个办法好，就算被贼人偷了存折，他们也取不出银子！”
围观的商人纷纷点头。
低廉的手续费、暗语和汇票、存折分离的安全模式、水玉作为赔偿保险……
金川钱庄的一系列规则，每一条都对商人们非常有吸引力。
胖子结束之后，又有好几个商人派人回去拿银子。
虽然每家存的都不多，却是实打实开张了。
接下来，就要筹备京城和江南的网点。
因为异地存取款，才是最吸引商人们的地方。
金锋不可能自己去京城和江南，只能培养其他人。
钱庄关系重大，金锋不能随便交给一般人，只能从金川商会目前的储备人才中抽调人手。
这些人也是跟着满仓一起来的，从市场调查开始，就一直跟在金锋身边学习。
之后的几天，金锋白天教她们办理业务，夜里则抽空给她们讲解钱庄的基本运作模式。
在这个过程中，一个叫朱玲珑的姑娘，引起了金锋的注意。
【作者有话说】
早上还没起床，家里就来了一群小魔王……现在终于消停了，继续去写