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对于所有的娱乐文化创作者来说,有一个问题永远无法回避——

“盗版现象屡禁不止,怎么办?”

大部分人的回答大概是三字真言——

气炸了!

没办法!

无视吧!

倒不是说只有文化产品才会被山寨,但文化产品的复制成本相对而言是最低的,这就导致娱乐文化产业成了盗版的重灾区!

别说法律不完善的一些海外市场了,就算极为重视版权的国内以及欧美等发达市场,对于娱乐文化产品的山寨也是屡见不鲜,最多只能抓大放小。

——盗版之于原创,大概和黑暗之于光明一样,是不可能被根除的。

曾经的王维,作为消费者,尽管心里知道不应该,但很诚实地成为了“山寨货”的受益者;

现在嘛,当他“真有一头牛”的时候,对于山寨现象就很不感冒了——盗版商不仅利用了他的成果,把钱搂进了自己的口袋,甚至还败坏了正版的名声……

而如果说王维还能眼不见为净,天然就对山寨现象深恶痛绝的老王简直不能忍了。

别说,他还真的琢磨出了一条听起来可行的招数——

“对于山寨货,唯一的办法就是以快打慢!”

“当然,如果《龙猫》的周边主要是手办之类的‘艺术品’,什么办法也不好使——除了几个成熟市场的影迷有购买手办之类衍生品的习惯,其他不发达市场,对于任何华而不实的产品,市场都很有限,也就没必要较劲了。”

老王有些失望,不过旋即又兴奋起来,

“不过《龙猫》的周边产品,以实用性消费品为主,这块市场就大了,由不得我们不想方设法压缩盗版的生存空间。”

——这里说的,主要还是海外的市场,特别是类似东南亚这种不发达却大有潜力的市场。

王维有些明白老王的想法了,不过只是侧耳倾听。

“说一千道一万,盗版产品最大的优势,除了便宜还是便宜!”

老王掰着手指头分析道,

“这里面有着多方面因素的影响——知识产权,设计费,材质,工艺,品牌附加等等,但终究,甭管是正版还是山寨,都是工业品。”

“不管是开发成本多么昂贵的工业品,一旦大批量生产,成本都能摊低到一个不可思议的程度。”

王维理解的点了点头。

老王毫不停顿道,

“就拿《龙猫》的周边产品线来说,奢侈品类就不说了,占据大头的一般消费品,不少就是在东南亚本土生产的,只要我们愿意薄利多销,放在当地也是很有竞争力的。”

“这样一来,在电视台上播放《龙猫》的问题也解决了——这么多消费品厂商也是有广告需求的,我们不是求着电视台播放一部‘烂片’,而是给电视台拉来了广告客户,大家一起做联合推广……”

简单来说,只把《龙猫》当作一部超长广告片来看就行了。

而凭借着大批量铺货的优势,将龙猫衍生品价格拉到与山寨货同等水平,嗯,起码是在差不多水平,显然能大大限制山寨厂商的介入,从而吞下最大的一块蛋糕。

当然,如何定价才能保证让盗版商觉得没有嚼头,又能保证“薄利多销”,不是三言两语就能说得明白的,王维也不关心——既然老王这么说了,肯定是心有成算,甚至是做过详细市场调查了。

他关心的是——

“哪怕有厂商分担推广成本,敦煌要投入的资金也不是小数目,你什么时候变得这么大方了?”

或者说,这么激进了?

别的不说,单单是大批量铺货,需要的资金就太过庞大!

——敦煌之前的铺货主要是分布在影院周边,现在则是全面铺开,两者需要的投入都不是同一个量级上的。

“当我看到卖周边真的能‘暴富’的时候。”

老王很自然地说道,

“所以,希望龙猫周边前期的热卖不是昙花一现,希望你的判断能继续准确,不然,我可能真的会亏的吐血!”

王维却没有拍胸脯保证什么,反而皱了皱眉,

“你不觉得你,或者说整个敦煌,对于我的判断太过迷信了吗?这对于一家公司的决策来说不算什么好事吧?”

不夸张的说,这一切计划,都是建立在王维的判断无误,即“龙猫周边不会受电影票房影响而持续大卖”的基础上的。

要说以前吧,不管是抠门的习惯也好,故意鸡蛋挑骨头也好,在冒险决策中紧握缰绳的一直都是老王。

现在他居然比王维更加激进,这是神马情况?

“这当然不是什么好事!”

老王同志直言不讳道,

“没有人永远不犯错误,将公司的命运系于一人身上,这是很危险的。”

王维一脸黑线,“……我是认真的。”

“我也是认真的。”

老王笑容尽敛,

“但是,我想说,你大概还没意识到,迷信你的眼光是好还是坏这件事,都不是我们优先考虑的。”

他语气变得严肃起来,“我不敢说我们正在做一件前无古人后无来者的事情,但是我们真的正在做一件疯狂的事情——跟行业霸主硬杠到底!”

王维给他一个迷惑的表情,怎么说到这个话题上来了?

“你看,这就是问题所在了。你年轻气盛,你恃才傲物,所以你觉得眼下的情况没什么;但站在生意人的角度,这真的很疯狂!”

“这么说吧,要是正常的生意人,在经过去年的被打压之后,要么是彻底屈服,要么是见好就收,放低身段……但我们都没有。”

“非但没有,我们甚至表现得更加桀骜——我敢说,如果五大,嗯,四大原本还保留收编敦煌后允许独立运营的想法,现在都没有了;他们唯一的想法,要么是敦煌彻底成为历史;要么是拆分敦煌,彻彻底底融入他们的体系……”

“所以……”王维还是不太明白。

“所以我觉得领导敦煌的压力更大了!而除了相信你的眼光,我们没有别的路可走了!”

老王语气很坦然,

“至于这导致决策过程合不合理,健不健康,老实说,那都是活下来以后再需要考虑的事情了。”

“在这个需要继续提气的节骨眼上,只能利用你未曾失败过的眼光,向外界摆出最强势的姿态,发出最明确的信号——敦煌仍在高歌勐进的路上!”

……

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