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十二月中旬,登州东南二十里外,鹿角村。

鹿角村并不出产鹿的角,而是因为古时候这里有一支大军驻扎,村子周围遍布军队的鹿角、拒马,因此而得名。

此时的鹿角村有三百多户人,在周边也算得上是大村了。只是由于鹿角村远离官道,所以平日里没有多少外人来往。

可是从两个月之前开始,这种情况便发生了改变。

幕府预算会议结束后,李从燕便下令在鹿角村周边大兴土木,先是修了一条连通官道的道路,接着便在鹿角村的东面和西面各修建了一座工坊。

经过一个月的兴建,两座工坊很快竣工,接下来民政部实业司的官吏带着钱粮和物资进驻鹿角村,开始在村中大肆招募工匠和人手。鹿角村的村民积极响应,村中大部分的百姓都被这两座工坊拴住,不但每月可以赚取可观的工钱,还可以兼顾家中的耕地,一举两得。

鹿角村的村民积极性很高,这两座工坊也迅速投产,只是李从燕这次并没有大张旗鼓的展开宣传,从十月到十二月,两个月的时间里,登州各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。

直到这天夜里,李从燕在吴从汉和李偲升的陪同下,冒着寒风来到了鹿角村。

此时的鹿角村人头攒动,村正带着一众村民已经将周围的道路打扫干净,并且在村口点燃了两堆篝火,照亮了大半个夜空。

除了鹿角村的村民之外,登州各地数十个商贾世家的家主、子弟也赶到这里,此时就在村口迎接李从燕一行。

“李刺史到!”

随着一声高唱,众商贾和鹿角村的村民纷纷上前行礼,李从燕翻身下马,笑着与众人回礼。

“诸位都来了!今晚很冷啊,诸位辛苦了!”

“不辛苦,不辛苦!”

“李刺史太客气了。”

一众商贾纷纷客气寒暄着,李从燕看了看在场的众人,便对李偲升说道:“今晚太冷了,现在就开始吧,别让诸位在寒风中等太久了。”

“喏!”

只见李偲升带着两名随从直接策马离开,就在众商贾疑惑不解的时候,忽然一阵车轴声传来,众人纷纷循声望去,只见李偲升亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来,稳稳停在了众人的前方。

“李刺史,这是……”

李从燕笑着说道:“今晚将诸位请来,是为了两件生财的利器!”

“生财的利器?”

“对!这种新式马车就是第一件。”

一名商人叉手问道:“请问李刺史,这马车除了是四轮之外,可还有别的什么特殊之处?”

“自然有!”

李从燕笑着说道:“诸位!诸位都是大户豪门,平日里出行自然少不得马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮,不但车厢狭小、颠簸不稳,而且乘坐也很不舒适。”

“可是我实业司出产的新式马车不同,这种新式马车乃是我亲自设计、改良,马车的车轮外面是加了杜仲胶,将这种杜仲胶直接硫化在车辋上,做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后,行驶时的震动和噪音都减轻很多,舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门,就算路途再长也不会感到疲倦!”

“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别,那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方,便是马车的车轮结构。”

“诸位见多识广,应该都是知道的,如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车,只是将四个轮子简单地组装到了车架上,两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时,必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向,自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见,而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现,平日里根本没人乘坐。”

“但我实业司出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量,都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问,这新式四轮马车是如何转向的呢?”

“其实这个问题一点也不难,只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上,后两个轮子装在另一个车架上,前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”

“原来是这样!”

“如此,这四轮马车还真是好东西!”

“这是李刺史发明、改进的?李刺史真乃大才,佩服、佩服!”

随着李从燕的一番讲解,一众商贾顿时议论起来,看向新式马车的眼神都变得不一样,甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风,直接上前近距离观察这辆样品车。

而李从燕的介绍还在继续:“而且在转向架之外,我还在马车上增加了减震器。何为减震器?以往的马车是在车厢底部安上两块木头,用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子,所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开,起到了一定的减震作用。”

“不过我们实业司出产的新式马车安装的减震器不同,是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起,一个铁板减震器便完成了,用它来替代伏兔,效果立竿见影!”

李从燕这边说完,那边等候的李偲升见机得快,还邀请了几名商贾坐上马车,在鹿角村周围的土路上转了几圈,新式马车果然非常平稳,那几名商贾连连称奇。

李从燕看到李偲升拉着几名商贾实地跑了几圈,便大声说道:“诸位请看,这新式马车的车厢是实业司木器坊打造,可谓是密不透风,再配上琉璃工坊出产的小片琉璃,不但可以透光,而且冬日的寒风根本吹不进去!”

旁边,吴从汉看着款款而谈的李从燕,心中暗道:“就冲主上这架势、这口才,这些商贾不争着买才怪呢!不过话说回来,主上还真是能文能武,就算是经商也强过我等甚远!”

其实吴从汉哪里知道,李从燕见惯了后世的各种营销手段,今日只是使出了一些小计策而已,还没用大招。

这时,一名商贾大声问道:“敢问李刺史,不知这新式马车售价几何?”

李从燕大声说道:“这新式马车是鹿角村车马厂的最新产品,今晚开业大酬宾,不要一万贯,也不要五千贯,只要三千八百贯!因为产量有限,诸位先购先得啊!”

李偲升听到这里直接笑岔了气,一连咳嗽了好几声,旁边的吴从汉也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到,李从燕为了给幕府增加收入,此时活脱像一个招揽生意的商人,而且还是非常在行的那种。

“我要两辆!”

“我也要,给我三辆!”

“我要一辆!”

众多商贾纷纷订购,车辆厂一夜之间便卖出了一百多辆新式马车,笑得李从燕都合不拢嘴,李偲升也是忍着想要大笑的冲动,与李从燕对视一眼,二人很默契的点了点头。

这种新式马车看上去很高大上,但是制造成本只有三百多贯而已,如今售价三千八百贯,涨了十倍还能卖出这么多,李从燕岂能不笑。

不过话又说回来了,有登州刺史、当今皇子在面前招揽,这些商贾哪里会不给面子?更何况这马车的确是好东西,自然不愁卖。

一众商贾与实业司的官吏办好了手续,李偲升许诺从明日开始,实业司会派人陆续将新式马车送到众人府邸,并留下了各家的住址。

接下来,李从燕又拿出了一个形状很奇怪的东西,站在马车上高高举起,而后大声说道:“灭篝火!”

早就等候在两堆篝火旁的鹿角村村民纷纷用沙土灭掉了火焰,现场顿时漆黑一片。

一众商贾吓了一跳,要不是周围有众多的新军将士守护,众人还以为是贼寇抢劫呢,不顾此时还是嗡嗡的叫嚷不止。

“点灯!”

话音刚落,一个接一个的灯光亮起,很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去,原来就是李从燕手中举起的怪异东西。

“那个东西,是灯?”

“那是什么灯?竟然如此明亮!”

“快看!那灯竟然不惧寒风,在大风吹拂之下还不会灭!”

一众商贾顿时来了兴趣,也都看出这种怪灯的价值,纷纷七嘴八舌的询问了起来。

李从燕大声说道:“诸位请看,这种灯乃是实业司灯具厂出产的马灯,是一种可以手提的、能防风雨的新型灯,骑马夜行时能挂在马身上,因此而得名马灯。”

“既然叫马灯,那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架,下端有一油皿,用来固定蜡烛不倒,这薄铁盖是全密封的,可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖,分层有空隙,便于出气。中间是一块玻璃罩,还有一根铁丝提手,不但防风防雨,还提拿方便……”

李从燕一番讲解还没说完,一众商贾便等不及了,纷纷拉着实业司的官吏开始抢购,转眼间实业司准备的两千盏马灯便一售而空。定价六十贯高价的马灯如此受欢迎,甚至大部分的商贾连价都没问,就直接开卖。

一些没买到马灯的商贾将李偲升围住,纷纷询问可否提前预定一批马灯。

李偲升笑着连连答应下来,并命人一一记录下来。

过了一会儿,待到众商贾稍稍安静了一会儿,李从燕大声说道:“今晚有劳诸位了,我在这鹿角村内设下宴席,有酒有肉,诸位随我一同欢度一晚。待到明日,还请诸位多多宣传实业司的新式马车和防风马灯!”

众商贾纷纷应承下来,与鹿角村的村正、村民一同,簇拥着李从燕、吴从汉、李偲升入村。没过多久,村中的酒宴便开始,不断有酒菜送入各房各院,觥筹交错的声音不断传来,好不热闹。

席间,李偲升和吴从汉一左一右坐在李从燕的两旁,三人在村正家中吃酒,其余商贾则是被安排在别的房间内。

吴从汉笑着说道:“我真是对主上佩服之至,主上竟然还精通墨家之术,这新式马车构造精巧,难怪会一夜售空!”

李偲升说道:“确实、确实!主上,仅仅这一夜,车辆厂和灯具厂便收入将近六十万贯!当初主上要将幕府仅有的十万贯投入建造这两个工坊,我们还纷纷反对,看来是我等目光短浅了。有了这两样利器,咱们幕府将不用再为钱粮发愁。”

李从燕却是笑着摆了摆手,说道:“今晚之事只是形式使然,日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱,但是绝不会再出现今夜的销量,这一点你们要做到心中有数。”

“喏!”

“还有,实业司各工坊的主事人选空缺太多了,陈主事他们几个兼顾太多,是忙不过来的!”

吴从汉和李偲升面露难色,说道:“主上,没人啊!”

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