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一年又是一年。在总经理选聘的第一年度,一机厂当年完成销售收入一亿一千万元;第二年度,完成销售收入一亿两千万元;第三年度的九月份,销售收入累计完成一亿一千万元,预计全年完成一亿四千万元,要完成一亿五千万元的年度销售目标肯定是不可能了。

还有最后一个季度,在销售工作会议上,袁梁要求销售处、出口处的业务人员,全力冲刺销售目标。

要想冲击销售目标,出口处要保证签约合同的出货、回款,销售处也要及时发货,于是,全厂的资金压到了生产上,全力保证生产原材料的采购。

上午十一点钟,朱卫彬、邱毅从外面回来了,一脸的懊恼,三魂丢了两魂的样子。走杨国庆的关系,刚刚升任为党委副书记的邱毅,也慢慢膨胀起来,自己学了驾照,就经常开着厂里的车出去兜风。

周冬妮来到袁梁的办公室说,邱毅开着011车,拉着朱卫彬出去,不知道干什么去了,在路上停下来的时候,从一辆公务车下来几人,说是临州法院的人,受临州某钢材经销商委托,来武城一机厂查封011车,随即,就把朱卫彬、邱毅两人从车上拉下来,开着011车就跑了。朱卫彬、邱毅被扔在尘土飞扬的马路上。

自从总经理选聘结束后,朱卫彬也被任命为一机厂党委书记,而011车似乎是理直气壮地被他当作了他的专用车,其他任何人都不能用,于奎志则成了他的专职司机。从此,011车几乎没有干过一机厂的公务,全被朱卫彬的家人、亲戚朋友所用,自然是八面威风。

不管是从哪里来的人,你拔下车钥匙难道别人还搜身不成?而听说是在一个桥上被拦住的,你把车钥匙扔到河里去,他又能把你怎么样?什么都没做,乖乖地就把钥匙给了人家。

过了两天,邱毅来找袁梁,说是临州某钢材经销商提出,一机厂欠他们钢材款一百万,就用这个车抵账。011车买的时候原值就是一百万,用原值抵账,已经开了几年,也差不多,看来对方也知道是这个价。袁梁当即就同意了,袁梁心里还暗暗想,这样的话,010车自己也不要专用了,就放在那里大家一起用。

袁梁出差,转了一圈回来,和杜中生一起带回来六十万元。袁梁安排财务处,把这六十万取出来,发上个月的工资。又过了两天,中层干部会,马虎腾问怎么还没有发工资?袁梁说,前天带回来六十万元,我已经安排财务处发工资了,还没有发吗?

袁梁说着,看向一边的财务处处长张煜春,张煜春的脸立刻红了:“那六十万元你安排发工资,我也正准备发工资呢,朱书记在财务上盯了两天了,他非要给我要钱,他把那六十万元转给临州钢材经销处了。我能有什么办法,他逼着我转给人家,我不转他就要撤我的职。昨天下午011车开回来了,车开到汽车修理厂,他又给我要两万块钱,说是维修保养车辆。”

袁梁一股恼怒涌上心头,站起来就回到办公室。散会了,马虎腾、杜文艺、张煜春也跟了过来。

袁梁对着张煜春就是训:“三车间的改建是怎么说的?我们是大包给别人的,包括所有的费用,包括下水道,他让你再付给别人十万块钱,说是下水道的钱,你就付出去了,这明显违背合同。你给我说了吗?没有。上次你也说他逼着你给对方的钱,这个钱不该我们付,我们付的话钱就是白扔,一次次的钱就这样毁坏了。”

三车间的厂房已经非常老旧了,一机厂千方百计筹措了一百万元,进行翻新,然后再加盖两跨。围绕着这个一百万元的工程,袁梁在班子会上,提议用招标的方式,朱卫彬不同意,说是有现成的建筑公司可以做,而且肯定价格是最低的。为此,两个人在会议上产生了争执。袁梁知道,这个工程,朱卫彬和高晓华已经盯很久了,他们是志在必得。他们说的这个x建筑公司,是高晓华的关系户,厂里的人都知道。而这恰恰是袁梁不愿意让他们做的原因,不是价格的问题,第一个是质量,第二个还是怕产生纠纷。围绕着这个工程,高晓华是上蹿下跳,朱卫彬积极活动,坚决要求交给x建筑公司。

实在没有办法了,袁梁和杨国庆沟通。杨国庆说,他要做,你就让他做,但是有一点,你一定要注意,这个工程所有的事,你一概不管不问,全都交给朱卫彬,他愿意怎么做就怎么做,你千万别沾上。其实袁梁也明白,有一家Y建筑公司也找到袁梁,承诺5%,袁梁当然给拒绝了,让他们参加招标。

就这样,x建筑公司几乎没有费力气,拿下了三车间的改建工程,改建合同中明确规定,下水道的翻新是包含在改建工程里面,包含在一百万元的改建费用里的。就是这样明确规定的费用,朱卫彬却压着张煜春另外付给了x建筑公司十万元。明眼人都知道,他为什么付给x建筑公司这十万元。

千方百计做业务,千方百计压库挖潜,千方百计抓好管理、杜绝漏洞,每天几乎都是殚精竭虑、挖空心思,可到头来又能怎么样呢?就朱卫彬、邱毅办的这样的事,袁梁作为国企的总经理,又不能公开和他们起矛盾,也不能辞退、调走或者对他们进行免职,还要背负着他们的高工资,他们一次次在背后做着另类的事。

袁梁的心凉透了,他第一次感觉到无力感,感觉到了疲惫。

又到秋季广交会的时间,程远方、孔祥伟提前两天去广州布展。

开幕式的当天下午,袁梁和徐有才来到广州。这一次,袁梁来广交会,主要是和付鹏程洽谈AbY103产品出口事项。袁梁知道,这还是阿根廷陈家林要的货,订货一千台,分两次发货,每次出货五百台。

第二天上午,袁梁来到广交会场,先是转了一圈。这一次,轻工机械厂没有参展,每次参会要三万元的摊位费用,对企业来说负担也不轻。

晚上,吃过晚饭,几个人凑在一起,徐有才说:“我看见任瑞林、刘慕杰了,他们就站在一个摊位的后面,那里刚好能看见我们的摊位,凡是从我们摊位上走的客人,他们就偷偷摸摸地跟上去,把自己的样本、名片递给人家。”

程远方说:“从明天开始,凡是从我们摊位走的客户,我们就再送送人家,尽量把客户送远,没什么不好意思的,商业竞争就是这样,我们就是不想让他们再接触我们的客户。”几个人又聊了会广交会场的事,就打起牌来。

第三天下午六点整,几个人回到广美招待所,陈达打来电话,说是也到广州了,也已经住下,说着陈达就来到袁梁住的房间。

这次广交会,参加广交会的人员中并没有陈达。陈达站在门口,脸上的汗已经出来了,他说,朱卫彬找他,要他也带着来参加广交会,他实在没有办法,就带着他来了,随行的还有发改委副主任徐永华。

袁梁没有说什么,就叫陈达喊着朱卫彬、徐永华一起去下面餐厅吃饭。广交会期间,每人的餐费都是自己付的,一机厂不报销。

吃过饭,回到房间,程远方对袁梁说,这次广交会陈达也想来,考虑到此次广交会上没有几个他的客户,所以也就没有派他来。这次他过来,肯定是蓄谋已久,他这一段时间,和朱卫彬走得很近,正在积极要求入党,过年的时候还送了大礼。这一次,肯定是他蛊惑朱卫彬,带着他来潇洒了。

袁梁和程远方不明白的是,徐永华没调走之前,在厂里的时候,和朱卫彬的关系也一般,不知道为什么,朱卫彬竟然喊着徐永华来了。

吴侠在任时,一机厂每年都发展二十多名党员,尤其是成立党委后,一机厂党委发展党员没有名额限制,厂党委愿意发展几名就发展几名,只要向上一级党委报备就是。吴侠离任党委书记后,党委的工作几乎陷于停顿,这三年没有发展一个党员,不知道是一机厂没有符合党员条件的人,还是党委书记忙着其它的事业,反正党委书记就这样一天天过着。

吃过晚饭,还是照例打牌。徐永华过来,看了看几人又走了。

程远方用脚踢踢陈达:“陈经理,徐主任喊你出去潇洒,你快去啊。在这里打牌多没意思啊。”陈达红着脸:“我带着他俩出去,那我要花多少钱?你别看他们不哼不哈,心渴得很。”程远方说:“你带着他们去站前路小胡同啊,花不了几个钱,你也正好表示表示。”徐有才说:“还是算了吧,别把他们的一把老骨头折腾在那里了。”陈达站了起来:“那我就带他们打出租车在市区兜一圈,小胡同肯定不能去。”陈达走了,几个人也是一笑。

大概九点钟,陈达回来加入牌局。

第四天上午十点,付鹏程来了,还有一人结伴而来,不用说就是陈家林。想起来有五年没见了,陈家林还是老样子,黑色的脸膛,自然油光的头发,但穿着打扮比原来要好了很多。袁梁、徐有才站起来和陈家林握手,陈家林拥抱着徐有才。

几个人坐在摊位上,商讨着一千台AbY103产品。这时,陈达领着朱卫彬、徐永华过来了,袁梁急忙介绍着。八九个人在摊位上,摊位上的椅子已经不够了,袁梁示意一下,程远方、徐有才就喊着付鹏程、陈家林到会场内去。

来广交会之前,程远方已经和付鹏程谈得差不多了,价格还是出厂价6200元,还是几年前的价格。程远方和付鹏程谈着合同条款,陈家林和袁梁、徐有才谈着市场的情况、产品的情况。很快,合同签订好了,几个人就站起来,袁梁握着陈家林的手说,中午大家在一起吃饭。陈家林推辞着,但又被徐有才拉着,好在陈家林同意了。

合同达成后,一般情况下,卖方要有答谢宴,这也是一般的商务惯例。虽然不要那么正式,也是老朋友了,在一起吃饭也是正常。

袁梁、程远方、徐有才回到摊位,程远方掩饰不住,说是签订了一千台AbY103产品。徐永华惊叹道:“这么快,一会儿的功夫就签了一千台的合同,你们效率真高,看来参加广交会还真有效果。”程远方说:“会前和客户沟通很长时间了,但大宗的合同还是要见面才能敲定,有些事情只是电话或者传真讲不清楚。”朱卫彬坐在一边沉默不语,怎么这么巧,我来就签订合同了,还要背着我去签,我的作用一点没有啊。

袁梁对陈达说:“坐在这里太热,你领着两个领导去转转,到会场中心看看,里面凉快。中午,咱们请陈家林一起吃饭。”

袁梁想起那次广交会,寇丽请吃饭的馨香居饭店,很正宗的粤菜口味。差不多时间,袁梁就给付鹏程打手机,几个人就来到馨香居饭店。馨香居饭店的饭菜的确是色香味俱佳,看来朱卫彬、徐永华也没有忌口,两个人真是大快朵颐,一直到打着饱嗝才停下。

要离席了,朱卫彬、徐永华走了出去。陈家林拉住徐有才,他从自己的手提包里掏出两样东西,递给徐有才。徐有才接过来看,一个耳塞式助听器、两副手套。陈家林说,这是嘉丽要他带给徐有才的。嘉丽见了陈家林就问他什么时候到中国,这次就让陈家林给徐有才捎来了一个助听器、两副手套。嘉丽知道,徐有才的耳朵有点聋,徐有才在阿根廷北部的时候,北部的天也冷,嘉丽就给徐有才织过手套。徐有才接过助听器、手套,抱在怀里,一把拉起窗帘罩着自己,肩膀不停地抖动着。

一时间,袁梁也被感动了。看来,嘉丽真的爱徐有才,已经过去几年了,都还忘不了。

程远方从地下的包里拿出了两幅字画,送给陈家林。袁梁对陈家林说:“陈先生,你来中国,我们也没什么好东西送给你,这两幅字画,是我们当地最有名的书法家画的,送给你留个纪念。”陈家林急忙打开看:“这个太贵重了吧,我不能要。”袁梁说:“这不是古董,是我们当地书法家的作品,算是礼轻情意重吧,不成敬意。”

几个人走出大门,付鹏程对袁梁说:“我在会场和你们签完合同出来的时候,我还碰到了一个人,他给了我一张名片,我一看也是哈哈一笑,这算不算,不是冤家不聚头啊,给我名片的人竟然是任先生,他就见过我一次面,看来是没有认出我来。我对他摆了一下手,说声谢谢,然后我就走了。”

看着走远的付鹏程、陈家林,袁梁对徐有才说:“你记着,晚上你到陈家林先生住宿的地方再去一下,我们带过来的水晶项链、手链,你选几条,让他带回去给嘉丽,嘉丽也算是一机厂的好朋友,不只是你的好朋友。”徐有才愣了一下,点着头。迎着太阳,袁梁似乎看见徐有才的眼睛里闪着光。

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